第二计　围魏救赵[1]

围魏救赵

【原文】

共敌不如分敌，敌阳不如敌阴

——《史记·孙子吴起列传》

【译文】

与其攻打集中的正面强敌，不如迫使敌人分散兵力以后再打，迎击敌人的正面攻势，不如迂回到敌人虚弱的后方，伺机消灭敌人。

【评析】

围魏救赵的精义就是“攻其所必救”：攻击敌人没有防备的虚弱部位来间接地牵制敌人，以达到最终取胜的目的。

本计出自《史记》记载的齐魏桂陵之战。计名则见于明朝罗贯中《三国演义》第30回：“此孙膑围魏救赵之计也。”

公元前353年，魏惠王派兵攻打赵国都城邯郸。赵国向位于今山东的齐国求救。齐王招募8万军队，任命田忌为统帅，孙膑为军师，前往援救赵国。田忌原想率兵直奔赵都邯郸，与魏军决一死战。军师孙膑建议说：“魏国出动全部精锐部队攻打赵国，国内空虚，无重兵把守，因此，我们应攻打魏国都城大梁（今河南开封）。这样，魏军必定会停止对邯郸的包围，回兵救援本土。”田忌听从了孙膑的建议，带领齐兵向魏都大梁进军。消息一经传开，魏将庞涓慌忙从赵国退兵，火速赶回魏国。这时，齐军在魏军回国必经之地桂陵一带（今山东菏泽东北）设下伏兵，以逸待劳，作好充分准备。魏军长途跋涉，精疲力尽，遭到齐军的突然伏击，大败，赵国之围也很快化解了。

这就是历史上有名的围魏救赵的战例。后人把这次战例的经验加以升华、概括，列为三十六计的第二计。可见，此计主要是用于解围的。

在此计中，“围魏”是“救赵”的前提条件，不论是真围还是假围，不论是明围还是暗围，“围魏”必然能够引出“救赵”这个后果。也就是说，“围魏”与“救赵”之间具有直接的因果关系。

否则，“围魏救赵”只能是一厢情愿的美好打算。

古人云：“治兵如治水”。面对来势凶猛的强敌，一味硬碰，无异于以卵击石。所以应当避其锋芒，采用分导引流的办法：或者攻击敌人的薄弱之处牵制它，或者袭击敌人的要害部位威胁它，或者绕到敌人背后打击它。如此一来，敌人就不得不放弃原来的目标。这是一种转化敌我双方地位的迂回策略。

对敌作战如同治水，对来势凶猛的强敌，要避开其正面冲击，像治理洪水一样，因势利导，使其疏散成为分流；对待弱小之敌，则必须抓住其弱点，采取筑堤截流的办法，将其一举围歼。

所以，当齐国去营救赵国的时候，孙子对田忌劝说道：要解开纠结杂乱的绳结，不能掌拍拳打；要阻止打架，不能自己参加进去动拳头。平息纠纷要抓住要害，乘虚取势。打仗要攻击敌人的要害和空虚部位，使对方受到形势的阻碍和限制，不能继续进行军事行动。这样，战争就自然而然地解决了。这也就是孙子兵法“虚实”篇里所说：“夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之行，避实而击虚。水因地而制流；兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。”

水能因为容器而任意改变其形状。孙子说：“兵形象水”也就是用兵亦须如此。老子也曾说过：“上善如水。”所以说中国人在兵法上或处世上，似乎都以水的特性为其至高理想。

围魏救赵有三种含义：

一、避实击虚。《孙子兵法·虚实篇》认为，水的流动规律是避开高处而流向低处，同样道理，用兵的规律是避开敌人的坚实之处而攻击其薄弱之处。避实击虚是克敌制胜的法宝。

二、以攻为守。进攻是最积极的防御。在敌兵压境的情况下，如果一味防御，就会愈来愈被动。应当利用一切机会发动进攻，打乱敌人的阵脚，从而变被动为主动。

三、以迂为直。在几何学中，两点之间的直线是最短的。但在战争中，最直接的方式不一定有效。这就好比上山一样，如果从山下直接向上攀登，路途虽近但危险颇大假如绕山盘旋而上，虽然多走了一段路，却能够平安地到达山顶。

