武备[1]章第八

【原文】

王者立武，以威四方，安[2]万人也，淳德布洽[3]戎夷[4]。禀命[5]统军之帅，仁以怀之，义以厉之，礼以训之，信以行之，赏以劝之，刑以严之，行此六者，谓之有利。故得帅，尽其心，竭其力，致其命，是以攻之则克，守之则固，武备之道也。《诗》云：“赳赳武夫，公侯干城[6]。”

【注释】

[1]武备：军备，武装力量。　[2]安：使……安宁，动词的使动用法。　[3]洽：周遍。　[4]戎夷：泛指少数民族。　[5]禀命：受命。　[6]“赳赳武夫”二句：武士英姿雄赳赳，公侯护国好屏障。赳赳，勇武的样子。干城，守卫，捍御。

【译文】

王侯建立起一支强大的军队，目的在于威震四方，使天下百姓得到安居，也是为了用敦厚德行对边远少数民族进行感化。对于君主任命去驾驭军队的将帅，应该用仁慈之心去感化他们，用恩义去鼓励他们，用礼仪去训导他们，用信义教育他们，用奖赏去激励他们，用刑罚严格要求他们。按仁、义、礼、信、赏、刑这六项原则去对待将领，就会一切顺利。如果那样，就能使军队忠贞不贰，全力以赴，并努力效命。在这种状况下，军队一旦向敌人发起进攻，就能取得胜利；一旦处于防守状态，也能坚固难攻。这就是军队讲求忠道的道理所在。《诗经》上说：“武士英姿雄赳赳，公侯护国好屏障。”

【解析】

这里讲述的主要是军队应该履行的忠道。在具体阐述时将武备之忠全部落实到统军之帅的身上，要求他做到六点，即“仁以怀之，义以厉之，礼以训之，信以行之，赏以劝之，刑以严之”。做到这六点，军队就能“攻之则克，守之则固”。

在做人方面，忠诚是一个人的品质，是一个人能获得其他人认可和信任的标准之一。而具体到工作中，忠诚更能体现一个人的人格。用忠诚树立个人品牌好比个人的一张名片，它承载着一个人品质，代表着一个人的形象。古代哲人穆格发说：“良好的形象是美丽生活的代言人，是我们走向更高阶梯的扶手，是进入爱的神圣殿堂的敲门砖。”形象是提升个人品牌的潜在资本，所以，每一个人，每一天，所做的每一件事，都是在加深别人对自己的“印象”，从而也就决定了自己的命运！

若想在竞争激烈的现代社会中有立足之地，仅有能力是不行的，必须有人赏识你的能力，如果没有人来证明你在这方面的能力，那你就应该用忠诚建立自己的品牌。

典例阐幽

为政要推行仁义

王蕴，字叔仁，东晋孝武帝定皇后的父亲，晋阳（今山西太原市西南）人。曾任佐著作郎、尚书吏部郎、吴兴太守、光禄大夫等职。

王蕴性情平和，任人大度，不压制出身寒微的平民处士，只以才德为选任的标准。当时简文帝为会稽王，王蕴辅政。王蕴对于治内的情况十分熟悉，经常推荐有德才的人，使其得以举用。他所荐举的人，都能够充分发挥所长，因此，那些得不到进用的人也没有怨言。

王蕴任吴兴太守的时候，政绩卓著，民众感念其为政之德。一次，境内发生灾荒，百姓缺粮，生活无着。于是，王蕴下令打开粮仓，赈济灾民。主簿劝阻说：这样做是违犯朝廷规定的，要承担擅权的责任。他坚决请求王蕴按照规定程序，先列出报表上报，在得到朝廷批准后再行实施。

王蕴说：“现在百姓急难，嗷嗷待哺。民以食为天，人是要吃饭的，路上逃荒的人中已经有不少的人被饿死。如果按部就班地履行程序，先列出报表，再逐级上报请示，等到朝廷批准后再予救济，那时，将有多少人早已魂归西天了。专任擅权的罪过，在于太守一个人承担，而饥荒流离却威胁着全城百姓的生存。我想只要所作所为合乎仁义，能够救助百姓，度过灾难，即使被追究责任而撤职，也是坦然的，心里也没有什么值得遗憾的。”

