16．“如果你不相信，我说了也没用”|诉诸信心
生活中，你有没有过这样的经历？想跟某个人说点什么，但不是直奔主题，而是先向对方抛出一个疑问：“你相信我吗？”看到对方诚恳地点了头，你才有勇气继续往下说，并解释道：“如果你不相信我，我说了也没用，说了也没意义。”
为什么要说这样一段开场白呢？多半是因为，如果对方不相信我们，我们会觉得自己内心的感受无法被理解。这种心理是人之常情，特别是在陷入悲痛的境遇下，我们更是希望得到他人的信任和理解。
这种看似很平常，也无关紧要的情形，但从逻辑学上来讲，其实是存在谬误的，那就是诉诸信心。所谓诉诸信心，就是指依仗信心作为论据的根基，而不是靠逻辑或证据支持。
诉诸信心有两个误区：其一是以他人对自己的信心为论据，这是一种诉诸非理性的论证方式；其二是为了让别人相信自己，先拿出有力的证据，取得别人的信任，继而为自己赢得信心，这是一种颠倒的因果关系。
为什么我们要把诉诸信心这一逻辑谬误，特意拿出来讲呢？原因就在于，它在生活中太常见，且太容易引发矛盾和争吵了！不信的话，请我们看看下面这段对话是否似曾相识？
“我现在心里特别烦，谁也无法理解我。”
“你怎么了？跟我说说。”
“你相信我吗？相信我说的话吗？”
“我都不知道你要说什么，怎么回答你呀？”
“算了，你不相信我，我说了也没用！”
“我不是不相信你，我得先听听你说的事情，才能做出判断。”
“你为什么不能先相信我呢？你要不相信我，怎么可能明白我的心情？”
“……”
后面的对话，可能还会持续很久，甚至在最后说完事情的经过，对方提出了一些正常的疑问后，倾诉者又折回到最初的话题：“你这么问，是不是不相信我？”“如果你不相信我，就没办法体会我的心情……”然后，再次诉诸信心。
这样的诉诸信心，实在劳神又费力，且对增强信任没有任何实质的帮助。毕竟，一个人对另一个人的信任，不是建立在“我和你感情好”的基础上，而是建立在事实论据的基础上。
要想让别人信任自己，与其反复地诉诸信心，不如多说一点诉诸真实的论据。倘若没有真实的论据做基础，说什么都是苍白的。