只有攻击敌方内部矛盾的非主要方面，才能迅速从量变上减消敌方的主要方面，并且发生连锁反应，最后消灭全敌。

这一军事策略，提高到哲学高度分析以后，就可看到，这是事物发展普遍存在的一条辩证规律。因而，人对之掌握与运用，就是一种方法论。不但古代战争可用，现代战争也可用。各行各业运用它，都会获得奇迹般的成功！

人生智谋例说

朱健用计救辟阳

汉惠帝时，平阳君朱健为人刚正敢言，智慧超群。深受吕太后宠爱的辟阳侯欲与朱健结交，朱健不肯。

一日，朱健的母亲死了，因为家境贫穷，无钱发丧。辟阳侯借机给朱健送去100两黄金，其他官员看在辟阳侯的情面上，也纷纷馈赠钱物给朱健。

后来，有人告发了辟阳侯，惠帝大怒，不仅罢了辟阳侯的官，而且还要将他处死。吕太后感到很是羞愧，可又没有办法为他求情。而大臣们多数受过辟阳侯的伤害，都希望辟阳侯被处死。

这时，辟阳侯就派人去找朱健，欲面见朱健。朱健却回说：“他犯了死罪，我不敢见他。”可是，朱健却在暗中求见惠帝的宠臣闳孺，朱健说：“你得到皇帝宠幸的事，天下人没有不知道的。现在辟阳侯被罢官，人们都认为你在惠帝面前说了坏话。如果辟阳侯被处死，吕太后一定会迁怒于你，而且肯定会设法杀害你。若要这般等死，不如脱去上衣，裸露身体去为辟阳侯求情，皇帝定会听从你的意见放了辟阳侯，那时，太后也定会非常感激你。此后，你就会得到两个人的宠幸，你的富贵也会倍增。”闳孺听此言后，心中十分惶恐，只好按朱健的计策去向皇帝求情，皇帝果真就放了辟阳侯。朱健要救辟阳侯，不能自己亲自出面，如若自己去求情，很可能连自己也被杀头，别的大臣都恨辟阳侯，自然也不可能去找他们。但找闳孺，以朱健的地位，直接言明来意，即使苦苦哀求，闳孺也必然以不敢得罪别的大臣为由而拒绝。所以，朱健则采用攻击他的办法，使他害怕，他宁可得罪别的大臣也不敢得罪吕太后。这样，不必求他，他也会主动去为辟阳侯求情。

这种在政治斗争中运用围攻第三者，从而使处于险境的人得以解救的办法，同样是“围魏救赵”之良策。

以迂为直卖保险

一位年轻的人寿保险业务员，听说某大学的一位讲哲学的老教授还没有参加人寿保险，主要原因是因为这位教授对人寿保险推销人一向十分讨厌。同时这位老人又特别固执，多少位前来企图说服他的业务员们都被灰溜溜地赶走了。因此，大家对这位老教授都有点望而生畏。这时，一位年青的人寿保险业务员却非要来碰碰运气。

这年夏天，老教授举办了一个哲学研究班。在众多的学员中，有一位青年学习特别认真，他聚精会神地听，详详细细地记，还经常举手提出一些颇有深度的问题，使得老教授感到这是一位很有前途的青年。研究班结束后，青年人到老教授的家里拜访，对老教授说：“您的讲义，我已反复读了三遍，今天特地来请教几个仍旧弄不懂的地方。”老教授欣然地帮他解答了问题并随便问道，“你在哪里供职？”年轻人说：“我是人寿保险业务员。”过了一段时间，年轻人又来请教问题，并随身带来了礼品，当年轻人施礼告辞的时候，老教授说：“请等等，你给我说说，你们公司开办的人寿保险有哪几种。”年轻人详细地做了介绍，老教授当即办理了参加人寿保险的手续。