于是，王蕴下令即刻开仓救民，很多吴兴百姓因此而保住了性命。

朝廷以违犯条规法律为理由，免去了王蕴的职务。这种不公平的责处，激起了平民百姓的义愤，很多百姓、读书人都为王蕴抱不平。皇上只得又颁布诏令，只给予王蕴降职处分，改任他为晋阳太守。

只以民生疾苦为重，不以个人的官位为意，这样的官不论是在什么样的历史条件下，都会得到百姓的拥戴，都会被百姓记在心里，也必然会流传后世。而那种只为个人升迁、只为保全自己既得官位，而无视民众生计，以至于弄虚作假的人，只能被百姓所唾弃。

寒食节的由来

春秋时期，晋献公的宠妃骊姬，为了让儿子奚齐继承王位，设计陷害太子申生，申生含冤自尽。申生的弟弟重耳，是一位礼贤下士的贤者。他为了躲避杀身之祸，带着五位大臣、数位随从出逃到列国，开始了长达十九年的流亡生活。

当重耳等人走到五鹿之时，饥渴交加，只好在乡间野路中乞讨。然而路上的一位乡民，送给他们的却是一把无法食用的、厚厚的黄土，重耳看到之后愤怒不已。风餐露宿的流亡生活，有家难归的苦难遭遇，使他内心百感交集。

然而此时赵衰站了出来，他说：“这把黄土代表的是我们的国土。护佑这块土地上的子民，是上天赋予主上的重责。这把土，我们要跪在地上接受它，这是皇天后土恩泽主公的祝福”。

重耳沉痛地凝视着茫茫大地，手握着这把国土，跪倒在苍渺的皇天之下……

到了齐国，齐桓公对重耳礼遇有加，不但把宗族的女子许配给他，而且还送他很多财物。漂泊在外的人，能过上这样安定的生活，实在是弥足珍贵。然而好景不长，数年后桓公逝世，齐国又发生了动乱。重耳爱恋他的妻子，不忍心离去。赵衰和子犯商议，再不离开这个是非之地，恐怕是凶多吉少。重耳的妻子得知后，就劝他赶紧离开，重耳却难舍难分，他说：“人的一生，能过上如此幸福的生活，还有其他什么好希求的呢？就算有生命危险，我也不会离开这里，我注定要和此地存共亡。”

深明大义的妻子，此时表情凝重地对他说：“您是一国的公子，面临国与家的深重灾难，困顿逃亡而来到齐国。多少的人都期待着你，重振家园的基业。而今，你却为了我这么一个孤弱的女子，忘却了身负的重责，忘却了多少贤臣良相为你出生入死那深重的恩德。连我都为您感到羞愧啊。”于是妻子和赵衰等人密谋，把重耳灌醉了之后，日夜兼程地赶着车子，把他送离齐国。妻子含着泪，目送丈夫一行消失在辽远的天际之中。

身为晋国的公子，重耳以他的贤德昭名于诸侯间。追随他的几位忠心耿耿的贤臣，也被时人称为德才足以辅国的“国相”与“国器”。十九年后，公子重耳得到秦君的帮助，回到晋国继承了王位，这就是著名的晋文公。

晋文公即位之后，勤政清明，励精图治，德政泽及百姓，成为春秋五霸之一。他把国家治理得很好，子民都感戴他的恩惠。文公知恩图报，对曾追随他漂泊在外，同甘共苦的功臣们，给予丰厚的封赏。他赏罚分明，以“道以仁义，防以德惠”为上赏，以辅佐国政、出外征战为次赏。然而还没有封赏完，晋国遭遇了新的内忧与外患，晋文公无暇顾及封赏之事，归隐在家的介之推就这样被遗忘了。

