透露相似点，暗示我们是同样的人
毕业于哈佛大学的罗斯福总统拥有渊博的知识，在他身上有个特点，那就是和谁都关系友好，无论是初次见面的纽约政客还是能说会道的外交家，罗斯福都与他们都有着共同的话题。对此，有人好奇地问道：“你是如何做到这一点的？”罗斯福回答：“我每次接见一位来访者，都会在这之前的一个晚上阅读有关这位客人特别感兴趣的东西，以便找到共同的话题。”罗斯福认为，当你利用交谈双方的相似点展开话题时，这将给予对方一个积极的心理暗示：我与你的关系是友好的。每个人都对于与自己有着相似特点的人有种特殊的好感。所以，在交谈中，当我们利用相似点暗示与对方的关系时，这一心理暗示将达到一定的积极效果，令对方倍感亲切，从而对你产生好感，而我们也达到了影响他人心理的目的。
在日常交际中，沟通成为了最主要的交际方式。那么，如何通过沟通来影响他人心理呢？巴甫洛夫认为：暗示是人类最简化、最典型的条件反射。假如我们在沟通中向对方传递友好的信息，就会激起对方说话的欲望，而彼此之间的相似点则可以成为最好的话题。由相似点而引起的话题将使对方产生浓厚的兴趣，从而在对方心里产生积极的影响：原来我们都是同样的人。这样一来，亲切感倍增，沟通就能顺利进行下去。
在沟通过程中，适当的提问能帮助我们找到共同的“相似点”。因为双方在交谈之前并没有太多的了解，我们所能获知的信息只不过是细枝末节，因此，提问可以帮助我们确认这些信息的真实性，并判断对方是否与自己有着同样的兴趣与爱好。当然，提问也是讲究技巧的，为了避免尴尬，我们应该把问题尽量掌握在自己手中，所问的问题尽量详细，然后在围绕“相似点”展开话题，暗示出自己与对方友好的关系。
罗斯福告诉我们：大部分人对与自己有着相似特点的人都怀有一种好感，产生这种心理是必然的。如果我们想要获得某种帮助，或者希望与他人建立融洽的人际关系，这样一种心理暗示是必然的沟通手段。日常交际中，每个人对于他人总是怀着戒备心理，彼此之间存在着一定的心理距离，在这样的情况下，将会为双方的沟通产生一定的阻碍。在这种时候，如果我们能知道对方的兴趣爱好是书法，那么我们能够适时地附和“听说您是一位大书法家，跟您比起来，我只能算是个学生了”，如此一来就能有效缩短双方之间的心理距离，从而有效地影响他人心理。