年轻的人寿保险业务员，知道直接说服老教授参加人寿保险是十分困难的，便采用以迂为直的计谋，从容易接近老教授，并从容易获得其好感的哲学研究方面入手。他通过自己虚心好学的行动，博取了老教授的好感。老教授爱屋及乌，自己主动地改变了对人寿保险的看法。年轻的业务员虽然没有做任何推销方面的说服，但却起到了殊途同归的效果。

名医智拔断银针

中国元代，有位叫程铭的先生患腿病。一位姓巴的医生在为他针炙治疗时，不慎将银针折断，情势急迫，于是特请当时有名的针炙学家滑伯仁来解救。滑伯仁气喘吁吁地赶到程家。此刻，程铭疾首蹙额地在床上痛苦呻吟，右腿弓曲不敢动弹。巴医生神色不安，焦急万分，用手紧紧捏住尚留在皮外的一点点银针断头，生怕银针走入病人体内，导致生命危险。程家一家老小，此时也急得六神无主，不知所措。

滑伯仁来到病人床前，冷静地先告诫大家不要慌乱，并请围着的人全部出去，然后便镇定自若地排除。他不是使用随意按摩的方法，而是沉吟片刻，采取了因势利导、声东击西、“围魏救赵”的治法。因为他深深懂得，针刺治病取穴一般不是头痛医头，脚痛医脚，而是头部的病却取足部的穴位，左侧的病却取右侧的穴位，内脏的病却取四肢的穴位。现在，他决定采取同样的计策来排除眼前病人的险情。

考虑到断针是在程铭先生的足少阴经脉的穴位——阳陵泉穴，滑伯仁便沿着这条经络循行着，在离阳陵泉穴很远的风市穴扎下一根又长又粗的银针，并用力捻动起来。病人忍受不住这个强烈的刺激，痛得大喊大叫，汗流如注。这时风市穴旁的肌肉猛烈地抽搐着，而阳陵泉穴部位的肌肉却逐渐松弛下来。滑伯仁瞅见时机已到，忙向巴医生丢了一个快拔断针的眼色，巴医生心领神会，果断地将断针头十分顺利地拔出，接着，滑伯仁也在病人稍缓之时，拔出粗的银针。

由于滑伯仁成功地运用了“围魏救赵”之策，眼见一场关系到病人生死的医疗事故，便化险为夷。大家不但心悦诚服，而且不约而同地都向滑伯仁投来了敬佩的目光。

军事谋略例说

景阳攻魏巧救燕

战国时期，齐、韩、魏三国联合起来攻打燕国。燕国眼看危在旦夕，便派太子到楚国求援。楚王与燕王交好，立即以景阳为将，率兵以解燕国之围。

在当时的情况下，直接杀上前线，同三国联军对阵固然可起到支援燕国的作用，但楚国的军队并不十分强大，贸然向三国联军发起进攻，显然要冒极大的风险。

聪明的景阳没有直接发兵救燕，而是选择了三国军队中最为强大而后防最为空虚的魏国作为敌手，用一支精干的轻骑军偷袭魏国的雍丘，结果很轻松便取得了胜利。

景阳率军开始攻城后，魏国国内的民众开始混乱，前线将士的士气也受到了很大影响。在攻燕的战斗中，魏军思乡心切，作战也不如往常那样积极勇敢了。这就间接地支援了燕国。攻占雍丘后，楚王十分高兴，准备重赏为他开疆拓地的将领，然而景阳却坚持要将雍丘作为礼物送给宋王。楚王十分恼怒，派人前去质问景阳。

景阳回答说：“本来我们此次发兵的目的，是去救助燕国，解燕国之围的，怎么可以为了区区一座小城而使亡国的危险降临到楚国的头上呢？”

