远见，为你开启机会之门

一个人要想成就一番大事业，没有远见是不行的，站得高，才能看得远。戴高乐说：“眼睛所到之处，是成功到达的地方，唯有伟大的人才能成就伟大的事，他们之所以伟大，是因为决心要做出伟大的事。”只有拥有深邃的思想和广阔的视野，按照既定的目标，坚持不懈，到最后才会获得成功。

要想取得成功，应该具备许多种因素。它离不开个人的素质、生活阅历和知识水平，但更重要的一点是要有敏锐的洞察力和远见卓识。大量的商业实践表明，商人的洞察力与生意的利润率成正比。

美国零售业的西尔斯百货公司能成为美国最大的百货公司，是与当家人超前的目光分不开的。公司原副总裁伍德在1925年通过分析美国人口发展趋势，敏锐地发现随着汽车业迅猛的发展，私人拥有的汽车将越来越多，而大城市已无法提供那么多停车的地方，人群将会大量流向郊区。汽车的大发展将为商业零售方式带来一次革命，迫使城市作为商业中心的地位下降，而郊区则会得到大发展。伍德毅然作出一个重大决策：西尔斯百货公司向郊区发展。他们趁当时空地多，土地租金低，别人还未醒悟，迅速地在郊区建立自己的市场优势。伍德作为一个能洞察商品零售业发展趋势的商人，使西尔斯公司得以大展宏图。现在它拥有850家零售商店和14个邮购中心，不仅成为美国最大的百货公司，还把触角伸到了加拿大和欧洲。

犀利的眼光才能发现真金所在，好的眼光能成就一个人的未来，坏的眼光能毁掉一个人的锦绣前程。清代被称为“红顶商人”的胡雪岩有一句至理名言：“做生意顶要紧的是眼光，你的眼光看得到一个省，就能做一个省的生意；看得到外国，就能做外国生意；看得到天下，就能做天下生意。”

成功的生意人，必须目光远大，有极强的洞察力。在风险与机遇共存的经营活动中，那些独具慧眼的商人，能发现赚钱的机遇，发现市场变化的趋势和规律，从中大获其利。

19世纪80年代，约翰·洛克菲勒已经以他独有的魄力和手段控制了美国的石油资源，这一成就主要受益于他那从创业中历练出来的预见能力和冒险胆略。

1859年，当美国出现第一口油井时，洛克菲勒就从当时的石油热潮中看到了这项风险事业是有利可图的。他在与对手争购安稳鲁斯公司的股权中表现出了非凡的冒险精神。拍卖从500美元开始，洛克菲勒每次都比对手出价高，当达到5万美元时，双方都知道，标价已经大大超出石油公司的实际价值，但洛克菲勒仍满怀信心，决意要买下这家公司。当对方最后出价7.2万美元时，洛克菲勒毫不迟疑地出价7.25万美元，最终战胜了对手，年仅26岁的洛克菲勒开始经营起当时风险很大的石油生意。当他所经营的标准石油公司在激烈的市场竞争中控制了美国市场上炼制石油的90%时，他并没有停止冒险行为。19世纪80年代，利马发现一个大油田，因为含碳量高，人们称为“酸油”。当时没有人能找到一种有效的办法提炼它，因此一桶只卖15美分。洛克菲勒预见到这种石油总有一天能找到提炼方法，坚信它的潜在价值是巨大的，所以执意要买下这个油田。当时他的这个建议遭到董事会多数人的坚决反对，洛克菲勒说：“我将冒个人风险，自己拿钱去购买这个油田，如果必要，拿出200万、300万。”洛克菲勒的决心终于迫使董事们同意了他的决策。结果，不到两年时间，洛克菲勒就找到了炼制这种酸油的方法，油价由每桶15美分涨到1美元，标准石油公司在那里建造了当时世界上最大的炼油厂，盈利猛增到几亿美元。

同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。在现实生活中，远见卓识将给你带来机遇和巨大的财富。凯瑟琳·罗甘说：“远见告诉我们可能会得到什么东西，远见召唤我们去行动。心中有了一幅宏图，我们就能从一个成就走向另一个成就，把身边的物质条件作为跳板，跳向更高、更好的境界。这样，我们就拥有了无法衡量的永恒价值。”

尽管时代不同了，但是“眼光决定未来”这一事实并没有变。谁能成为先觉者，高瞻远瞩，先行一步，谁就能在21世纪成为行业中的佼佼者。