言多必失

在谈论通过一个人的个性了解一个人的时候，南怀瑾先生借鉴了苟说的《申鉴》，分析其中的“辩通有辞者，患在多言”的时候指出，那种有口才的人，则常犯话多的毛病，言多必失，所以多言是要不得的。

南先生在分析《朱子治家格言》中的“处世戒多言，言多必失”的时候，言简意赅地告诉人们：少说话。在南先生看来，多言是个祸患，言多必失。事实上也的确如此。古往今来，很多人错就错在话太多，为此他们也付出了沉重的代价。下面两个事例就论证了南先生关于“少说话”观点的正确性。

众所周知，明代朱元璋，出身贫寒，年少时当过牧童，给有钱人家做过工，为了不挨饿受冻，还曾一度被迫出家当过和尚。尽管如此，朱元璋却是胸有大志，经过一番努力之后，终于成就了一代霸业。朱元璋当上皇帝以后，有一天，他年少时一位和他要好的穷伙伴进京求见。其实，朱元璋很想见见老朋友，可又怕他在众人面前讲自己过去不光彩的事。经过一番犹豫，朱元璋还是叫人传唤他进来了。那位老朋友一进大殿，立即行大礼，跪呼道：“皇上万岁万岁万万岁！承蒙皇上当年恩宠，所以草民才能随驾扫荡庐州府，打破罐州城。汤元帅在逃，拿住豆将军，红孩子当兵，多亏菜将军！”朱元璋听到他这样说，非常高兴，这让他回想起当年大家饥寒交迫时有福同享、有难同当的时光，心里悲喜交加，百感交集。这位老朋友让朱元璋想起了年少时苦中作乐的美好时光，于是立即重赏他。

这位老朋友受赏的消息一传出，另一个当年一起放牛的伙伴也进京求见朱元璋。他还是和当年一样，叽里呱啦讲个不停。并且，他生怕朱元璋记不起自己，竟然毫不避讳而又绘声绘色地在金殿上问道：“牛娃子，你还记得吗？当年咱俩在一起给人家放牛……”

这时候，朱元璋皱起了眉头，于是咳嗽了两声以示暗示，结果他的这位老朋友不仅没有领会他的意思，而且继续滔滔不绝地说道：“有一次，我们在芦苇荡里，把偷来的豆子放在瓦罐里煮着吃，结果，豆子还没煮熟，大家就开始抢着吃，混乱之中，罐子被打破了，豆子撒了一地，你当时就跟疯了一样，从地上抓起豆子就往嘴里塞，不料把红草根卡在喉咙里，还是我出的主意，立即找来一把青菜，让你吞下，才把那红草根吞进了肚里。”

听到这些，文武百官们都笑了。这让朱元璋十分恼火，一怒之下，他喝令左右道：“哪里来的疯子，来人，快把他拖出去给我斩了！”

第二位朋友自以为说得越多，朱元璋就越能想起他来，就会给他重赏，结果却适得其反。其原因在于这位朋友不会说话，并且不懂言多必失的道理，导致惹上杀身之祸。

事实告诉我们，会说话的人可以凭借三寸不烂之舌升官发财，逆转命运；而不会说话的人却可能因为言语不当或者说得太多而遭受灭顶之灾。这足以说明说话的重要性。

古往今来，都是如此。侃侃而谈不见得就能谈笑风生，妙趣横生，让人钦佩；相反，可能会惹祸上身，遭遇不该有的灾难。因此，在社交场合中，言多必失。要在交际中如鱼得水，不仅要会说话，还要如南先生所告诫我们的一样：少说话。古往今来，因为话多误事的事例不在少数，同时，因为适当地缄默而成就自我的例子也不胜枚举。范雎就是这样一个懂得“少说话”的人，他也因为自己的“少说话”和适时地说话而得到秦昭王的重视，从而实现了自己的人生价值。

经举荐，范雎深得秦昭王的赏识。但是当秦昭王向他请教治国之策的时候，第一次、第二次他都不说话，这让推荐他的人非常难堪。几经询问，范雎才说：“我提出来的计划，如果被采纳，是可以使秦国称霸天下，国富民强的。可是秦昭王每次都心不在焉，根本就不可能专心致志地听我的计划，所以不能讲。”

后来，推荐的人便向秦王说明这个原因。第三次见面的时候，秦昭王摒退左右群臣，专门接待范雎，虚心求教。这时候，范雎讲出了自己富国强兵的策略。范雎既言之有理，又言简意赅的一番话，让秦昭王恍然大悟，非常感动，于是立即封他为宰相。

范雎之所以能当上宰相，与他会说话有莫大的关系，更与他少说话有密切的关系。若是他一开始便毫无避讳地在群臣中高谈阔论，那么，他的建议未必会被秦昭王采纳，很可能变成一听即过的废话。由此可见，很多时候，“少说话，说对话”，是成功的关键。

无论是在现实的人际交往中，还是在工作中、生活中，我们都应该谨记南先生的教诲——少说话。南先生的这条说话准则，不仅是对先贤智慧的归纳与传承，更是对我们为人处世时所要秉承的方式方法的忠告。由此我们可以得到一定的启发：如若想圆滑处世，避免祸患由唇舌衍生，进而不断提高自己的成就，就要首先做一个少说话，会说话的人。