二十一　内为精神，外为气色

【原文】

人以气为主，于内为精神，于外为气色。有终身之气色，“少淡、长(1)明、壮艳、老素”是也。有一年之气色，“春青、夏红、秋黄、冬白”是也。有一月之气色，“朔(2)后森发(3)，望(4)后隐跃(5)”是也。有一日之气色，“早育、昼满(6)、晚停(7)、暮静(8)”是也。

【注释】

(1)长：指青年时期；明，指气色光而洁。

(2)朔：朔日，指农历的每月初一。

(3)森发：如树木枝叶之繁茂。

(4)望：望日，农历的每月十五。

(5)隐跃：若隐若现。

(6)昼满：白天气色充盈。

(7)晚停：傍晚气色将伏。

(8)暮静：夜间气色安宁。

【译文】

气是一个人自身生存和发展的主要物质，在人体内部表现为人的精神，在人体表面表现为人的气色。气色有多种形态：其中有贯穿人的一生的气色，这就是俗话说的“少年时期气色为淡，所谓的淡，就是气稚色薄；青年时期气色为明，所谓的明，就是气勃色明；壮年时期气色为艳，所谓的艳，就是气丰色艳；老年时期气色为素，所谓的素，就是气色实朴”。有贯穿一年的气色，这就是俗话说的“春季气色为青色——木色、春色，夏季气色为红色——火色、夏色，秋季气色为黄色——土色、秋色，冬季气色为白色——金色、冬色”。有贯穿一月的气色，这就是俗话说的“每月初一日之后如枝叶盛发，十五日之后则若隐若现”，就是这种气色。有贯穿一天的气色，这就是俗话说的“早晨开始复苏，白天充盈饱满，傍晚渐趋隐伏，夜间安宁平静”。

【解读】

“气”是人体的主宰。在内表现为精神，在外表现为气色。人的一生，气色不会恒定不变，随着年龄的增长，心理和身体都会发生微妙的变化，人的气色也就会随着人成长变化的各个阶段而变化。少年时，稚气未脱，色纯而雅；青年时，精力旺盛，色光而洁；壮年时，志得意满，色丰而盛；老年时，功成身退，色朴而实。人的面部在不同的季节也会呈现不同的气色。春季，万物复苏，生机勃发，人的生存欲望也最强烈，面色也呈现出勃勃生机。夏季，烈日炎炎，躁动不安，人的心情容易激动，面常呈现红色；秋季，秋高气爽，一片丰收之境，因丰收的喜悦，从面呈现出吉祥之色土色；冬季，皑皑白雪，寒风凛冽，因冷脸部常显紫色，但眉宇间仍能流露出安逸之色。

典例阐幽

面由心生，运由气宰

一个人的外貌、身份地位可以通过一定的条件而改变，但其本质则是不易改变的。正所谓：本性难移。我们常常听说某人不严自威、天生一股慑人的气势，就属于这种性质。

在中国历史上，曾有一则十分有趣的故事。说的是曹操在准备接见西域一使者时，担心自己相貌不美，有失国威，故让一臣子扮成自己，他本人却站在假曹操旁边。使者谒见完毕退出来后，知根底的大臣问他对曹操的印象如何，那个使者说，曹操很好，但他旁边那个人更有英雄之气。

观气术有时又称观人术。有一本名叫《辍耕录》的书中说了这么一件事：元朝初年，有一个名叫李国用的人，从北方来到号称“人间天堂”的杭州。当时都传说他是个神人，能望气相人，据说他望气的水平很高。大至一个城市、一片森林，小至一个人都能见到上面发出的各种颜色的气，这种气有的黄灿灿的，有的火红的，有的七彩交加，非常好看。