来人不解，问：“难道占据一座小城，楚国就会灭亡吗？这简直是在危言耸听。”景阳不急不躁地答：“表面看来，我们攻占了雍丘后，一方面援助了燕国的正面战场，一方面多占了一座城市，可谓一举两得，可如果这样做，祸事也就临头了。楚国虽然兵强马壮，国力殷实，但与齐、韩、魏三国联军相比，实力还是处于下风。魏国见楚国乘机夺去一座城市，必不甘心，肯定要回师声讨，如到那时，燕国战乱刚息，必不能有援于我，我们将独力同三国联军作战，难道就没有战败的危险吗？一旦战败，国家还能够存在吗？这怎么是危言耸听呢？如果我们把它送给宋国，宋国的国君肯定十分感激我们，因为他们早就垂涎这座城市。如果我们有难，他们还会发兵援助我们，除此之外，难道我们还有更好的方法吗？”来人心悦诚服，回去如实向楚王作了禀报，并将雍丘送给了宋国。

果然，没有多久，三国联军便罢兵不再攻打燕国，转而攻打楚国。魏国的大军驻扎在楚军的西边，齐国的军队驻扎在楚军的东边，楚军的后路也被阻断了，形势十分危急。

胸有韬略的景阳再次使用“围魏救赵”之计，他采取了联齐打魏、和东打西的战略。白天晚上，景阳不断派出使者假意前往齐军的营地进行谈判，每次去都大事张扬。白天去时驾着马车，带着丰厚的礼品，晚上去时则点燃灯笼火把，同时亦派出疑兵来往于楚、韩两军之间。

三国的军队看到后，都以为另外两国的军队在同楚军谈判，害怕盟军做出不利于己的行动，齐军首先撤兵，紧跟着韩国撤军。最后只剩下魏国一支军队，他们看到孤掌难鸣，而楚国又难以攻破，只好言和罢兵。

就这样，景阳多次巧妙地采用“围魏救赵”之计，不但替燕国解除了灭国之危，还机智地使三国联军不战而退。在历史上，这是极为成功的战例。

孔明巧计退曹兵

曹操在谋杀马腾之后，又想趁周瑜新死之际，进兵东吴，消灭孙权。就在这时，有探马向曹操报告说，刘备正在训练军队，打造兵器，准备攻取西川。

曹操听后大惊，他深知刘备如果占据西川，羽翼就会日益丰满，到那时再攻刘备可谓难上加难。曹操有心攻打刘备，又怕失去灭吴的大好时机，正犹豫不决之时，谋士陈群献计说：“现在刘备和孙权结为唇齿之盟，若刘备攻取西川，丞相你可以命人带兵直趋江南，孙权一定会求救于刘备。而刘备只想着西川，必定无心救援孙权。这样，我们先攻下东吴，平定荆州，然后再慢慢图谋西川。”曹操听罢，茅塞顿开，遂率领大军30万人，去进攻东吴的孙权。

面对曹操咄咄逼人的气势，孙权惊慌失措，立即命鲁肃派人前往荆州的刘备处告急。刘备收到孙权的求援信，感到左右为难：如果只取西川，不顾东吴，必定导致孙刘联盟的瓦解；如果支援孙权，放弃西川，岂不可惜？正在刘备拿不定主意的时候，刚刚从南郡赶回荆州的孔明诸葛亮献计说：“主人不必出兵东吴，也不必停止攻打西川，只修书一封，劝说马超进攻曹操，使曹操首尾不得兼顾，让他自动从东吴撤兵。”刘备闻言大喜，连忙派人带着他的亲笔信劝说马超进攻曹操。

马超是西凉马腾之子，马腾为曹操所杀，马超正切齿痛恨曹操，时刻打算杀死曹操，为父报仇。一见刘备来信，马超便率20万大军浩浩荡荡杀向关内，连续攻下长安、潼关，曹操急忙回师西北，根本无心攻打东吴了。

