观风章第九

【原文】

惟臣，以天子之命，出于四方，以观风。听不可以不聪，视不可以不明。聪则审于事，明则辨于理，理辨则忠，事审则分。君子去其私，正其色，不害理以伤物，不惮势以举任。惟善是与，惟恶是除。以之而陟则有成，以之而克则无怨，夫如是，则天下敬职[1]，万邦以宁。《诗》云：“载驰载驱，周爰谘诹[2]。”

【注释】

[1]敬职：严肃认真地履行职责。　[2]“载驰载驱”二句：赶着车儿快快跑，遍访天下老百姓。周，普遍、广泛。爰，于，在。谘诹，访问。

【译文】

作为大臣按照天子的命令，察访全国各地了解民风世情。听觉不可以不敏捷，观察了解不可以不清楚。善听才能分清事由，视觉敏锐才能明辨道理、辨析问题。问题能辨析清楚，才能显现其忠道之心，事情详审明白才能分辨是非。有道君子做事应该大公无私、公正处事，不去损害事理而使任何事物受到伤害，更不因为害怕权势而举任那些没有贤才之人。只要是好的善的就要宣扬，并举荐任用，只要是坏的差的就予以根除。根据这样的原则任用、提升官员，他们就会做出成绩来；根据这样的原则罢免官员，他们也不会有什么怨恨。如果一切都这样行事的话，那么天下所有的人就会各尽其职，天子也会严肃认真地履行职责，整个天下就都会安宁了。《诗经》上说：“赶着车儿快快跑，遍访天下老百姓。”

【解析】

所谓“观风”，就是观察民风，是古代了解民意的一种重要方式。本篇对大臣观察民风时应履行的忠道提出了一些具体要求：听要聪、视要明、去其私、正其色、不害理、不惮势。

只要是好的善的就举荐任用，只要是坏的差的就予以铲除。根据这样的原则任用、提升官员，他们就会做出成绩；根据这样的原则罢免官员，他们也不会有什么怨恨。如果一切都这样行事的话，那么天子就会严肃认真地履行职责，整个天下就都会安宁无事。

典例阐幽

海瑞大公无私为民除恶

海瑞是明朝中后期中国历史上有名的清官，是为腐败官场所不容的刚直不阿的坚贞之士，是深受黎民百姓爱戴的“海青天”，被史家誉称为“古今一真男子”。

在苏州、南京做南直隶等高官时，海瑞开始展开一场肃贪倡廉的行动，声势浩大地在南直隶境内展开。海瑞上任一个月后，被送到南京刑部的贪官就有100多人。有一个县从知县、县丞、主簿、典史等，一共被抓了10多人，几乎把一个县衙门的官吏全抓空了。海瑞在南直隶境内的反贪行动初见成效后，接下来他便向以乡官集团为首的地方豪绅开战了。海瑞在处理乡官豪绅兼并农民土地问题时遇上了难题。江南最大的乡官、海瑞的恩人、前内阁首辅徐阶是江南占田最多者，也是民愤最大者，在法与情的较量中，海瑞做出了果敢的抉择。为此，一个以前内阁首辅徐阶为首的反对海瑞的乡官缙绅集团，就在海瑞力督豪绅大户退田的幕后，悄然成立了。江南乡官缙绅们走的是三管齐下的路子，他们一方面唆使朝中高官弹劾海瑞；另一方面，各自使出浑身解数，动用吏部尚书等高官重臣，交相致函海瑞，软硬兼施，欲使其妥协；再一方面采取走海瑞母亲的路子，企图逼海瑞就范。在江南高官云集的宦海中，海瑞几乎找不到一个支持者，但海瑞面对威逼利诱，不为所动，终于完成了乡官退田还民工作。因遭乡官的报复，海瑞为此失去了第三个、也是其唯一的儿子海中行。海中行是被人捂死后丢进了苏州河，此案一直没有了结，海瑞又陷入了新的麻烦和灾难之中，失去儿子的吴氏吊死在自己的房间。灾难性的打击接踵而至，吴氏自杀半个月后，海瑞夫人王氏因病情急剧加重而去世。随后，海瑞因得罪了满朝文武，被迫罢官，归老家海南。