据传，这种气一般的凡人是看不到的，只有观气士才能看到，并且能从其中分辨出吉凶祸福来。

李国用来到杭州之后，正值北方的元朝和南方的南宋王朝在交战，双方打得不可开交。北方的蒙古可汗忽必烈正雄心勃勃，打算荡平杭州，统一中国。迫于这种局势，南宋的王子王孙都像热锅上的蚂蚁，惶恐不安。李国用一到杭州，便望见此城笼罩着一片黑气，知道这个城市不久将有血光之灾，早晚要城破易主。当时那些巨商大贾、达官贵人都因为不知道自己的命运将会怎样，便不约而同地请李国用为他们望气。

有一天，南宋谢皇后的孙子谢退乐预备了早餐，请李国用一同进食。李国用来到之后，便大摇大摆坐在中间最显赫的位置，那些平时趾高气扬的显贵们，只好在下位就座。席间，达官贵人们纷纷请求李国用预言吉凶，但李国用却看着他们，不发一言。此时，刚好有一下级官吏从外面走来，大家都认出是赵孟頫。此人面上生满风疮，一副倒霉样子。但是令人惊奇的是，李国用一见赵孟頫，便从座上站起来，起身迎了上去。他告诉座中客人说：“我从北方过长江之后，相人千万，只有这人的福分最大。等他面上的风疮好了之后，便会有帝王召见。请你们记住，他将来必定官至一品，名闻四海。”后来赵孟頫果真成了元朝忽必烈皇帝手下极其有名的大臣，官至翰林学士承旨，名声显赫。而且他的书法也非常有名，直到今天仍有许多学习书法的人在临摹他的作品。

根据气质断人前途命运，必有一定的道理，但是不可全信，切不可迷信于其中，要理解一个人，还要使用科学的方法加以辨别，才能更有把握。

观人之色，应机而动

“从政要学曾国藩，经商要学胡雪岩”自近代以来胡雪岩就被奉为“商场楷模”，他的一生可以说辉煌绮丽，虽然出身卑微，却能运用自己的才智，周旋于权贵政要之间，创造了亿万家财，他的成功和他在择友上的慧眼独具有很大关系。

在胡雪岩生活的年代，做生意必然要面对一股特殊的势力，就是江湖帮派。晚清乱世，政府处于内忧外患之中，社会的监管力度大不如前，江湖帮派随着社会的混乱而形成，并逐渐成为社会中一股重要的力量。在当时经商，必须与江湖势力打交道。胡雪岩更深知这一点。

漕帮控制着水路运输，而江浙一带是清朝产粮重地，粮食运往北方的重要途径就是水路。王有龄上任“海运局”坐办，统管浙江一省的粮食北运，这时上面要求从上海迅速海运至京。时间紧迫，漕米一时到不了上海，胡雪岩想出妙计，就是先在上海买商米代替，等漕米运到上海归垫，即由粮商先卖出，再买进。胡雪岩随王有龄一路坐船到上海，到了松江，听说松江漕帮有十万石米想脱价求现，于是他们商议弃舟登岸，由胡雪岩出面谈定这桩生意。胡雪岩经多方打听，大概知道漕帮的情况，松江漕帮中现在主事姓魏，行五，人称“魏老五”。胡雪岩很清楚这宗生意不容易做，可一旦做成，浙江粮米的运输任务也就完成了，所以决定亲自登门拜访魏老五。

胡雪岩在老朋友张老板和李老板的引领下来到了魏家。碰巧“魏老五”不在家，家中只有他的老母亲，胡雪岩仔细观察一下，发现魏夫人面露英气，在魏家可能有很大的影响力。胡雪岩以后辈之礼拜见，老太太有些倚老卖老似的口气称“不敢当”身子却略微的倾了倾，紧接着用一双锐利的眼睛上下打量了胡雪岩一番，胡雪岩决定从魏母着手来突破魏老五。

魏老夫人首先发问说：“不知三位来此，有何见教？”胡雪岩恭恭敬敬地回答说：“晚辈的东家一直很仰慕魏老爷子，此次路过宝地，特地让晚辈前来拜访，并想请魏老爷子去小酌几杯，以表晚辈们的敬意。”

