运用风趣的语言增加感染力

生活中，我们与人交谈，有时是抱有一定的目的的，其中多半是为了说服对方。如何说服对方？自然是运用语言的艺术，但有时候直截了当地阐明我们的思想与观点，并不能让对方接受，甚至还会引发矛盾，双方陷入交流的尴尬境地。此时，我们不妨运用间接的、令人发笑的语言艺术——幽默。恰如其分的幽默，可以摆脱窘境，缓和紧张的气氛，让对方在笑声中接受我们的观点。同时，在说服中运用幽默的技巧，可以在突出思想性的前提下，用生动活泼的语言来表现你的睿智和风趣，增强说服的吸引力、感染力和有效性。

在一家饭馆里，一位顾客突然喊了起来：“服务生，快点过来看！”所有人都看着他，服务生急忙赶来，问道：“您有什么吩咐，先生？”

顾客指着自己的饭碗说：“快帮我把这些石头从饭碗里面抬出去！”服务生马上明白了是怎么一回事，立刻给这位顾客换了一碗米饭。

在这个例子中，顾客就是运用幽默的方法，使服务生知道“米饭不干净”的事实，并且通过委婉暗示的方式让服务生找到解决问题的办法。这样做，既让对方认识到了问题，又让对方保持了应有的尊严和风度，因此，不愧为一种一箭双雕的好办法。

可见，采用幽默的方式比板起面孔教训他人的效果要好得多。采用幽默的方法往往能显示口才的魅力，使事情得到圆满的解决。

幽默的语言为人类增添无穷的希望和活力，能够把生活变得健康、活泼，使你的人生富有诗意。

在一次内阁会议之前，罗斯福同国务卿赫尔打趣说：“你是否认为我说得太多了，以至于其他人都不能插上一句话？”

赫尔说：“是的，总统先生。在一次记者招待会上，有新闻记者要我谈谈白宫的膳食情况，我对他们说，我从来没有在白宫吃过饭。这些记者们不相信，他们要我解释一下。于是我对他们说：‘每次在聚餐之前，我都得先在自己家里好好地吃一顿。因为只有在总统用餐时，我才能有机会说上几句话！’”

赫尔说完之后，罗斯福不好意思地笑了。

这里，赫尔指出罗斯福总统的错误时，也没有直接指出，而是利用一句：“每次在聚餐之前，我都得先在自己家里好好地吃一顿。因为只有在总统用餐时，我才能有机会说上几句话！”这句话来打趣，使总统领会到他的言外之意。

可见，在别人犯了错误，你不得不要求对方改正时，千万不可直截了当地指出，而应该采用委婉的方式对对方进行暗示，让他明白自己的错处或隐私，并自觉地改正。这样，既可以使对方避免尴尬，也可以使你的建议更好地被人接受和执行。

另外，利用幽默的方式让对方接受我们的观点，还可以使用虚拟假设的方式，诱使对方进入自己的圈套，从而实现自己的目的，让自己如愿以偿。

下面，我们会看到美国谈判大师荷伯·科恩是如何运用这种方式，最后荣幸地住进了总统的房间。

有一次，荷伯乘飞机到墨西哥城去主持一次谈判研讨会，抵达目的地后才发现旅馆已经客满，无法为他提供房间。

面对这种情况，荷伯决定施展自己的看家本领。他找到旅馆经理，问道：“如果墨西哥总统来了，你们会怎么办？你们肯定会为他提供一个房间的，对不对？”

经理回答：“当然，先生。”

荷伯一听，笑着说：“好吧，他没有来，所以，我就先住他那间。”

经理被他的机智和幽默折服了，最后，荷伯顺顺畅畅地住进了“墨西哥总统的套房”。但是，有一个附加条件，那就是：如果总统来了，他必须立即让出。当然，这种可能性几乎为零。

在这个例子中，荷伯和旅馆经理开了一个玩笑，先假设总统到来，旅馆肯定会为总统提供房间的。那就是说，旅馆还是有房间的，既然总统现在没有来，那就先由我荷伯来暂住吧。这样的机智幽默，可谓巧妙至极，面对这么聪明有趣的人，旅馆老板怎么忍心拒绝呢？

总之，当我们说服别人答应自己的要求时，不妨先幽默一番，开一下玩笑，当对方为之一笑的时候，自然就会心悦诚服地接受你的观点，说服就会取得令自己满意的效果。