十五年后海瑞以七十二岁的高龄东山复起，任南京右都御史，再举反贪污腐败的大旗。对罪大恶极的贪官实施剥皮的极刑，声震天下，受到贪官集团的合力反对。

万历十五（1587）年海瑞死于任上时，家里的钱竟不足以办丧事用。真正为海瑞的去世悲号不已的是江南的黎民百姓。一个雨雪霏霏的日子，海瑞的灵柩由京师运回海南岛，丧船由秦淮河出发，两岸挤满了南京的市民学子、士绅官吏，还有当年南直隶境内的百姓们。船走了二十里、三十里、五十里、八十里、一百里！两岸的哀嚎、两岸的泪水、两岸的依依惜别之情，依然如在城内。

公私分明的解狐

晋绰公执政时期，有个叫解狐的大夫，他为人耿直倔强，公私分明，晋国大夫赵简子和他十分要好。

解狐有个爱妾叫芝英，生得貌美体娇，如花解语，深得解狐的喜爱。可是有一次有人告诉解狐说，他的家臣刑伯柳和芝英私通。解狐不信，因为刑伯柳这人很忠实。那人建议用计使刑柏柳和芝英暴露原形。

第二天，解狐突然接到晋君旨意，要到边境巡视数月。由于任务紧急，解狐连亲近的幕僚刑伯柳都没带，就匆匆出发了。

真是天赐良机，芝英不由心中窃喜。可是前两天她还不敢去找刑伯柳，第三天，她实在熬不住了，就偷偷地溜进了刑柏柳的房间，俩人正在房中卿卿我我、如胶似漆的时候，房门突然大开，解狐满面怒容，带着侍卫站在那儿。原来，他根本没接到命令要去巡边，而是就在附近躲了起来，一接到报告，就马上回府，果然逮个正着。

解狐把俩人吊起来拷打细审，得知原来芝英爱慕刑伯柳年轻英俊，就找机会勾搭成奸。知道情况后，解狐怒火更大，他把俩人痛打一顿，双双赶出了解府。

后来，赵简子领地的国相职位空缺了。赵简子就让解狐帮他推荐一个精明能干，忠诚可靠的国相。他想了想，觉得只有他原来的家臣刑伯柳比较适合，于是就向赵简子推荐了他。

赵简子找到刑伯柳后，就任命他为自己的国相，刑伯柳果然把赵简子的领地治理得井井有条。赵简子十分满意，夸奖他说：“你真是一个好国相，解将军没有看错人啊！”

刑伯柳这才知道是解狐推荐了自己。他是自己的仇人，为何却要举荐自己呢？也许他这是表明要主动与自己和解吧？

刑伯柳回到国都，去访解狐。通报上去后，解狐叫门官问他：“你来是因为公事还是因为私事？”刑伯柳向着府中解狐住的地方遥遥作揖说：“我今天赴府，是专门负荆请罪来了。刑伯柳早年投靠解将军，蒙将军晨昏教诲，像再生父母一样。伯柳做了对不住将军的事，心中本就万分惭愧。现在将军又不计前嫌，秉公举荐，更叫我感激涕零。”

门官又为刑伯柳通报上去。刑伯柳站在府门前等候，却久久不见回音。他正在疑惑难解的时候，解狐突然出现在门前台阶上，手中张弓搭箭，向他狠狠射出一箭。他还来不及躲闪，那箭已擦着他耳根飞过去了。刑伯柳一下子吓出了一身冷汗。解狐接着又一次张弓搭箭瞄准他，说：“我推荐你，那是为公，因为你能胜任；可你我之间只有夺妻之恨，你还敢上我的家门来吗？再不走，射死你！”

刑伯柳这才明白，解狐依然对自己恨之入骨，他慌忙远施一礼，转身逃走了。

解狐能公私分明达到这种境界，值得赞叹。

好心遭恶报的活“标本”

伍子胥的父亲伍奢在楚国做太傅，当时与他一起当朝为官的费无忌是个心术不正的小人。费无忌为了讨好楚平王，把本来要给太子建迎娶的秦国美女转而献给了楚平王。做完这事，他担心太子建日后继位报复自己，于是便向楚平王诬告太子建谋反。伍奢为人很正直，他对楚平王说：“大王，不是谁的话都能听的，说太子谋反好像不合情理，他可是您定下来的接班人，有谋反的必要吗？”

楚平王刚得了美女，处处听费无忌的，便把伍奢关进了监牢。费无忌又说了：“大王您可别忘了，老伍可还有两个儿子呀，如果不把他们杀掉，将来他们肯定要找您的麻烦。大王可以拿他们的父亲做人质，召他们回来斩草除根。”楚平王便派人去召伍子胥和他的哥哥伍尚，说只要他们回来就放了伍奢。

