关注，是打开对方心门的钥匙
每个人都渴望得到他人的关注，从而突显自己的价值。当被忽视时，人们的情绪会莫名地低落，就像找不到位置的就餐者，坐立不安，还担心别人投来异样的眼光。既然如此，当你想要说服一个人时，如果对方总是将你拒之门外，你为什么不先尝试着关注他呢？这可比你想要强硬地闯入对方的心灵，来得更好啊！
得到关注的人，就像是怀抱着一大束玫瑰走在大街上。他们不会表现得太糟糕，因为他们知道，当人们的目光被玫瑰吸引到他们身上，也会关注他们的言行举止。谁愿意自己表现得那么粗鲁呢？尤其是在万众瞩目的时候。因此，他们变得比平时更加宽容友善，以此来博得他人的赞誉。从另一方面来说，如果你关注一个人，那么作为回应，他也会给予你一定的关注。如此一来，当你需要说服他时，他便会由心底里对你生出好感。
在担任美国总统期间，富兰克林得到了大多数人的支持。让他感到烦恼的是，议会里有一位颇具影响力的企业家总是和他作对。不管富兰克林提出什么提议，这个企业家都不由分说地全力反对。富兰克林一直在想：如何才能得到他的支持呢？思来想去，富兰克林决定给这个企业家写一封信。
在信里，富兰克林说：“很多人都说您非常博学，家里藏书颇丰。很多书，即使市面上没有，在您家里也能找到。一直以来，我都想看一本书，找了很多书店和旧货市场，都没有找到。听说您家里有这本书，不知道您能否借给我看看？一周之后，我一定会把这本书完好无损地交还给您，届时再登门拜谢。”其实，企业家对富兰克林本身并没有任何成见，只是与富兰克林观念不同。在收到这封信后，企业家当即把书借给富兰克林，当然，富兰克林也如约在一周之后带着书登门拜访。他真诚地对企业家说：“看完这本书，我受益很多。太感谢您了，是您的藏书给予了我巨大的提升。”就这样，富兰克林和企业家成了朋友，他们的关系也越来越亲密，最终变成了合作伙伴。
富兰克林之所以能与企业家化敌为友，就是因为他给予了企业家很大的关注，并且赞誉企业家学识渊博，藏书颇丰。在关注企业家的同时，他也得到了企业家的关注，所以他们之间的关系越来越亲密。如此一来，富兰克林想要说服企业家支持自己，也变得轻而易举。
在日常生活中，当我们想要说服一个陌生人时，不如先给予他极大的关注。只有关注他人，他人才会关注你，才能更加用心地倾听你说了什么。这样一来，说服就打开了对方的心门，你也就有机可乘，进入对方的内心深处。