介之推，又名介子推，“子”是古代对贤者的一种尊称。当年介之推离家别母，追随重耳在外流浪了19年。在他们最艰难的时候，眼看食物都吃光了，重耳饥饿到了极处，连路都走不动。介之推感到非常沉痛，他不忍心看着自己的主人，就此饿死在奔亡的路途中。所以就悄悄割下自己腿上的肉，把肉烧给主人吃。这就是历史上著名的“割股侍君”的感人故事。

流亡生活结束后，子犯对个人的功劳念念在心。介之推感到很不以为然，他说：“公子得以复国，这是民心所向、天心所归，而您却认为是个人的功劳，真是令人感到羞耻啊。我不愿意和这样的人同处一朝。”于是介子推功成身退，归隐而去。他告别了十九年来患难与共的君上，独自驾船离去，隐居于山水之中。

晋文公赏赐功臣，没有顾及隐居在外的介子推，介之推也从来不标榜自己的功劳。他感叹地说：“上天绝不会眼看着晋国灭绝，而舍之不顾。在晋国的王室中，主上承受了多少心志的磨练，成为众望所归的贤明之君。他注定会成为晋国的国主，那是子民殷殷的期望，也是上天赋予的大任。然而随从的大臣却认为是自己的功劳，这是多么虚无不实的想法！窃取他人的财物尚且称之为盗，何况是贪求皇天的功业，把它看作是自己的呢！这样的人怎么能与之共处？”

介之推的母亲劝他说：“与其如此穷苦不堪，还不如向君王求取一些封赏，日子兴许过得宽裕一些。而今你就是死了，也不知向谁申诉，这又何苦呢？”介之推说：“指责这样的行为，却又效法于它，这个罪过不是更大吗？既然有言在先，我是绝不会接受晋国的俸禄的。”

母亲说：“你的功劳这么大，又不求任何的回报，把这样的志节告知晋国的人，又有何妨？”介之推说：“言语是处事立身的文采与华章。我既然一心想要归隐，哪里还需再为自己表白什么？如果去邀功请赏，这不是还念念希求显达吗？”他的母亲感叹地说：“有你这样有志节的儿子，是为人母亲最大的幸福。既然你要坚守美善的德行，我就和你一起隐居吧。”

时人曾经赞美介之推，说他就像是辅助龙主升天的祥龙。当龙主得以纵横万里的时候，其他的四条龙，也都随之飞黄腾达了。但却只有介子推不求利禄，归隐而去。

晋文公感念介子推的恩德，想尽办法要召请他入朝为官，但都被拒绝了。介子推坚持自己与人无争的志节，与“不如归去”的追求，一再地避开晋文公的追访。最后文公终于打听到，介之推隐居在绵山之中。于是他决定放火烧山，只留下一条通路，希望介子推背着他的母亲，从这条路上逃下来。然而大火烧了三天三夜，却始终没有见到母子二人的身影。等到火光绝灭之后，人们发现介子推和他的母亲，已经被烧死在一棵柳树之下。

晋文公把介之推和他的母亲安葬在柳树之下，并为介之推建立了祠堂。他率领文武大臣来拜祭他，内心沉痛异常。晋文公用那棵烧焦的柳树，做成了一双木鞋，每天伤心地流着眼泪，哭喊着：“悲哉足下”，痛惜追念股肱之臣那真挚不渝的忠诚与清烈。想不到第二年，就在那棵烧焦的柳树上，一条条嫩绿的枝芽，又开始迎风招展了。晋文公折下了一束枝条，戴在了自己的头冠上。他晓谕全国，把放火烧山的日子定为寒食节，每年的这一天禁绝烟火，不生火做饭，只吃冷食，以表达对有功不居、不图富贵的介子推的怀念。

在寒食节那天，人们用面粉和枣泥制成“子推饼”，并捏成燕子的形状，称之为“之推燕”。百姓们用柳条把燕子串起来，插在门上，召唤着他的回来。人们还把柳条编成圈戴在头上，把柳枝插在房前屋后，以示追念。介子推以他的忠义与清烈，永远地活在了人们的心间。