伍尚得知消息后，想立即赶回去。伍子胥说：“哥呀，只要我们哥俩一到都城，就会一起被杀。我们不如一起投奔到别的国家，借助他们的力量为父亲报仇。”伍尚说：“我也知道回去救不了父亲，但我要陪父亲一起死，不能让人家说伍家的儿子不孝。你赶快逃吧，以后为我和父亲报仇。”说完就走了。不久，楚平王便把伍奢和伍尚给杀了。

伍子胥由宋国辗转跑到了吴国都城，见到了公子光。他看出来公子光怀有野心，想杀掉吴王僚自己当老大。要想早日借吴国的力量摆平楚国，必须帮助公子光当上国王。于是伍子胥就把一个叫专诸的勇士推荐给了公子光，让他帮助公子光刺杀吴王僚夺取王位。有了伍子胥的帮助，公子光的政变成功了，他登上了王位，即吴王阖闾。

吴王阖闾当然忘不了伍子胥的帮助，让他参与国家政事。伍子胥帮助吴王改革政治，发展生产，操练兵马，励精图治，加强国力，并向阖闾推荐精通兵法的孙武为兵马大元帅。他与孙武统观全局，为阖闾制定了“西破强楚，北威齐晋，南服越人”的争霸方略。

吴王阖闾九年（前506），伍子胥与孙武等率大军攻破楚国郢都（今湖北江陵纪南城）。这时，楚平王已经死了，伍子胥派人挖掘了楚平王的坟墓，把楚平王的尸体拖出来，狠狠地鞭笞了300下才住手。

摆平了西方的强敌之后，吴国东边的近邻越国强大起来了。越国和吴国素来有仇，公元前496年，吴王阖闾在一次和越国的战斗中负伤而死。两年后，吴王夫差带兵伐越，大败越军。越王勾践带着5000残兵败将退到会稽山，派大夫文种带着厚礼去请和，请求允许越作为吴的属国。伍子胥看出这是越国的缓兵之计，因此劝夫差不要答应越国的请求。但夫差被胜利冲昏了头脑，认为越国已经被打服了，就答应议和，率军回国了。

伍子胥气得说：“今后越国用10年的时间休养生息、聚敛财物，再用10年的时间对它的臣民进行教化并加以训练，这样20年之后，吴国就要被吃掉了！”

此后越王勾践卧薪尝胆，表面上在夫差面前点头哈腰，暗地里却不断地发展自己的力量。而吴王夫差一点儿也没有察觉，一心想向北攻占齐国。伍子胥多次劝说吴王注意勾践，但吴王夫差仍不以为然。

此后4年，吴王准备攻打齐国。越王勾践采用子贡的谋略率领军队援助吴国，并用宝物贿赂宰相伯。伯便一个劲儿地在吴王面前替越王说好话。宰相伯说：“大王，伍子胥可是个危险分子，我们必须防备他造反作乱。上次大王准备攻打齐国，他极力阻拦，还说大王是个糊涂的人，希望用吴国打败仗来说明他是对的。如今大王要亲率军队讨伐齐国，伍子胥却躲在家里装病，恐怕他很快就要造反了。另外我发现他趁出使齐国时，把儿子托付给齐国人鲍牧。这样的人大王应该尽早采取措施啊！”

吴王夫差说：“是啊，这家伙鬼点子挺多的，我也早就怀疑他了。”于是，吴王派人给伍子胥送去一把剑，说：“你就用这把剑自裁吧！省得你看什么都不顺眼。”

伍子胥接过宝剑，仰天长叹道：“大王啊，我曾经辅佐你父亲成为诸侯中的霸主；当年是我在先王面前冒死保举你。你当了吴王后，要把吴国分一部分给我，我都没要。没想到今天你听信了奸臣挑拨要处死我，我死不瞑目啊！”临死前，他告诉手下人说：“我死后，你们要在我的坟上种上梓树，长大了可以给他们做棺材；把我的眼珠挖下来挂在吴国国都的东门上，我要亲眼看到越国灭掉吴国。”说完挥剑自杀了。

后来的事就像伍子胥料想的那样。公元前478年，越王勾践率兵一举歼灭吴军主力，围困姑苏达三月之久。夫差派人请和，勾践不允许，夫差不得不自杀。自杀前，他掩上脸说：“唉！我实在没脸面去见伍子胥啊！”

