抛砖引玉，才能博得满堂彩

所谓抛砖引玉，就是把自己不成熟的意见或者作品呈现出来，从而引出他人更好的意见或者作品。人们常常把抛砖引玉用在交谈之中，以此作为自谦之词。诸如，大家欢聚一堂，探讨怎样才能更好地解决问题。这时，先发言者博得喝彩，他就会谦虚地说：“我这是抛砖引玉，相信后来者给出的建议会更加中肯、实用，也必然更精彩。”这样的谦虚之词，有的时候会变成事实。很多时候，人的灵感需要激发。后来者在听前面的人发表意见时，很可能突然之间就产生了更新颖或者更成熟的想法，让人为其喝彩。

将抛砖引玉的做法用在说服工作中，其实是一种诱导作用。即先故作不成熟地说出自己的观点，代表一种取向，然后让说服对象顺着你的思路找到灵感，说出你真正想要表达的观点或者内容。这么做，虽然最终的目的都说出来了，但是，由说服者说出，和由说服对象说出，效果截然不同。由说服者说出，说服对象很可能对此产生抵触心理，故意不接受；相反，由说服对象在说服者的引导下自己说出，那么他就会将其视为自己精神活动的成果，甚至会以此为傲，沾沾自喜，自然也就不存在抵触的问题了。这就是说服的智慧。

小朱和罗薇刚刚新婚不久，正准备去度蜜月。小朱对四川九寨沟的风景情有独钟，特别想去四川。然而，当时四川刚刚地震不久，罗薇强烈反对，一则不安全，二则罗薇想去国外走一圈，去马尔代夫看看碧海蓝天。因此，罗薇说：“哎，你还记得咱们看到的丽娜的蜜月照吗？”小朱说：“有点印象。我总觉得她的蜜月照是P出来的呢，记得是碧海蓝天，特别美丽。”罗薇说：“你这就老土了吧。人家那个一点儿都没P，我都在网上查过了，马尔代夫就是那么美，就像是在画里一样。你说，住在下面是海浪的小木屋里，该觉得多么浪漫啊！那才是真正的天涯海角呢！”小朱突然说：“哎呀，要不咱们别去九寨沟了，既然花的钱是差不多的，咱们不如也赶时髦去国外转一圈，毕竟也是国外啊！”

看到小朱上道了，罗薇笑着说：“也好啊。但是，你不是一直想去九寨沟吗？”小朱不以为然地说：“嗨，九寨沟随时都能去。而且，现在不是流行国外旅游嘛！咱们就去马尔代夫吧，你又那么喜欢大海，这次可以天天泡在海里了！”就这样，小朱说完就开始上网查看旅游攻略，准备报团。看着小朱高兴的样子，罗薇暗暗窃喜：这可是你自己提出来的啊！

罗薇很聪明，虽然想去马尔代夫，却因为害怕遭到小朱的反对，所以没有明确提出来。她故意引导小朱，让小朱想起丽娜婚纱照的美丽，从而自己提出来去马尔代夫度蜜月。如此一来，不但罗薇很高兴，小朱也因为自己的英明决策兴奋不已，可想而知必然是一趟快乐的行程。

这就是说服的魅力。聪明的说服者会抛砖引玉，把露脸的机会留给说服对象，这样才能皆大欢喜。