淳于髡善于识别人才

淳于髡，战国时期齐国（今山东省龙口市）人。齐国赘婿，齐威王用为客卿。他学无所主，博闻强记，能言善辩。他多次用隐言微语的方式讽谏威王，居安思危，革新朝政。还多次以特使身份，周旋诸侯之间，不辱国格，不负君命。

公元前349年，楚国侵齐，他奉命使赵，说服了赵王，得精兵十万，革车千乘，楚国闻风，不战而退。政治思想上，他主张益国益民的功利主义。在同孟轲就“礼”与“仁”的两次论战中，鲜明地表现了他这一立场。司马迁称赞他说：“其谏说慕晏婴之为人也。”所著《王度记》今已失传。

齐威王当政初时，“好为淫乐长夜之饮”，国政荒乱，群臣莫敢谏。淳于髡针对齐威王好隐语的特点，对齐威王说：“国中有鸟，止王之庭，三年不飞又不鸣，不知此鸟何也？”齐威王明白他的用意极其惊讶，用隐语回答说：“此鸟不飞则已，一飞冲天，不鸣则已，一鸣惊人。”从此振作起来，治理朝政，收复失地，使齐国又强大起来。“一鸣惊人”也做为典故流传下来。

齐宣王请淳于髡为他推荐德高智广的人才。一天之内，淳于髡就接连不断地荐举了七名。宣王感到十分惊讶，向淳于髡请教说：“俗话说：‘人才难得’。在方圆一千里以内，能够发现一个贤才，就算很不容易了；在上下百年的时间里，能够出现一个圣人，也是难能可贵的了。可是，你居然一天不到黑，就向我介绍了七个贤才。这样看来，贤才岂不是有点太多了吗？”

淳于髡摇了摇头，回答说：“问题不能这样看。有道是‘物以类聚，人以群分’。您注意了没有？那些同类的鸟，总是在一块飞行；同类的兽，也总是在一道奔跑。人们采集柴胡、桔梗这类中草药，要是到洼地湖泊里去寻觅，即使找上一辈子，也采不到一株半棵；要是去泽黍、梁父这些山岭的北面寻觅，就多得要用车载船装了。

世界上的一切事物，无不是同类相聚的，当然各种人物也不例外。我大小总可以算得上一个贤士吧，与我接触的贤士何止七个、八个？您让我给您举才荐贤，就仿佛在河边取水，拿火石打火一般，当然容易多了。这不，我还打算再向您举荐一大批贤才呢！”淳于髡的一番话，形象生动，晓畅明白地揭示了人才问题的一个规律。

品德高尚的小和尚

南宋末年，天下大乱。百姓流离失所，苦不堪言。

有一天，在金朝统治下的河阳县地界里，大道上走着一位十七八岁的小和尚。小和尚边走边望着路边荒芜的田野、破败无人的村庄，胸中涌出无限伤痛，心想：如果战争再不停止，天下的百姓真是活不下去了。但愿菩萨能保佑一位英明的君主，统一天下，让老百姓重新安居乐业。这样想着，他更加快了脚步，恨不能一步赶到目的地，以避免目睹这种悲惨的景象。

这时正是夏暑热天，小和尚走得汗流浃背、口干舌燥，真想找个地方乘乘凉，喝上一肚子甘甜的泉水。可这里刚刚经过战火，四周的人家跑得一干二净，哪里去找水喝呢？走着走着，他看到前面路边的大树下，有几个人正在那里乘凉。他急忙赶过去，希望能讨口水喝。走到近前，发现这几位是赶路的小商贩。一问，才知道他们身边带的水也喝光了，因为无处找水喝，正在那里唉声叹气。

小和尚只好在他们身边坐下，准备歇口气再走。

小和尚边休息，边听着旁边的人闲聊。

这时，远处跑来一个人，怀里捧着什么东西，边跑边大声喊着。商贩们都站起身来张望，原来那人是一起赶路的商贩，刚才独自出去找水。等他跑近，大家才发现他怀里捧着的，竟然是几个黄灿灿、水灵灵的大梨！