奢侈至极，必遭天谴

齐景公在位期间，特别喜欢修建亭台楼阁，以游玩观赏；喜欢穿戴华贵奇异的服饰，以图新奇和开心；喜欢通宵达旦地饮酒作乐，过着奢侈豪华的生活。晏婴做景公的相国时，则用俭朴的生活约束自己，以劝谏景公。景公多次给他封赏，都被他拒绝了。景公很尊重晏子，不忍心让他过平民一样艰苦清贫的生活。

有一回，景公趁晏子出使晋国不在家的机会，给他建了所新房子。谁知晏子一回来，就把新房子拆了，给邻居们建房，把因给他建房而迁走了的邻居们请回来。景公知道了，很生气，说：“你不愿打扰百姓、邻居，那么替你在宫内建一所住房行吗？我想和你朝夕相处。”

晏子一听，急了，说：“古人说，受宠信要能知道自我收敛。您这样做虽然是想亲近我，但我却会整天诚惶诚恐。我一个臣子怎么能这样做呢？那只会使我与您疏远。”

景公无法强求，只好退一步说：“你的房子靠近闹市，低湿狭窄，整天吵吵闹闹，尘土飞扬，不能居住。给你换一个干燥高爽，安静一点的地方总可以吧？”

晏子也不接受，他连忙辞谢，说：“我的祖先就是世世代代住在这里的，我能继承这份遗产，就已经很满足了，而且这地方靠近街市，早晚出去都能买到我所要的东西，倒也方便，实在不敢再烦扰乡邻而另外再建房子。”

景公听了，笑着问：“靠近街市，那你一定知道东西的贵贱，生意的行情！”

“当然知道。百姓的喜怒哀怨，街市货物的走俏滞销，我都很熟悉。”

景公觉得有趣，随口问道：“你知道现在市场上什么东西贵？什么东西贱？”

那时，景公喜怒无常，滥施刑罚，常常把犯人的脚砍下来，因而市场上有专门卖假脚的。晏子心想趁机劝谏景公，便说：“据我所知，假脚的行情看涨，而鞋子却卖不出去了。”

景公马上收敛起笑容，脸色非常严肃，再不做声。这事对他触动很大，过不久，他便下令减轻刑罚。

晏子不仅劝告君主要减少刑罚，而且还劝告君主应该行俭朴之风，真正为民办事。这是他的贤能之处，的确，奢侈浮华的生活，其危害是极大的，大到国家小至家庭，这不能不引起人们的注意。因为，奢侈之风一开，人们的思想就容易受到侵蚀，而且贪欲也就越来越大。

狄仁杰巧谏武则天

武则天以阴谋手段夺得天下，又当了十几年皇帝之后，碰到了一个棘手的问题，那就是继承人的问题。

最初，武则天并不想议论这个问题，历史上的教训够多了，弟弟逼兄长让位，儿子杀父皇自立，为了政权、利益，骨肉相残，全无一点人情可讲，武则天对此心有余悸。可是，到了晚年，武则天的身弱体衰之后，这个问题是非考虑不可了。

按武则天的意思，她是想立自己的娘家侄儿武承嗣或武三思为继承人，但这两人都不争气。武承嗣没有头脑、缺乏机智、缺少教养，只是头脑简单的一介武夫。而武三思虽然比起武承嗣来有些心计，但由于自幼没有受过良好教育，所以对国家治理，历史鉴戒等事情一窍不通。

怎么办呢？要不立自己和高宗李治生的儿子李显或李旦，但这两个儿子在高宗去世后相继被武后扶上过皇位，且他们一上台后都试图从自己手中夺回大权，建立“李氏天下”，看来是儿子大后向父不向母啊！思来想去，她觉得还是立武氏子孙更好些，虽然他们才学能力差些，但总不致会为李氏天下复辟的。

主意打定，她利用对弈机会与自己最信赖的智囊人物狄仁杰商议。武则天就是这等精明，像这样令臣下棘手的问题她总不在上朝等严肃场合下问臣子们，那时他们注意力集中，对自己的言辞字斟句酌，生怕以此罹祸，故最有可能不讲真话。

若在其他随便场合，比如对弈，赏花等时随便谈起来，臣子们多无精神准备，来不及编谎话，最容易透出自己的真实思想。而武则天在自己对某事拿不定主意时，最爱听别人的真话，以供自己参考借鉴。在与狄仁杰对弈正紧张时，武则天突然问狄仁杰：“你说是立武三思等为太子好呢？还是立李显等为太子好呢？”