一幅诸侯争雄的战略态势图，实际上是一个各方力量相互牵制的“关系网”。诸葛亮利用各方力量相互牵制的实际情况，向刘备献上“围魏救赵”的计谋，不仅挽救了岌岌可危的东吴，而且使刘备乘隙占领四川，为蜀国日后成为鼎之一足打下了基础。

英军巧以攻为守

第一次世界大战爆发不久，德国为了迫使英国把部队撤离法国，以减弱协约国在欧洲大陆上的防御力量，派遣了一只又一只飞艇空袭伦敦和其他英国大城市。

显然，这是德国人使用的“围魏救赵”之计。这一计谋在开始时非常奏效。德国人的空袭行动给英国造成较大的破坏，英国人谈“齐柏林飞艇”而色变，出现了“齐柏林大恐慌”。起初，英国对德国飞艇的轰炸只采取阵地防御的措施，或者当飞艇前来空袭时，由待命的飞机升空迎击。

后来，英国空军首脑发现最好的防御是进攻，于是改用“以战代守，以击解围”的战术。英国派出的飞机在比利时发现了两个德国齐柏林飞艇基地，于是进行猛烈的袭击和轰炸，很快就将它们彻底摧毁。德国利用飞艇威胁英国人退回本土的企图破灭了，英国的“齐柏林大恐慌”也随之消失。由于英国军队没有退回本土，而是与其他协约国共同奋斗，这就为最终打败德国提供了有利条件。

英国人以其人之道，还治其人之身，用“围魏救赵”的办法挣脱了德国人“围魏救赵”的圈套，堪称是世界军事史上精彩的一笔。

商战谋略例说

永利挫败卜内门

范旭东先生不但是化学家，还是足智多谋的企业家。第一次世界大战爆发时，西欧各国忙于战争，输入到当时中国的“洋碱”（即肥皂）数量大幅萎缩——从1914年的315万吨下降到1916年的21万吨，中国的肥皂市场出现了供需不济的真空期，市面上严重缺货。

当时，一向从事盐业生产的范旭东把握住这个有利的时机，极力倡导和四处奔走，并于1918年成立了中国第一个制碱企业——永利制碱公司。

第一次世界大战结束后，一直独占中国碱市场的英国卜内门公司急忙重返中国市场。这时，他们发现在中国有了“永利”这个竞争对手，尽管软硬兼施，都不能把永利纳入自己的控制之下。经过一番策划和准备，“卜内门”调来了一大批纯碱，以原价40%的低价在中国市场上倾销，想借此打垮“永利”。

新生的“永利”处在生死存亡的紧要关头，范旭东不由得焦虑万分。他知道，“永利”和“卜内门”相比，实力悬殊太大。如果降价与“卜内门”竞争，要不了多久，“永利”就会财枯力竭而倒闭；但不降价，产品又卖不出去，资金也收不回来，无法再生产下去，“永利”也等于名存实亡。向“卜内门”俯首称臣，岂不是前功尽弃？范旭东记得创业之初，“卜内门”的驻华经理曾讥讽地说：“碱在贵国确实是非常重要，只可惜先生开业未免早了一点，就条件上说，再晚30年也不迟。”范旭东慨然一笑：“恨没早办30年，事在人为，今日急起直追，还不算晚。”现在面临困境，难道“永利”就一筹莫展了吗？

一天，范旭东在书房里低头踱步思索对策。猛一抬头，看见墙上挂着的一张自己在日本留学时的照片，不禁回想起青年时代因“戊戌变法”失败受株连，不得不避开满清政府的锋芒，东渡日本。“永利”的创立，不也是利用“卜内门”锋芒暂敛之时吗？如今“卜内门”锋芒毕露，是否也可以“东渡日本”呢？对，现今日本工业较发达，是“卜内门”在远东最大的市场。欧战刚停，百废待兴，“卜内门”的产量有限，能运到远东来的碱为数不会太多。这么多的碱运到中国，日本的碱市场必然相对吃紧，我们何不趁机进入日本从后面攻击它！