一阵寒暄过后，魏夫人直率地问胡雪岩此行的真正目的，胡雪岩也就不拐弯抹角了，他向魏老夫人详细地说明了此行的目的。听完他的话后，魏老夫人缓缓地闭上眼睛，胡雪岩心里很平静，因为漕帮的反映早在他的意料之内。良久，魏老夫人睁开眼，炯炯逼人地看着他，脸上的表情没有刚才那么慈善了，说：“胡老板，你知不知道漕运改走了海道，这就等于是砸了我们漕帮的饭碗，至于丰裕卖米一事，我不太清楚，不过在商言商，胡老板有钱买米，丰裕不卖，于情于理都不太合适，我们漕帮一定会出来说两句公道话的。倘若只是垫一垫，做生意的人本来求利，自然也要敲一敲算盘，此刻我也说不出个所以然来。”

听了魏老夫人的一番话，胡雪岩并没有灰心，相反却更加胸有成竹的大声说道：“老前辈，恕我直言。如今战事紧急，朝廷急等浙米进京，为此已经撤了好几个官了，此次如若再延误，朝廷追究下来，我们都难逃罪责，我想漕帮也难辞其咎吧！为漕帮的兄弟想想，若误在河运，追究下来，全帮兄弟休戚相关，很有可能被打上通匪的罪名，前辈安忍如此？”

江湖中办事很重情、义二字，胡雪岩巧妙地以“义”相激，正中要害，使得魏老夫人不得不仔细思量。胡雪岩又详尽地给魏老夫人分析利害之处，魏老夫人终于心中默许，遂叫人将魏老五找回来。

只见魏老五其人，约四十来岁，生得矮小而沉静，但浑身肌肉黝黑饱满，两只眼睛暗含神光，一看就知道是个厉害的角色。魏老夫人将他引见给胡雪岩等人。魏老五对他们非常客气，称胡雪岩为“先生。”

魏老夫人说：“胡先生可以说是祖师爷哪里来的人，一副侠义心肠，以后你就称他为爷叔吧。”魏老五立即改口叫道：“爷叔。”

“爷叔”是漕帮中人对帮外至交的敬称，漕帮上下都非常尊敬，这一点还真叫胡雪岩有点受宠若惊，虽然他极力推辞，但魏老夫人向来说一不二，魏老五更是一口一个爷叔地叫着，其余人也就跟着这么称呼他了。

当晚，胡雪岩请魏老五到自己的住处，商谈买米的事，见魏老五面露犹豫之色，只是迫于母亲的面子不好讲，所以口头上答应了，心里却是十二分的不愿意。见此情景，胡雪岩并没有强人所难。他诚恳地问对方是不是有什么难处，并请魏老五直说，否则就不买这批米了。魏老五见他这么爽快，也就没有什么顾虑了，就把自己心中的隐忧和盘托出。原来自从官粮海运以后，漕帮就一直处于困境，目前正是缺少钱的时候，他们急需将这十几万石粮食变现，如今垫付了海运局，虽然有些差额可赚，但是将来收回来的仍然是米，所以魏老五为难。

胡雪岩了解这一情况后，马上找钱庄老板张胖子商量，看钱庄能不能等漕帮把退还的米卖掉后再收回现在支付的银两。张胖子对胡雪岩非常信任，言听计从，二话没说答应了。

魏老五的问题解决了，他自然高兴，同时也极为欣赏胡雪岩的义气，觉得他不像其他商人那么势利，于是买米的事很快就办妥了。

胡雪岩不但买到了米，还买到了魏老五的“情”。从此以后，魏老五对胡雪岩唯命是从，只要是胡雪岩的货，漕帮绝对优先运输。所以胡雪岩的货运向来是畅通无阻，来往迅速，不仅如此，魏老五还把他在漕帮了解到的商业信息，及时向胡雪岩报告，使得胡雪岩在第一时间得知商业情报，在商业活动中抢占先机。

