15　以终为始

人生是一个过程。有的人总是设立目标，描绘蓝图，按照远景去努力；有的人跟着感觉走，如同漫游奇境的爱丽斯。有位哲人说：生命犹如一头饿驴，总为自己眼前悬挂的诱饵去一遍一遍地拉磨。如何能够获得自由，不为眼前的一点蝇头小利所迷惑？“以终为始”即根据预期结果开始做，不失为一项使人生更有意义、更能找到心灵安宁与满足、缓解焦虑的手段。

比尔在一家大型的跨国公司做生产部门经理，觉得很累，也很乏味，于是就辞职重新找工作了。一天，他到一个规模不是很大的公司去应聘。负责招聘的主管人员问比尔：“你想应聘我们公司的什么职位？”比尔说：“我想做产品部门经理。”这位主管看了看他的简历，发现比尔原来是生产部门经理，就问他：“你为什么不做生产部门经理了呢？我们公司生产部门正好缺人，你有很多年的生产方面的经验，如果你想做生产部门经理，会给你更高的报酬。”比尔说：“我之所以从那家公司走出来就是不再想做生产部门经理了，因为这个工作与我的理想目标相差太远。我的理想是做出一个世人皆知的产品来，也想把一个比较好的产品用最简单的方式推荐给大家，让大家受益。可是如果我总是做生产，每天搞研发，即使生产出了好的产品，我也没有给世人推荐的机会，我觉得这是件很遗憾的事。做生产再有成就，那只会离我的梦想越来越远，所以我决定放弃生产方面的经验，向我的理想进军。”

这家公司的招聘人员非常高兴，认为比尔有自己的目标，还能够暂时放弃高薪的工作而为之奋斗，那么这一定是一个有能力实现自己理想的人，至少是敢于为自己的理想负责的人。这家公司特别高兴地花高薪接纳了比尔。

如果人给自己设定一个终极的目标，并且开始努力的时候就以此为出发点，那么成功指日可待；如果不为自己设定终极目标，这并不代表你没有目标，只是这个设定权已经被你拱手相让。

以终为始：加快成功的步伐

以终为始既是终极目标的制定和策划，也是一种坚定信念的表现和实践。在信念的指导下，人就会产生强大的推动力，而这种动力将让你获得成功。

以终为始：领跑自己

人生在世，拿什么去判断自己存在的理由、存在的价值？不同的人有不同的看法。一个人的人生大目标，就是他存在的理由。但是，很多人很难坚定地走完自己该走的路，他们最大的痛苦就是不知道自己适合做什么，该干什么，该走什么路。

小李是一家公司的业务员，他刚开始每天到外面和别人联系生意，由于自己认识的人比较少，每月只赚一千块钱。这一千块钱得交房租，供养老婆孩子，日子过得实在不舒服，但是小李却总是不努力，天天只和已有的客户联系，不去开拓新的市场，所以眼看着同事们的业绩在月月攀升，而他自己却不能比以前多挣一分，心里很郁闷。

钱挣不来，难免受老婆的气，他把他的烦恼告诉给了他的朋友，朋友对他说：“你只想每天混日子吗？难道你不想走辉煌的人生之路？你不希望自己在业务上有所作为吗？”小李说：“我想每个月的业绩达到一万，不想再高了，如果业绩再高，会把人搞得很累很累，达到这个目标，我就能够实现我在中年有房有车的计划。”朋友说：“太好了，你终于明确了自己的目标，那么你现在就为这个目标而努力吧。”

小李把这个目标写下来，贴在自己家中，并为此而努力。一年之后，他实现了自己的梦想。他又找来他的朋友说：“我以前就是没有一个目标，也没有想过自己过什么样的人生，走什么样的路，现在我给自己定下了目标，我的业务有了很好的起色，整个人也变得轻松了很多。”

这个业务员的成功就是“以终为始”，他明白了自己的目标，然后再去设计自己的路，否则其他的规划也只是空话。

以终为始：步步为营

世界保险界的巨头克莱门提·史东，一生都从事推销，推销保险，推销自己的信念。早年的史东在母亲的影响下，就打算把保险当成事业来做。

史东在20岁的时候来到芝加哥，设立了自己的保险代理公司，起初就只有他一个人。公司开业的第一天，就开张大吉，拉到了50多位客户来投保。后来，史东又将业务范围扩展到伊利诺斯州。随着公司经营范围的不断扩大，客户的日渐增多，史东开始感到不能再单打独斗了，他决定招兵买马。通过征聘的形式，他从众多的应聘者中选择了几名推销员。那些应聘信有来自本地的，也有来自外地的，比如有来自印第安纳州和威斯康星州的。虽然他没有录取这些人，但是他却从中受到了启发。他想，为什么不让这些踊跃应征者在当地为我所代理的保险公司拉生意呢？

他立刻将这一想法付诸实施，在那两个州雇用了一些业务员，帮助公司开展业务。此后，他由点到面，四面扩展，陆续在其他州也征聘推销人员。如此由北到南，从东到西，覆盖面愈来愈大。到20世纪20年代末期，他的保险推销人员已有上千人了。到20世纪30年代末期，史东已经是年轻的百万富翁了。

这时，他开始要实现自己梦寐以求的计划了，成立独立的保险公司，自己当老板。机会降临了，曾经兴旺一时的宾夕法尼亚伤亡保险公司因为受经济不景气的影响，生意萧条停业。拥有这家公司的巴的摩尔商业信用公司愿意以160万美元出售，正苦于找不到买主。