狄仁杰是何等人物！他见武则天近来多无故沉思，就知道她在为何事挠头，而自己对这一问题如何应对，狄仁杰早已思谋好了。听见武则天问，狄仁杰装作还沉浸在棋局上，随口答：“当然是李显兄弟们了。”狄仁杰摸透了武则天的脾胃，她喜欢听人猝不及防时的应答。

武则天闻听狄仁杰说出这种话来，大出所料，她原以为狄仁杰会顺从当时的政治形势，拥立武氏子孙的。于是忙问：“为什么？”

狄仁杰这时才从棋盘上抬起头来，慢条斯理地说：“立后嗣，一是为国家有人承大统，二是为先帝宗庙有人祭祀。您想，武氏兄弟立宗庙，是祭祀他的先祖、祖父母、父母，怎能祭祀他的姑母呢？”

是呀！武则天突然一惊，这个连不识字的村妇都明白的道理，怎么饱读史书而自负的自己却从没想到呢？看来自己原先的想法得重新考虑了。

狄仁杰见武则天陷入了沉思，知道是打中了她的要害，又猛击一记：“陛下想想，是自己的侄儿亲呢？还是自己的儿子亲呢？儿子身上流的，总归是母亲的血呀！母子亲情，是任何别的感情也代替不了的。春秋时，郑庄公母亲帮小儿子夺君位，惹得郑庄公把她囚禁起来，但没多久，母子又和好如初了。亲情难间呀！”

这些话，使武则天又沉思了半晌，看来自己是到了非要选择是做太后还是拱手把江山让与武姓的时候了，最后，她还是下了决心做个皇帝母亲，免得死后没人祭祀，成为饿鬼，在地狱中受苦。于是，她把被自己废为卢陵王已十四年没见面的儿子李显昭回京师，立为太子。后来，李显又重新做了皇帝，他就是唐中宗。

狄仁杰以委婉的语言打动了武则天，立李氏子孙为皇帝。

杨子削去锋芒得尊敬

战国时期，思想家杨子主张“利己主义”，在当时引起了巨大的反响。他气宇轩昂，言行举止显露出非凡的气质，在当时备受关注，是个风云人物。

不过他有自己的烦恼，似乎自己被高高地供奉在众人之上，总觉得不能和别人融合在一起。他只要到客栈去，客人就毕恭毕敬地起立，对他表示欢迎。老板也把最好的椅子搬过来，亲自擦拭，为他献座。很快，尽人皆知，客栈挤得水泄不通，外面的人都纷纷前来目睹他的风采。

杨子深为这种事情苦恼，但是又不知道该怎么做，自己并没有刻意表现和炫耀啊！他决定去拜访老子，希望得到他的教诲。老子正好前往秦国游历讲学，于是杨子就在老子归来的必经之路——大梁等候。

老子走到大梁，远远地就看见杨子。还未等他开口说话，老子就仰天叹息：“以前我还特别看好你，认为你前途无量，必将有一番作为。可是，现在看来，我错了。”杨子一听就愣在了那里，不知他到底是什么意思，沉默不语。

过了一段时间，他还是没有想明白，于是再一次拜访老子，恳求赐教：“多谢您对我的指点，只是我还是不明白我到底有什么不足，还请您指点迷津！”

老子回答道：“君子的德才并不是要表露在外表，真正的君子看起来要有点愚蠢之气。你不自觉中已经面带骄傲之色，只是你浑然不觉而已。一个人要有了派头就会冥顽不灵，欲念横生。尽量舍弃这些吧，让自己再笨一点，再平凡一点，定会有所不同。这就是我要对你说的。”杨子仔细一想，觉得确实如此，高兴地回答：“多谢您的教诲，我一定牢记，时时遵守。”

从那以后，杨子收起原来显露出来的锋芒，在许多场合故意降低自己的身份，主动讲起自己的一桩桩“丑事”，往自己脸上抹“黑”。

后来，人们都觉得这个负有盛名的人也不过如此，和平常人一样，也会犯错误，也有不如意。等到他再去住宿的时候，客人们都会毫无顾忌地和他争抢座位，开玩笑，对他既尊敬又亲近。

为自己赢利的观念

阿晓刚从学校毕业，找到一份销售厨房用具的工作，她的工作内容是上门去推销厨具。对于性格本来有点内向的周晓来说，这个工作还是有点难度。但是既然都选择这个工作了，她必须去面对。

当时公司规定一套厨具的定价是4500元，这在收入较高的大都市并不是一个大数目，然而顾客们对上门推销这种方式都非常反感，对上门推销的产品也信不过。一个星期过了，阿晓没有拿到一份订单。与周晓同时进公司的十多位同事，有两个顶不住，主动辞职了。看来也并不是她一个人感觉到难嘛，阿晓给自己打打气，决不能放弃！