胡雪岩跟魏老五成为朋友，一开始固然有利用的成分，但当他觉得魏老五是可交之人后，立即改变了原来的想法，设身处地地替魏老五着想，终于赢得了魏老五的尊敬，二人也因此成了至交。商人在交友时都着眼于利，然而胡雪岩不然，他一旦发现意气相投就会以心相交，所以总是能够交到知心朋友，而这些朋友反过来又对他一生的成功起了重要作用。

察言观色，平反冤案

《大戴礼记·少间篇》记载，尧是通过人的相貌取人；舜是依据人的态色取人。《韩诗外传》记载，如果有温顺善良之意在心中，可以通过眉目之间看到，如果心中有邪恶污秽之意，眉目也不能掩盖。

司马悦，字庆宗，司马楚之孙。魏世宗初年，任镇远将军，豫州刺史，在他主持州政时，就通过犯人的气色，发现了案件的疑点，纠正了一起冤案。

汝南上蔡有个叫董毛奴的人带着五千钱出门，不久被人发现死在了路上。经过勘查现场，是被人谋财害命，身上的钱财被全部掠去。这场抢劫杀人案立即引起了郡县官府的重视，马上组织人马四处调查案情，最后，疑点集中到一个叫张堤的身上，官府便派人到家中搜查，果然发现了董毛奴身上丢失的五千钱，不由分说，张堤被押到县衙审问。审案过程意外的顺利，张堤一见满堂的刑具个一个个如狼似虎的衙役，被吓得战栗不止，不待拷问便结结巴巴交代了案情，承认董毛奴是自己所杀。案子很快审理结案，等待批复处决。

这桩杀人案报道了州府中，司马悦仔细审阅了案卷，发现有疑点，就又重新提审案犯。他见张堤面目和善一副老实巴交的样子，全无一般恶徒的那种凶悍奸猾的嘴脸，司马悦察言观色，很难想象这样一个胆小柔弱的人竟会是拦路抢劫，凶残地下毒手杀人。凭借自己的经验和感受，他怀疑案情别有洞天，于是将董毛奴的哥哥董灵找来，问他：“杀人夺财，不会轻而易举，凶手作案，恐怕被人发现，当时一定十分慌张仓促，会在现场遗留证物，知不知道此贼慌忙之中留下何物？”董灵如是禀告：“仅有刀鞘一把。”司马悦命人取刀鞘呈上来，反复验看，肯定地说：“此刀鞘做工精良，非这小小里巷工匠可以打造，须速速查清来历。”退堂后，他派人持刀鞘在州城中四处打探，请制刀的工匠们辨认。

有个工匠郭门来报，称此刀鞘出自己手，去年卖给城中的董及祖。司马悦立即派人捉拿董及祖归案。厉声责问：“你是如何杀人夺财的据实招来！”董及祖哪里肯承认，先是装作一概不知，连连喊冤。司马悦当堂取出刀鞘道：“你杀人情急，将刀鞘留在现场了，分明是你谋财害命，有证据在此，还敢狡辩！”董及祖见有刀鞘为证，难以抵赖，只好慢慢将事情道出。司马悦并未就此结案，又派左右搜身，见他里面穿着董毛奴的黑色短衣。事实确凿，董及祖无疑就是真正的杀人凶手。所以，将张堤无罪开释，好言安慰，并将董及祖收入死牢，依法处决。

历史上借助犯人的面部气色表情来断案的例子屡见不鲜，正如《大戴礼记文王官人篇》中所说：真正智能之士的颜色必然难以穷尽，真正仁德之士的颜色必然受人尊敬，真正勇士的颜色必然难以震慑威赫，真正忠心之士的颜色必然可亲可敬，真正廉洁之士必然有难以污染的颜色。真正宁静之士必然有可以信赖的颜色。本质纯正的颜色明朗皓白，安静镇定，本质欺伪的颜色烦乱不堪，使人厌倦，人虽然想居中不偏，但颜色却不能尽如人意。