当时日本的三菱和三井两大财团都想在商界执牛耳，相互间竞争非常激烈。三菱有自己的碱厂。三井没有，完全依赖进口，这不正是突破口吗？

范旭东迅速与三井协商，愿意委托三井在日本以低于“卜内门”的价格代销永利生产的红三角牌纯碱。三井想到，一不要自己的资金，二有利可图，三解决了燃眉之急，因此，很快就与“永利”达成了协议。相当于“卜内门”在日本销售量1/10的红三角牌纯碱宛如一支奇兵，透过三井财团遍布全日本的庞大销售网，向“卜内门”在日本的碱市场发动了攻击。质量与“卜内门”相同、但价格低廉的红三角纯碱很快在全日本造成了出碱价大跌的影响。为了保住日本市场，“卜内门”不得不随之降价。

由于“卜内门”的碱在日本的销售量远大于在中国的销售量，这一降价当然损失惨重。“永利”的碱在日本的销售量没超过“卜内门”的1/10，价格比“卜内门”在中国的最低价还高一些，损失相对甚微。结果是，“卜内门”虽然在中国处于优势，在日本却穷于应付“永利”的频频挑战，而处于极不利的地位。

首尾难顾的“卜内门”在权衡利弊之后，发现保住日本市场比在中国进攻“永利”重要得多。因此，“永利”在日本发起攻势后不久，“卜内门”通过其驻华机构向“永利”表示，愿意停止在中国市场上的碱价的倾轧，希望“永利”也能停止在日本的类似行动。范旭东趁机提出，要求“卜内门”今后在中国市场上的碱价如有变动，必须事先征得“永利”的同意。“卜内门”无可奈何地同意了。

强大的“卜内门”骄横不可一世，误以为新生雏鸟“永利”不堪一击，然而它的扼杀性进攻却被范旭东先生巧施“围魏救赵”的妙计给彻底粉碎了。

任何强大的对手必有其相对的弱点，避其锋芒之所向，攻其弱点之所在，这就是助你成功的“围魏救赵”的精义。

迂回经营成大业

“围魏救赵”这一计，运用到军事上，是指要避开敌人主力，而向敌人的弱点发起攻击，这样比较有利于消灭敌人。运用到经商活动中，则是乘虚生产新产品，开辟新市场，为商家的生存和发展争得一席之地。

图德拉原是委内瑞拉一位自学成才的工程师，他想做石油生意，可是既无石油界的老关系，又不具备雄厚的资金条件。经过慎重的考虑，他采取了迂回经营的方针。

一天，一位老朋友告诉他，阿根廷需要购买2000万美元的丁烷。据图德拉自己掌握的信息，他知道阿根廷的牛肉过剩。几天后，他又从报上了解到，西班牙的造船厂正为没有客户订货而发愁。他把这三条消息反复研究后，一个使他步入石油经营市场的计划在脑中形成了。

他首先乘飞机来到西班牙，对西班牙造船商说：“如果你们向我购买2000万美元的牛肉，我就在你们造船厂定购一艘造价2000万美元的超级油轮。”西班牙人愉快地接受了他的建议。这样，他把阿根廷的牛肉转手卖给了西班牙。

此后，图德拉又找到一家石油公司，他对公司老板说，“我想在您这里购买2000万美元的丁烷，但条件是，您公司必须租用我在西班牙建造的超级油轮来运输。”公司老板对这个条件毫不介意，于是2000万美元的丁烷运到了阿根廷市场。

就这样，图德拉凭着迂回的经营方针，单枪匹马地杀入了石油海运行列，开始了他前途远大的经营。

股票市场如战场

在股票市场这个特殊的战场上，同样可以使用“围魏救赵”的计谋。当你所面对的敌方力量弱小，你当然可以抓紧时机消灭他。但是当你所面对的敌方力量强大，那么你就应尽量避免与之正面对抗，以免两败俱伤。这时最好的办法就是像孙膑所说的那样避实就虚，寻找机会攻击敌方在其他方面的薄弱点，或者先想法分化瓦解敌方的阵营，然后各个击破。此计在多头与空头的投机活动中及争夺上市公司控股权的斗争中都可用到。