又过了几天，有两个同事见实在有点难度，于是搞起了降价销售，最低时卖到3500元，价格低毕竟具有竞争优势，更何况厨具质量确实不错，同事的订单果然纷至沓来。于是，其他同事争相效仿，一时间价格一片混乱。阿晓心想，这是公司的定价，降价销售现在虽然订单少对公司没有什么损失，如果都降价的话，以后的市场再调整价格就很难了。阿晓坚持公司的定价，有好几次她说服了客户，最终却因为价格太高而没能成交。

一个月的试用期满后，总经理把所有的推销员召集到一起开会，阿晓知道自己可能没戏了，她一个月的努力才换回来两份订单，而其他同事，少则10份，多则30份。

经过考核，到了决定这些推销员去留的时刻了，总经理宣布：“经过公司的研究，决定在你们当中留下一人，留下者底薪1500元，住房补贴300元，奖金按销售额的20％提成。”

每个人都很紧张这个留下来的人是谁，没想到总经理居然宣布了阿晓的名字。在场所有人都感到意外，总经理接着说道：“她只有两份订单，但是，她的两份订单都是按公司定价签下的。公司早有规定，不得抬价、降价，我希望我的员工能忠于本公司。还有，公司的定价已经全面考虑了员工和公司的利益，为了争取订单而不惜损失自己应得的那部分利益，这也许并没有什么大错，但你们辛辛苦苦地工作为了什么？我希望我的员工认识到自己工作的价值，不仅有为企业赢利的观念，更要有为自己赢利的观念。”所有的人都低下了头，这份工作不管是否得到，但是确实学到了这个宝贵的职场经验。

一要用心，二没私心

小蒋刚从一所大学毕业就来到了深圳。初到深圳，小蒋并没有太多的奢望。她明白自己的专业不是什么紧缺专业，长相也不出众。在万花筒一般的南方大都市里，能有自己的一方立足之地就不错了。

经过面试她到一家房地产公司工作，刚开始公司领导安排她做电脑打字工作。她为了挣够每天的一日三餐，只有埋头努力工作。她每天都有打不完的材料，工作认真刻苦是她惟一可以和别人竞争的资本，而且，在公司里，她也处处为公司着想。打印纸从来都不舍得浪费一张，如果不是重要的文件，她合一张打印纸两面用。后来，一次吃饭的时候，老板告诉小蒋，他特别欣赏她这种节俭的作风。

一年之后，受环境影响，深圳的房地市场大滑坡，在全深圳都很难找到一家生意红火的房地产公司。老板在一项工程投入1亿多元被牢牢套死。资金运作困难重重，员工工资都快要发不出去了。这时，许多员工纷纷跳槽。到第二年7月底，公司总经理办公室的人员就只剩下小蒋一个了。人少了，她的工作量大增加了，除了打字，还要接听电话、为老板整理文件等零碎的事情。小蒋却从无半句怨言。公司还没有彻底垮掉，那些人就纷纷离公司而去，小蒋从心里有说不出的滋味。

有一天，小蒋直截了当地问老板：“您认为您的公司已经破产了吗？”

老板很惊讶，说：“没有！”

“既然没有，您就不应该如此无精打采的。现在的情况确实不好，可许多公司都面临着同样的问题，并非只是我们一家。而且，虽然你的1亿多元砸在了工程上，一时半会很难收回，可公司还可运转呀！在东莞，我们不是还有一个公寓项目吗？只要好好做，这个项目就可以让公司起死回生。”她说完，拿出关于东莞项目的策划方案。老板埋头看了好一会儿，然后，抬起头，满脸都是惊讶：“我没想到的是这个项目的策划方案，居然被你想到了！”

几天之后，小蒋被派往东莞。在东莞，她整整待了两个月。结果，那片地理位置不算好的公寓全部先期售出，小蒋拿到了2亿元的支票，公司终于有了起色。

又过了4年，公司改成股份制，老板当了董事长。董事会要聘请一位总经理，有很多副总都很优秀，纷纷被推荐，而董事长极力推荐小蒋，最后小蒋成为新公司第一任总经理。小蒋说：“我销售公寓为公司赢利了，许多人问我是如何成功的，我说一要用心，二没私心。”确实，很多人一面在为公司工作，一面在打着个人的小算盘，怎么能让公司赢利呢？