心若止水，将相之才

谢安，字安石，陈郡阳夏（今河南太康）人。出生于名门望族，父亲当过太常卿。谢安四岁时，谯郡的桓彝见他，惊讶地说：“此子风神秀明，将来不会比王东海差。”

谢安年轻时举止镇定，神态沉着，思维敏捷，风度优雅，能写一手漂亮的行书。东晋初年不少名士都很器重他，因此，他很小的时候已经负有盛名。

谢安并不想借名望去谋取高官厚禄。东晋朝廷想召他进司徒府，又任命他为佐着作郎，他都以有病为借口推辞了。他隐居在会稽的东山与王羲之、许询、支道林等名士交游，出门打猎捕鱼，回来吟诗作文，就是不愿意出仕做官。当时的扬州刺史庾冰，因为仰慕谢安的名声，几次三番派郡县的官吏去催他。谢安万不得已，只好勉强去就任，但是只待了一个月又辞职回到会稽。后来，朝廷多次召他为官，但谢安仍然不答应，这引起一些朝臣的不满，他们上书指责谢安，朝廷因此决定对谢安终生不得录用，但是谢安根本没放心上。

一次，谢安和孙绰等人一起泛舟大海，突然起了大风，其他人都很惊慌，只有谢安神色自若。船夫见他这样，依然驾着船漫游。风浪越来越大，谢安才慢慢说：“风这么大，咱们还是回去吧？”船夫听到他这么说，才返航回去。所有人都非常钦佩谢安镇定自若的风度。

谢安的弟弟谢万是西中郎将，承担着守边的重任，可谢安虽然隐居，名望却远远地超过谢万。谢安的妻子是名士刘惔的妹妹，眼看着刘氏家族其他人都有高官厚禄，而谢安仍然隐退山林中，就对谢安说：“您难道不想像他们一样吗？”谢安用手捂住鼻子说：“只怕难免要这样。”

公元359年，谢万被免职，谢安才步入仕途，那时他已经四十多岁了。征西大将军桓温请谢安做他的司马，谢安同意了。这件事竟然引起了朝野的轰动，在他动身前往江陵的时候，朝野百官都来为他送行。中丞高嵩开玩笑说：“您多次拒绝朝廷的征召，隐居在东山，百姓常议论说：安石不肯出，将如苍生何！如今苍生又将如卿何！”听了这样的话，谢安毫不介意。桓温得到了谢安，却万分高兴，谢安告辞后，桓温对左右说：“你们见过我有这样的客人吗？”

一次，桓温去谢安家，谢安正在整理头发。谢安天性比较慢，过了很久才弄好，叫侍从去取头巾。桓温制止说：“先让司马戴好帽子吧。”可见，当时桓温对谢安多么器重。

公元371年，桓温想在中原立功，提高自己的声望，没想到在枋头一战遭到惨败。为了重立威名，他听从郗超的建议，在咸安元年废黜了司马奕，另立会稽王司马昱为帝，是为简文帝。这时，谢安已经是侍中，不久又升为吏部尚书。他清楚地知道桓温的野心，尽心尽力地匡扶朝廷。不到一年简文帝就在忧虑恐慌中死去，由司马曜继位就是孝武帝。桓温以奔丧为由进京，率领军队到了建康城外，在新亭预先埋伏好士兵，下令召见谢安和王坦之。那时，京城人心惶惶，王坦之非常害怕，问谢安怎么办，谢安镇定自若地说：“晋朝的存亡，就在此行。”王坦之硬着头皮和谢安来到桓温的营帐见到桓温，王坦之紧张得汗流浃背。谢安从容不迫地就座，平静地说：“我听说有道的诸侯守四方，明公怎么在幕后埋伏士兵呢？”桓温尴尬地笑了笑，下令撤掉埋伏。一场迫在眉睫的危机就这样被谢安从容化解了。王坦之素来与谢安齐名，这次让王坦之自叹不如。孝武帝年龄还小，没有掌握实权，桓温又威慑朝廷内外。谢安和王坦之全心全意辅佐孝武帝，朝廷大体上平安无事。这一年桓温病重，想要朝廷给他加封殊荣。谢安故意拖延时间，对起草好的诏书改了又改，迟迟不肯颁诏。桓温最终也没等到。