所谓多头与空头，前者是指有人对股票价格看好，认定会涨价而买进，待涨到某种程度时再卖出获利，这种先买后卖的做法即称为多头；反之若有人认为股票价格已够高，前景看跌而先行卖出，待跌到某种程度再买回来以赚取其中的差价，这就称作是空头。当多头买进后，若股价下跌而无法卖出获利，称为“多头套牢”；当空头卖出股票后，股价却不断上涨，即成“空头套牢”。这取意如同大闸蟹被绑牢一样，没有办法脱身。

比如说，在茅盾的名着《子夜》中，就有这方面的例子，虽然书中写的是公债市场，但其中有许多东西对于股票市场是同样适用的。在这部小说中，茅盾描绘了一幅1930年春末夏初上海滩上的众生相，其中有两个重要人物，即民族工业资本家吴荪莆和买办金融资本家赵伯韬。前者是江浙人，以经营丝绸纺织业为主，有时也参与公债交易；后者是广东人，他以各种手段操纵着上海滩上的公债市场，被称为公债市场上的魔头。这两个大投机者曾经合伙在暗中操纵公债价格，不知吃掉了多少中小投机者，就如同大鳄鱼吞掉小鱼虾米一样，吃完了连骨头都不吐。

后来他们不再合作，反而成了敌对的双方，一个买空，另一个偏要卖空，不择手段地要战胜对方。有一次，赵伯韬就用上了“围魏救赵”这一计策，到吴荪莆的后方——丝绸工厂寻找薄弱环节进行攻击。当时吴正急于吞并另一个资本家朱吟秋的丝绸厂，以便利用该厂囤积的蚕茧来解救自己工厂原材料不足、交货日期在即的燃眉之急。赵获悉了这一情况，就在暗中支持朱，让他迟迟不把丝绸厂盘卖给吴。这样，吴只好设法另辟途径去寻找原材料的来源，也就不能再集中力量到公债市场上与赵抗衡了。

洛克菲勒创奇迹

1860年，美国爆发了空前的采油大战，盛产石油的宾夕法尼亚州在短时间内便人满为患。年仅21岁的洛克菲勒也加入了“淘油队伍”，但他并没有准备去做一名采油工人。他虽年轻，却能够冷静地思考和分析局势：产油区已是人员拥挤，运送原油的设备破旧不堪，导致石油大量渗漏。在这种情况下去开采石油必定无利可图。

没有去采挖石油的洛克菲勒却在考虑如何占领整个产油地区。就在他积极策划时，宾夕法尼亚州传来了惊人的消息：泰塔斯维油价暴跌，产油区的原油堆积如山，严重滞销，油井爆炸，雨季又使道路中断……紧接着，南北战争爆发了。年轻的洛克菲勒没有感到战争的可怕，而是觉察到了战争将会给他带来财富。他决定把全部资金投入到石油行业。

洛克菲勒并非乱点鸳鸯谱。在审时度势之后，他将资产全部投在当时十分冷淡的石油精炼行业中——按他的分类，石油开采是“上游工程”，石油精炼则是“下游工程”。他准备先在“下游工程”打个漂亮仗，再迂回占领“上游工程”，直至完全占领石油行业。

他与英国移民安德鲁斯探讨石油行业的许多问题，发现安德鲁斯不仅是位精明的商人，而且还是一位化学天才——安德鲁斯拥有一份当时最为先进的石油精炼技术！当洛克菲勒提出合作意向时，两人一拍即合。不久后，一座当时最大的石油精炼厂——洛克菲勒·安德鲁斯公司在克里夫兰诞生了。由于该公司位置很好，再加上两人精明能干，拥有当时最先进的管理和石油行业最先进的精炼技术，公司飞速发展，在精炼业的竞争中，先后击垮50余家小型炼油厂。这样，洛克菲勒就以雄厚的实力逐渐控制了宾夕法尼亚州的原油价格。

