角色效应：让对方唱“主角”，更易达成目标

在职场上，谁都难免会有意见想表达。说出自己的意见、想法，既可能使自己的想法付诸实施，又可能得到他人的赏识与重用，何乐不为呢？但向人提建议也不是那么简单的，有些话不能直截了当地说，你需要一点策略。

即使是再开明的人，其内心也是不喜欢过于直白的建议的，因为这会让他觉得自己的尊严或权力受到了威胁。他人之所以拒绝你，是因为他与你在身份、地位、心态等方面存在着一些微妙的不同。因此，如果你有很不错的想法要告诉他人，就得讲究一点策略。

人性的通病之一，就是都会认为自己的构思、主意才是最好的，不乐意接受别人强加给自己的看法。那么你在向人提建议的时候，不妨迂回一些。向领导等人“进谏”不要直接去点破其错误所在，或者越俎代庖地替上司做出决策，而要用引导、试探、征询意见的方式，使对方在参考你所提供的资料信息后，水到渠成地做出你想要说的正确决策。这样，他会觉得这是自己想出来的，所以对此构想会更加地认可。同时，他在心里还是会知道你的功劳所在的。

在职场上，我们经常要向领导做汇报、请示等工作，也会不时向他人提出各种请求。此时你在自我表现上最好的方式就是“不卑不亢”，常常以谦虚之态请教对方，既能表现出自己的人品修养，还能表现出自己知趣、知理的一面。对方一高兴，必然处处提携你、配合你，那么你工作起来自然轻松、愉快，收益颇丰。

有一位服装设计师，常要去向权威人士推销他所设计出的服装新样式。虽然人家也接待他，每次也都审看他带去的设计图，但很少有人购买他的方案。为此，他很郁闷，于是便去请教心理学专家。听了他的叙说后，专家笑了，启发他说：“问题是你知不知道，他们究竟需要些什么呢？你必须弄清这个才行呀！”话虽不多，但这么几句点拨，使他茅塞顿开。很快，他就打开了局面。

设计师再次带着设计图纸和半成品找到权威人士说：“先生，您能帮个忙吗？这是设计草图和一些半成品，请根据您的高见，帮我改一改。”对方一听，便让他把图纸留了下来。后来，还给他提了提意见。于是他按照对方的意见加以修改。

结果设计师每次的设计都得到了权威人士的赞赏，图纸也都被他们买去了。新的服装样式得到了这些权威的肯定，自然就流行开了。

为什么会这样呢？因为人有一种共同的心理，就是都不愿干别人规定或指定要做的事。因此，你不能把自己的设计强加给对方。相反，如果你让对方感到主意是他自己出的，体现的是他的思路，那么，情况就会好得多，你就会很容易地说服对方，也很容易被对方接受。

如果你想请别人出面出力去做成你筹划的事，那你首先就要真诚地尽力站在他的立场上看事情。顺着别人的意图来，是促成双方合作的一个前提和推动力量。如果你对别人指手画脚，有时会激起他的逆反心理，导致事情走向你所希望的结果的反面。而若是以他的眼光和心理作为切入角度，引导他“变成”你，那么，他自然会乐意爽快地“替”你把事情给办好了。

要想赢得对方的合作与支持，向人进言时要注意以下几个问题，它们会直接影响你建议的效果：

1.态度很重要

提建议时，说话要态度诚恳、言语适度，恰到好处地表达出你的意思。切莫盛气凌人，要注意给人面子。

2.密切注意对方的反应

谈话时应密切注意对方的反应，如果发现对方面有不悦，就马上停止述说。通过观察他的表情及身体语言，迅速判断他是否接受了你的观点。如果对方露出犹疑之色，就视需要适当地举例说明，以增强说服力。

3.注意提建议的方式方法

向人提建议本非坏事，但如果过于“热心”，说起话来滔滔不绝，会使对方认为你是来找碴儿的，绝不会接受你的意见。因此，说话时要找准时机，调控好语音、语速，掌握好提建议的节奏和火候是非常必要的。