以静制动，永远是妙招

何谓以静制动？这原本是古代的一种战术。在瞬息万变的战场上，敌我双方相互对峙，当敌方动的时候，如果我方能够保持安静，以不变应万变，就能把握全局，找到敌人的破绽，给自己争取更多的机会。随着时代的发展，战争已经远离我们的生活。然而，在和平年代，还有其他的对峙，需要我们运用智谋，以静制动，更好地观察“敌情”。

其实，所谓的静，并非完全地静止不动，只是和动相对而言。举例来说，在双方的对峙中，如果你的敌人一直在采取行动，你也一直在动，那么你的胜算就会很少。相比较而言，假如你动得少一些，在对方动的时候，观察态势，你就会更多地了解敌人，从而能够做到制动，即把你的劣势转化为优势，从而更快速地一举消灭敌人。否则，敌人也会采取以静制动的策略，最终反过来消灭你。当然，和平年代充满硝烟的战争越来越少发生。我们需要的是在生活和工作中，当有机会和其他力量对峙的时候，采取以静制动的妙招。

姜明是个谈判老手，也是公司的首席谈判代表。每次公司有重要的谈判，姜明都是作为主力出现在谈判桌上。让很多人都想不通的是，即使再困难的谈判，只要姜明一出现，就会马上扭转局面，而且会反败为胜。

这次，姜明代表公司与一家合作的工厂谈判。姜明的公司主营电子元器件，很多订单都要找工厂加工。通常，他们有固定的合作单位，然而这次因为订单急速增加，原来固定的工厂生产力已经不足，所以需要寻找更多的合作伙伴。这个工厂，领导已经考察过了，相对比较满意。如今，姜明的主要任务是和对方确定合作的条件，以合同的形式约定利润分成。毫无疑问，公司这边自然想在保证质量的前提下，争取最大的利润，因此，姜明就要想尽办法压低对方的价格。

正如民间俗语所说，姜还是老的辣。坐在谈判桌上，姜明简直气势逼人，使得对方年轻的厂长都不敢直视他。在一番开场白之后，厂长报出了价格，并且阐述了这个报价的详细资料。这时，他原本以为姜明会马上就压价，不想，姜明却不动声色地说：“这个报价单中，有几项的成本还可以控制。”说完，姜明就静静看着对方，不再说话。对方厂长心里当然有数，他们当初做这个报价单，也是考虑到利润，所以有些成本控制比较松一些。没想到，对方一眼就看出来了，厂长心里有些发虚。他作出解释，并且承诺作出调整。姜明冷漠地说：“调整很简单，就在现场完成吧，我只想知道最低报价。”半个小时之后，厂长又给出一个报价，姜明这次一句话都没说，只是摇了摇头。厂长一咬牙，说：“这样吧，在现在报价的基础上再降低五个百分点，这真的没有任何空间了。”这时，姜明露出满意的微笑，说：“签约吧！”

在正常谈判中，姜明显然使用了以静制动的战术。在他的惜字如金之下，对方厂长心里一点底气都没有，因为他根本无从看出姜明在想什么，也不知道姜明会怎么做。这就是以静制动的神奇所在。很多时候，人们在局势不明朗的情况下喜欢打草惊蛇，目的就是让对方动起来，这样才能看出他们的趋势。一旦对方保持静止不动，显然就无法了解更多的信息了。

在谈判过程中，或者是在说服他人的过程中，当我们对于局势还不够清楚的时候，与其乱打乱撞，不如以静制动。先细致观察，了解和把握更多信息，然后再采取积极的举措，争取一招制敌。