口才好，不如态度诚恳

在说服他人的过程中，很多人都侃侃而谈，有理有据。然而，他们说服行为最终并没有取得良好的结果，这是为什么呢？他们的论述的确精彩，论据确实有很强的说服力，但是他们缺乏诚恳的态度，因此最终功亏一篑，导致说服工作以失败而告终。对于说服，也许有很多人都觉得口才好是最重要的。其实，这种观念是错误的。口才再好，也要以诚恳的态度作为基础。如果态度非常地不真诚，那么即使口才再好，也只会给人留下油腔滑调的感觉，招人反感和厌恶。

诚恳的态度，是人与人交流的基础。如果没有这个基础，再好的口才都会变成一种炫技。归根结底，人们交流的目的就是彼此了解，彼此更加和谐融洽地相处。因此，诚恳是交流的第一要素。态度诚恳的交流，能够使说服对象更加安心。试想，如果你面对着一个巧舌如簧的人，还敢相信他的任何话吗？反之，如果你面对一双真诚的眼睛，和诚恳的话语，那么你一定会更觉得安全可靠，心里也会感到踏实起来。所以说，对于说服而言，口才好远远不如态度诚恳更重要。

朱朱和莉莉都是应届大学毕业生，她们是好朋友，常常结伴找工作，一起参加面试。有一次，她们同时接到一家心仪已久的大公司的面试通知，不由高兴得又蹦又跳。为了这次面试能够成功，她们都做了很多功课。在面试之后的一个月，公司打电话来通知莉莉去报到，却没有选择朱朱。这是为什么呢？朱朱很想不通，因为她不但各门学科的成绩都比莉莉好，包括身材气质和容貌，也比莉莉强很多。再回想一下她们在面试过程中的表现，朱朱自觉没有任何地方逊色于莉莉。为了找到自己落选的原因，朱朱再次打电话给所应聘的公司主管。不想主管给出的理由让人难以置信，但是的确又是这个原因导致朱朱落选的。

原来，面试那天，主考官问了大家一个问题：你为什么选择来这个公司？几乎所有人的答案都千篇一律，诸如说公司是著名的品牌公司，有良好的发展前景，可以给员工提供广阔的舞台展示自己等。只有莉莉，没有说这些假大空的套话，而是实事求是地说：“因为公司给出的薪水最高，对于一个即将毕业且马上会被父母停止提供生活费的大学生而言，生存下来是最重要的。至于未来能否长远地合作与发展，就要看在工作中磨合的情况。”这个答案，大大出乎主考官的预料。毕竟，不是每个人都有勇气对一家世界五百强的公司招聘主管，说出如此直白的理由。看到其他人各方面条件都相差无几，主考官决定录用最独特也是最诚恳的莉莉。

也许莉莉并不是刻意给出这样一个诚恳的答案，但是恰恰是这份无意之间表露出来的诚恳，才是真正发自内心的诚恳。相比较其他面试者还没有进入公司，就对公司信誓旦旦，莉莉的回答显然更加真实。这个结果显然是让朱朱很意外的，原来，她作好了面试的一切准备，唯独忘记准备诚恳的态度。

莉莉的诚恳说服了主考官，让他最终决定聘用莉莉，给予她机会与公司更好地磨合，寻求长期的共同发展。

在说服过程中，很多人都喜欢运用各种各样的技巧，以显示自己的高超技能。殊不知，再花哨的技能，也比不上诚恳踏实更有效果。从现在开始，在作足说服的准备之后，一定要看看自己是否足够诚恳哦！