但仅凭此时的情况要占领产油区还不可能，因此他准备进军“上、下游工程”之间的咽喉——铁路运输。他首先找到了公司附近的酒桶加工厂。经过几轮谈判，终于与工厂老板亨利·佛拉格勒达成共同发展的协议。当时酒桶的市面售价为205美元，而佛拉格勒选用上等疏松木材做的桶只收洛克菲勒0.96美元。在合作愉快的基础上，公司合并了工厂，并更名为“洛克菲勒·安德鲁斯·佛拉格勒公司”。后来，洛克菲勒又争取到克里夫兰最有钱的哈克涅斯前来投资。这样，公司凭借雄厚的财力不断吞并周围小厂。

到1867年，公司在克里夫兰吞并了50家小厂，又在匹兹堡买下了80家小厂。与此同时，洛克菲勒还凭借他拥有的人才、智谋、资本等优势先后包租了运输石油的所有货厢和油轮，并以此为王牌，让两位铁路巨人凡德毕尔特和顾尔德乖乖地坐上了谈判桌。这次谈判使洛克菲勒获得一项特权——只需缴纳廉价的运输费便可以运输石油。他敏锐地意识到，他已逐步向他的目标靠拢。

洛克菲勒·安德鲁斯·佛拉格勒公司日益壮大，他们将总部迁往纽约，在纽约第五街修建了高达53层的洛克菲勒中心，公司也更名为“标准石油公司”。同时，洛克菲勒开始实施他扼住对手咽喉的残酷阴谋——铁路大联盟。

在纽约圣尼古拉斯，洛克菲勒与铁路巨子斯科特达成协议：与运输石油的铁路公司携手合作，并与特定的石油业主结成联盟。结成联盟的石油业可享受运费50%的折扣。同时，联盟还限制其他中、小型石油业加盟，将运费提高两倍。这就是美国工业史上最残酷的死亡协定。运输，这条石油业的咽喉从此就被洛克菲勒扼住了。此协定一出，整个石油业为之震惊，地产企业和一些反对者组成了生产者同盟，他们透过各种媒体揭露这个阴谋，同时实行石油禁运。

洛克菲勒集团希望出现的正是这种情况。他们有条不紊地施展手段，先用交换股票的方式兼并了许多难以为继的炼油厂，又用分化瓦解的办法，和一些原油生产者进行秘密的石油买卖。虽然铁路大联盟在40天后瓦解，但洛克菲勒却在40天内收买了克里夫兰所炼油企业，并且收买了对“上游工程”颇有影响的一些工商业，使他的公司逐步向产油区靠近。

紧接着，标准石油公司将原油收购价提至475美元，并且来者不拒。产油主纷纷与标准石油公司签订购销合同，并大规模地增添设备，招募工人，夜以继日地采挖石油。但是标准石油公司在购进20万桶石油之后就中止了所有的合同，并解释道：没有承诺永远保持以475美元的价格收购。于是收购价又恢复到市场正常价。但是，这个阴谋使得许多产油业主破了产。

侥幸生存下来的业主不甘失败，齐心协力一致对付洛克菲勒。当年石油大战中的风云人物亚吉波多成立了艾克美公司。亚吉波多成了大家心中的救世主，前来投奔的人相当多。而艾克美公司则利用机会收购原油业主们的股票，当原油业主们醒悟过来，为时已晚矣。艾克美公司的成立只不过是洛克菲勒玩的一个花招而已，亚吉波多早已经是标准石油公司的主将。

就这样，洛克菲勒彻底占领了宾夕法尼亚州的产油业。在长达10年的竞争中，“围魏救赵”是洛克菲勒取胜的法宝。他从侧面进攻，先占领“下游工程”，再控制运输、价格，透过以迂取直的手段达到了彻底占领原油产地的目的。