认同对方，他才能接受你的建议

所谓说服他人，当然是要否定对方的观点，从而让对方接受我们的观点。这就是说服的本质，毋庸置疑。然而，在说服他人的过程中，尤其需要注意的是，千万不要随意否定他人。试想，如果你现在是说服对象，当别人说服你的时候，不由分说地先把你所有的观点都全盘否定，那么你还愿意继续听对方说话吗？只怕如果是个脾气暴躁的，会拿着扫帚把说服者扫地出门呢！相反，如果说服者来到你的面前，首先肯定你的诸多观点，并且对你的想法表示理解，对你激动的情绪表示体谅，那么你还会把他赶走吗？你肯定对这个人心生好感，只怕他说的不好听的话，你也会当成是金玉良言，也愿意过过脑子分析一下，甚至会情不自禁地点头称是：“嗯，说得有道理！”人的本性就是如此。

在说服他人之前，我们首先要了解他人的想法，从而客观理性地分析他人的想法。常言道：“知己知彼，百战不殆。”虽然说服工作不像战争那样硝烟弥漫，但也是一场征服的过程。只有了解对方观点，理性分析对方哪里可取，哪里需要改进，你才能更好地说服对方。当然，无论你觉得对方是否正确，都先不要急着否定对方。只有先认同对方，你才能得到对方的接纳，才能继续进行说服工作。这一点务必要牢牢记住，在每次说服的时候都要遵守。

小军今年高三了，正在填报高考志愿。爸爸妈妈只有小军这一个孩子，因此特别希望小军能考到比较近的省会城市。这样呢，他们想儿子的时候随时都能去，家里万一有什么事情，小军也能及时赶回来。需要交代的是，小军的爸爸妈妈是老来得子，他们都已经六十多岁了。但是，小军显然不是这么想的。这么多年来，爸爸妈妈无微不至地照顾他，爱他，也管着他。他早就想好了，要趁着高考的机会报考遥远城市的大学，摆脱父母的束缚，享受彻底的自由。为此，爸爸妈妈和小军最近正在展开激烈的辩论，谁也无法说服谁。无奈之下，年迈的爸爸妈妈只好央求小军的表哥劝说小军。

表哥刚刚大学毕业没几年，在很远的城市工作。得到舅舅舅妈的委托后，表哥当即给小军打来电话。

“小军啊，终于熬到高考了，恭喜啊，胜利在望！”

“表哥，我要去找你，哈哈哈，我也即将享受和你一样的自由啦！”

“你这个家伙，我当然理解你的想法。想想我当初考大学，也恨不得离家越远越好。刚刚走进大学的日子，简直就像神仙一样啊，没有父母的唠叨，身边都是和我一样满怀热血的同学们！”

“是啊，这样的日子太让人向往了。”

“不过，小军，我现在后悔了。只是因为工作的牵绊，否则我早就离家近一些了。这些年，父母年纪越来越大，作为唯一的儿子，我却不能在他们身边尽孝，我很内疚。因为在外工作成家，我也剥夺了他们和儿子孙子享受天伦之乐的权利。这么说来，我太自私了。”

“表哥，你什么意思？”小军警觉地问。

“没什么，有感而发吧。你也是家里的独子，你的父母年纪也很大了。我以过来人的身份，希望你能慎重考虑填报志愿的事情。毕竟，大多数人毕业之后都会选择在上学所在的城市就业，这一远，也许就要永远地远下去了。”

听了表哥的话，小军陷入了沉思之中。的确，父母辛苦地把他养大，如今都已经年近古稀，确实需要身边有人了。小军放弃了自由，决定选报省城的一所著名大学，以后把父母也接过去共同生活。

当父母强烈要求小军报考近一些的大学时，小军一门心思地就想考得越远越好。其实，这并非因为父母的建议本身，而只是他不愿意再被父母安排。表哥说话则不同，他非常理解小军迫切想要获得自由的心情，并且表示自己当初也和小军一样。这样的认同，让小军把表哥列为自己的战友，而不是敌人。接下来，表哥才以过来人的身份诉说了距离父母太远工作和生活的不便，并且以建议的口吻让小军慎重考虑。由此一来，小军不再抵触，而是真正开始思考未来的学习和工作应该如何安排更合理。就这样，表哥成功地说服了小军。

不管你想要说服谁，都先不要急着否定对方。只有认同，以一颗同理心表示对对方的理解，你才能叩开对方的心门，打消对方的警惕心理，从而使对方更容易心平气和地考虑你的建议。这样一来，说服工作想不成功也难啊！