交谈中要抢占先机，才能步步为营
早在古代，前辈们就提出了天时地利人和的概念。其中所谓的天时，就是做事情的时机。在说服他人的过程中，有些人喜欢以静制动，以不变应万变。因此他们很少主动开口说话，以便在对方说话的过程中认真细致地观察对方，找出其破绽。有些人呢，也许是因为性格比较主动吧，与以静制动的人恰恰相反，他们喜欢主动开口，这样才能谋篇布局，为接下来的说服工作进行铺垫。当然，这两种方式各有各的好处。作为说服者，我们应该从自身的性格特点出发，选择最适合自己的方式。只要运用得当，抢占先机，就能步步为营，不给他人攻破的机会。
老李谈判，一向喜欢泰山压顶，先从气势上压倒对方，再步步为营。这次，他代表公司与经销商谈判，也许是仗着品牌实力雄厚吧，还不等对方坐稳，他就先发制人：“您好，咱们速战速决吧。我接下来还有两场谈判，都是和你们差不多的经销商。”这样一句话，瞬间让对方觉得自己弱爆了，他们忐忑地想：啊，还有两场谈判，都是和我们的竞争对手！如此一来，经销商还敢和老李压价格吗？只怕他们生怕给的价格太低，谈不下来代理呢！
果然，经销商胆怯地说：“您还要谈两场啊！我觉得没必要了吧，您看我们抱着诚意远道而来，就是真诚地想与贵公司合作的。我想，咱们的交谈一定会非常愉快，毕竟我们的愿望都是共同的：多多销售产品，创造利润。所以，咱们肯定会谈拢的。”听到经销商这么说，老李心中暗暗窃喜：“看你们还敢压价！”就这样，在老李提出价格之后，经销商根本不敢表示强烈反对，只是以商量的口吻说：“李主任，您看，我们也是小本生意不容易，再抛去运输等环节成本，利润真的很薄。您能不能把价格稍微降低一点，给我们一点生存的空间。”为了面子，老李作出了小小的让步，经销商再也不敢提出过分的要求，赶紧和老李签订合约。
如果不是老李一上来就说还有两个经销商等着洽谈，参与谈判的这家经销商也许会提出更低的价格。然而，老李先声夺人，在谈判之初就暗示这家经销商：即使谈不拢也没关系，下面还有接盘的呢！老李的策略无疑是明智的，这促使了他们谈判顺利完成，也为公司争取了更多的利润。
很多谈判都是剑拔弩张的，在与对方展开交谈之前，我们应该作好准备，了解对方的心理，从而准确把握先声夺人的时机，抢占先机，步步为营。