史东不愿放弃这个大好机会，但他手头一时抽不出这么多钱。他找到商业信用公司的老板，对他说：“我想买下你的保险公司。”对方说：“行。你得拿出160万美元。”“我暂时还没有这么多钱，但是我可以借。”“向谁借？”史东说：“向您借。”向对方借钱，买对方的东西，这听起来似乎有点滑稽。但史东却有他的道理：商业信用公司是对外提供贷款的，只要史东有较好的信誉，他没有理由不贷款给他。终于，买卖成交了！

史东如愿买下了这家保险公司，在他的精心经营下，公司迅速发展壮大，业务遍及全美各州，接着又延伸到国外。到1970年，公司的保险总额达到2亿多美元，职工5000多人。

以终为始：清醒地奋斗

在人的一生中，岔路很多，一不小心就会走冤枉路。许多人拼命埋头苦干，却不知所为何来，到头来发现追求成功的阶梯搭错了墙，却为时已晚。这些人也许很忙碌，却不见得有意义。而以终为始，使人明晰自己。

以终为始：认真对待每一天

以终为始使自己明确了自己所想要的，这样就可以为此而努力，并且会因此认真对待每一天。

小白是一名呼叫中心的班长，这个班以前总是成绩平平，小白上任后，为自己暗下决心：一定要把这个班的业绩和水平提高。

说做就做，他坚持每天进现场班前的第一件事，就是和大家一起学习，有好的工作经验互相交流，大家的积极性很高。

然后他还针对班内员工各自存在的问题有针对性地加以帮教，大家你帮我、我帮你，增进了感情。

有一天，小白上班时发现，他们班里的成员不再是一副你不理我、我不理你的面孔了，大家见面都问好，气氛越来越融洽。小白及时地利用同志们的干劲，一起做事，团结协作，并时时给大家打气，鼓舞大家。到了年终，这个班真的评上了先进班。

小白身为一名班长，不仅教会员工掌握科学的工作方法，提升员工的工作技能，还积极地去创造一种能够使员工感到公平和有归属感的、互助友爱的工作氛围。在他的努力下，他的这个班业绩斐然，总公司把小白也提升为分公司的负责人。

小白以终为始，认真对待每一天，在工作上不断努力，最终他的愿望实现了。他在实现这个愿望之外还有了另一个更大的收获。

以终为始：坚定成功的信念

拥有以终为始的习惯，就能坚定人们成功的信念。

伊士曼从小就喜欢旅游，可是以前没有钱，所以很少外出。后来，他有钱了，就利用假期外出旅游，他用94美元买了照相机和显相设备，开始学习摄影技术。经过一段时间的学习后，他便对摄影入了迷。当时的照相机太笨重，而且在操作的时候有许多麻烦的步骤，照出的相片质量也不好。于是，伊士曼暗下决心，自己要改进摄影器材，简化拍摄手续，让大家都能轻松地掌握照相技术，于是他就开始一心研制轻巧方便的摄影器材。

伊士曼每天工作完之后，就进自己的研究室里，用各种化学试剂做试验。累了他就躺在地板上睡一会儿，醒了又接着干。有一次试验，他一连做了3天，这时候女朋友来电话约会，并且两个人约定在第二天上午10点见面。伊士曼挂了电话后，接着搞自己的试验，累了就躺在地上睡着了，等他醒来时已经是中午了。而且这样的情况经常发生，最终女友再也无法忍受，就跟他分手了。这使伊士曼的心中很痛苦，但他依然把发明继续进行了下去。1878年，伊士曼终于发明了一种涂有一层干明胶的胶片，后来他又发明了一台机器，开始批量生产胶片。

伊士曼对这个发明并不满足，因为这只是照相技术走向大众化的一个步骤。接下来他又开始研制面向家庭的、便携式的家用照相机。伊士曼经过无数次的试验后，在1886年研制成功了新式照相机，他给自己的新产品取了个别致的名字——“柯达”。两年之后，他把自己研制的小型口袋式照相机“柯达一号”推向了市场。这种新照相机刚推向市场时，几乎无人来买。大家看着这个奇形怪状的小东西，都不相信它能拍出好的照片，而且照相是件很麻烦的事情，很多人害怕自己没有技术，不会使用它。伊士曼于是就别出心裁地想出了一个创意，他在很多的媒体上登广告：“你只要按一下按钮，其余的事由我来负责。”这句话告诉用户，我们的产品使用起来是很简单便捷的，并且有良好的售后服务。这个广告刊登出之后就引起了强烈反响，消费者纷纷购买这种相机，他的照相机很快成为全球的热门货。伊士曼把照相技术推向大众的理想，在这时候也终于变成了现实。

以终为始训练法

1．确立自己重要的人生角色或者期望，并检讨你对目前所扮演的角色是否满意。

2．为了能使自己坚持下去，最好每天抽空撰写个人使命宣言，然后每天都阅读一下，增强自己的信心，并搜集可用的资料。

3．为自己制订好计划，设想近期内会面临的某种状况，并写下你希望获得的结果与应该采取的步骤。

4．不断实践，增强自己的信心。

以终为始就是以自己追求的终点作为起点，这样做能给人以巨大的动力，推动人一步步迈向成功。