商贩们都欢呼起来，一齐跑过去抢梨吃。小和尚也走上去问道：“这梨是从哪里买到的？”

“买？”那个商贩哈哈大笑起来，“这地方的人都跑到山上避兵灾去了，连个人影都没有，哪里去买？”

“是呀，那你是从哪儿弄来这好东西的？”商贩们边吃边好奇地问。

“我到那边村子里转了转，想找个人家，把水葫芦灌满。可是，别说是人，连个老鼠都找不着！水井也都被当兵的用土给填上了。我正在丧气，忽然看见一家院子的墙头上露出一枝梨树枝，上面结着几颗馋人的大梨。这下子，我乐得差点晕过去，可是跑过去一看，这家的院门都用石块给堵上了，墙头也挺高。我顾不上这许多，费了好大劲，才翻进院子里，摘了这些梨。那树上的梨还多得很，我们一起去多摘些，带着路上吃好不好？”

商贩们齐声说好，各自收拾东西，准备去摘梨。小和尚插嘴问道：“你说村里的井都被填上了吗？”

“可不是嘛！当兵的看老百姓都跑光了，一气之下，走的时候，就把井都填了，你甭想找到水喝。”

小和尚叹了口气，默默地转身走开了。商贩们奇怪地问道：“小师父，你不和我们一起去摘梨吗？”

小和尚说：“梨树的主人不在，怎么能随便去摘呢？”

商贩们又笑起来，说：“你真是呆和尚！这兵荒马乱的日子，哪里还有什么主人呢？再说，那树的主人没准已经被打死了呢。”

小和尚认真地答道：“梨树虽然无主，难道我们自己的心里也无主吗？不是自己的东西，我是决不会去拿的。”

说完，小和尚背起行囊，向商贩们拱手道别，转身上了大路。

唐御史智惩告密官吏

公元618年，隋朝灭亡，李渊当了唐朝开国皇帝。李渊虽然年事已高，但仍然宵衣吁食，勤于朝政。

一日，他在审阅各地批文中，忽见一份密告。告吱州刺史李靖恃功自傲，招兵买马意欲造反，并且说了很多证据。李渊半信半疑，觉得李靖一向忠心耿耿，自己又待之若心腹，他怎么会谋反？于是，他决定派一名精明能干的御史前去审理此案。

御史听到李靖谋反的消息也大为吃惊。他认为李靖一向光明、磊落，怎会谋反？御史向皇帝请求，这次去吱州调查此事，要带着告状人同往，以便取证。唐高祖答应了。

御史带着一行人，日夜兼程赶到吱州。到了目的地后，御史一行人住在了驿站。谁知第二天早晨，御史又惊又怒地说：“夜里有贼，偷了钱财衣物，还有那份状纸也不见了，想必是被贼人一起偷走了。”

众人大惊，丢失了皇帝批示的御状，谁能吃罪得起？御史挨个搜查，还把嫌疑人捆绑起来，让他们等候发落。但审问查找了一天，仍然没找到状纸。在万般无奈中，御史只得把告密人传到房中说：“想不到路上匆忙，把你的状纸丢了，此案如何办理？也无法向皇帝复命，只能劳驾你再写一份了。”

那告密官吏很为难，但势成骑虎，不好推辞，又害怕告状不成，自找苦吃。所以，只得又重新写状子。当告密官吏把写好的状子交给御史时，御史马上喝斥：“来人哪，把这个诬陷他人的狗宫捆起来！”那官吏心惊胆战，仍然嘴硬说：“下官不知罪，望大人明示。

御史笑道：“你的花言巧语岂能瞒过本官？这两份状纸写的自相矛盾，所举的造反经典案例前后不符，分明是你诬陷李大人，还不从实讲来。”原来，御史故意说状纸丢失，让告密官吏重写，以试真伪，结果两份证词，大不一样。所以御史断定告密人胡编诬告李靖。

