满足他人的欲念，实现自己的心愿

生活中，每个人都有需要，而且需要是多种多样的，“需要”是人产生积极行为的动力源。

因此，想要他人为你做些什么，就得关心一下他人的需要，并且要想方设法满足他人的这种需要，然后自己才会如愿以偿。

人性的弱点之一，就是极其关心自己的利益。很多人在处理问题和与人交往时，往往总是考虑自己的需要，却很少关心对方的需要，更别说设法满足了。倘若你能转换一下立场，考虑一下对方的需要和感受，以对方期待的方式来对待他，那么，你求人办事将顺利得多。

当你需要别人为你做事时，别一味盘算自己能从中得到什么好处，不妨也想想你能通过这件事给别人带来什么好处。例如当你写一封邮件时，如果满脑子想的都是发出后收件人要帮你做什么，那么这封邮件带着的要求字眼儿很有可能会造成收件人不快，导致收件人不肯帮忙甚至连回信也没有的结果。所以，当你在起草邮件时，不妨好好想想它可以给收件人带来什么好处，仅仅一个转念，或许就能使邮件的性质发生变化，使收件人更愿意帮助你。

满足对方的需求，要从最细微处出发。人际交往中，人的需要是多种多样的，每个人真正关注的事物往往都是十分个性化的。聪明人会通过观察对方、倾听对方的心声等途径去探知对方的特殊需求，不管多么细微的事他们都会小心在意，之后再力求帮助其实现，以达到让对方帮自己的目的。

不同的人具有不同的癖好偏爱，即便是同一个人，在不同的时间或环境下，也会具有不同的需求。因此，我们必须深入了解，弄清楚对方最需要什么，特别是与自己的计划有关的，然后就可以依照对方的偏好去对付他。在满足对方的需要时，应将物质与精神有机结合，必须在形式上丰富多样，这样才能保证效果最大化。

从精神需要讲，人都喜欢听好话、受赞美。美国心理学家威廉·詹姆士曾说：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”人是非常容易被感性左右的。如果你能调动一个人的感性，那么，对方想拒绝你，比接受你还要难。而要想迅速控制一个人的感性，最有效和快捷的方法就是恰如其分的赞美。所以我们不妨用诚恳的态度、热情洋溢的话语来直接赞美对方。这样不仅能表现自己的涵养、友善，而且能迅速博得对方好感，从而使对方乐于同你深入交往。

在许多场合，赞美常常会发挥它的神奇效果。赞美别人最关键的是要恰到好处，掌握最适宜的尺度。要抓住别人最重视、最引以为自豪的东西，将其放到突出的位置加以赞美，这样才能够最大限度地满足别人的心理需要，从而达到自己的目的。

例如，对于一位外貌非常漂亮的女士，你再称赞她“真漂亮”未免显得有点多余了，因为她对这话早已听腻了。但是，当你转而去称赞她的智慧、能力时，想必会令她芳心大悦的。

再如，对于一位事业成功的男士，如果你称赞他有能力、有才干、有魄力，恐怕他也听不进去。但如果你找准切入点，夸赞他说：“真看不出来，你文字这么棒啊！”他一定会有别样喜悦的。或者你发现他喜欢集邮，就对他说：“你收集了这么多邮票啊，可真是个有心人啊！”他也一定会高兴地给你讲集邮的事情。所以，赞美要因人而异，要挠到对方的痒处。

另外，交往中应善于发现对方最细微的优点，并不失时机地予以赞美，赞美用语要翔实具体，这说明你对对方了解及看重。让对方感到你的真挚、亲切和可信，你们之间的距离就会越来越近。

如果你对他人有足够的了解及掌握，深知他的需求是什么，并且能设法满足，那么你不仅掌握了一种融洽人际关系的技巧，还掌握了一个通往成功的诀窍。