桓温死后，谢安升为尚书仆射兼吏部尚书，加封后将军。不久，王坦之出任徐州刺史，谢安实际上总揽了东晋的朝政。为了缓和矛盾、稳定政局，谢安做出了长远的打算，仍重用桓温的弟弟桓冲，让他都督徐、豫、兖、青、扬五州军事，镇守京口。桓冲深明大义，尽职尽责。这就促进了政局的稳定，当时人人都称赞谢安，把他比做王导，并认为他的文雅胜过王导。安定内部之后，谢安又把注意力转移到来自北方的威胁。当时，前秦在苻坚的治理下日益强盛，东晋在和前秦的交战中连连失败。谢安派弟弟谢石、侄子谢玄镇守广陵，掌管北方的军队。谢玄也的确是一个军事人才，他训练了一支精锐的队伍，被人们称为“北府兵”。

公元383年，苻坚率领号称百万之师，从长安出发进攻东晋。在往南的路上，尘土弥漫，步兵、骑兵，加上车辆、辎重队伍浩浩荡荡，差不多拉了千里路那么长，一直逼近淮河、淝水。军情危急，建康笼罩在一片恐慌的气氛中。朝廷任命谢安为征讨大都督，负责军事。谢安仍然非常镇定，从他的表情上根本看不出来发生了这样的大事。他命令谢石、谢玄率领八万人马去抵抗前秦。桓冲担心建康的安危，要派三千精兵来保护京师，被谢安拒绝了。谢玄的北府兵虽然勇猛，可毕竟兵力不足前秦的十分之一，心里很紧张。出发前，谢玄特意去询问谢安，仗怎么打。可谢安听了像没事一样，轻描淡写地说：“我已经安排好了。”说完再也不开口。谢玄不敢再问，又派张玄去请示。谢安闭口不谈军事，却拖着张玄到山中别墅去下棋，还对张玄说，要拿这座别墅做赌注，比一比输赢。

谢安的棋艺平时比不上张玄，可张玄这一天根本没有心思下棋，都输给了谢安。谢安回头对外甥羊昊说：“别墅给你了。”说完又去登山游玩，直到晚上才回来。这天晚上，谢安把谢玄、谢石等将领召到家中，把每个人的任务都交代得清清楚楚。众将领才高高兴兴地回到军营。谢玄在淝水之战中大败苻坚，派人快马加鞭向谢安报喜。当时，谢安正在家中和客人下棋。他看完信，顺手放在床边，表情没有任何变化，继续下棋。客人知道这是前方送来的战报，忍不住问：“情况怎么样？”谢安仍然神色如常慢慢地说：“我们已经打败了了敌人。”客人听了，高兴得难以言喻，不想再下棋，一心想赶快把这好消息告诉别人，就告别走了。

送走客人，正要回内室，谢安兴奋的心情再也抑制不住，在过门槛时，竟然忘记了抬脚，猛地摔了进去，把木屐的牙都折断了。

淝水之战的胜利，让谢安的声望达到了极点，人们都很敬重他。谢安有位同乡被免职回家，去看望谢安。谢安问他有多少积蓄，同乡说：“五万把蒲葵扇。”谢安就拿了一把握在手上，京城的士大夫和百姓都争着买这种蒲葵扇，扇价一下子涨了好几倍。谢安喜欢朗诵诗文，因为有鼻病，声音低沉粗重，很多名流雅士学他的样子吟诗，但始终达不到他的效果。于是，有些人就故意用手捏住鼻子，模仿他的声音。可见谢安在人们心中的地位何等的重要。