经审讯，果然是诬告。御史押解告密人回朝，奏请皇帝为李靖正名，将诬告人斩首。

用忠诚打造个人品牌

阿芳是毕业于某著名高校、在职场打拼多年的广告设计人员，由于这一行业竞争比较激烈，毕业后没能找到理想的公司，一直在一家小公司打工，并且还为其他广告设计公司服务。其实，阿芳在广告设计方面有着自己独特的见解，然而她一直没有受到领导的赏识。她认为很有市场的设计方案总是被拒绝采纳，没能遇见伯乐的她只能空有满腔抱负却无法施展才华。最近，她在招聘网站上得知国内一家有名的大型广告公司在招聘广告设计人员，这家公司曾经为国内许多家知名企业策划过广告，并取得了很好的经济效益。她又发现自己与招聘信息上所要求的各项条件都相符，郝芳很是惊喜，心想自己终于有了用武之地，于是满怀信心地前去面试。

在经过几轮筛选之后，只剩下了她和另外两名候选人。在进行最后一轮的面试筛选时，这家公司的领导全部到场，可见公司对这次招聘会的重视程度。在谈到广告创意时，阿芳侃侃而谈，面试官对她的见解频频点头表示赞同，阿芳见此很是兴奋，心想终于遇到了赏识自己才华的伯乐，以后在工作方面可以大显身手了。

但是过了半个多月，她没有收到公司的录用通知，有点失望的她向公司打电话询问，前台接待人员才客气地通知她明天到公司面谈。第二天，她来到公司，接待她的人告诉他，公司对她的能力没有怀疑，但是经过公司全体高管人员的协商，还是对她有保留意见。阿芳很是不解，不甘心错过这次机会，就问为什么要对她持保留意见。这位人事部经理告诉她说：“根据你服务不同家广告公司的情况，对你的忠诚度很是怀疑。”阿芳感到很是失落，一次绝好的机会就这样从自己身边错过了。

后来，阿芳遇到以前的同事，她就把自己面试失败的事跟这位同事讲了一遍。阿芳的同事恰好认识那位最后胜出的面试者，公司最终决定录用他，就是因为他用忠诚打造了个人品牌。大学毕业之后，他找了一家广告设计公司，一干就是3年，没有到其他家公司兼职，后来，公司转型做商贸了，他认为不适合做商贸，才辞职离开了公司。

值得信任的人

皮特是英国一家电子公司很出名的工程师。他所在的这家公司只是一个小公司，时刻面临着规模较大的瑞利得斯电子公司的压力，处境很艰难。

一天，瑞利得斯电子公司的技术部主管邀请皮特共进晚餐。饭桌上，这位主管对皮特说：“只要你把公司里最新产品的资料给我一份，我会给你一些好处，怎么样？”

一向温和的皮特一下子就愤怒了，“不要再说了！我的公司虽然现在处境艰难，但我绝不会出卖自己的良心做这种不道德的事，我不会答应你的任何要求的！”

这位主管见皮特如此气愤，不但没有生气，反而笑着拍了拍皮特的肩膀，“好好好，别生气，这事当就我没说过。来，干杯！”

不久，皮特所在的公司因经营不善而破产了。皮特失业了，可一时又很难找到工作，于是他只好在家里等待机会。可是没过几天，皮特竟意外的接到瑞利得斯公司老板打来的电话，说是让他去一趟瑞利得斯电子公司。

皮特百思不得其解，不知这位老板找他有什么事。他疑惑地来到瑞利得斯公司，出乎他意料的是，瑞利得斯公司的老板热情地接待了他，并且拿出一张大红聘书——他们要聘请皮特做技术部主管！

皮特惊呆了，他不解地问：“您为什么相信我呢？”老板哈哈一笑，说：“原来的技术部主管退休了，他向我说起了那件事，并特别推荐你。小伙子，你的技术是出了名的，你的忠诚更是让我佩服，你是值得我信任的那种人！”

就这样刚刚失业的皮特顺利得到了新的工作。后来，他凭着自己的管理水平和技术能力，成为了一名优秀的职业经理人。