换种方法解决问题

那是在很多年以前，有一个警察叫罗伊，在他的日常巡逻中，他总是习惯性地去拜访一位住在一座令人神往的、占地500平方米建筑中的老绅士。

从那栋建筑物往外望就是一座山谷，老人在那儿度过了大半生。他非常喜欢那儿的视野，可以看到葱葱郁郁的树林和清澈的河流。罗伊每周都会去拜访老人一次或两次。

当罗伊来访时，老人都会请他喝茶，他们坐着闲聊，或者就在花园里散一会儿步。

有一次，会面令人非常悲伤。老人泪流满面地告诉罗伊，他的健康状况已经很差，他必须卖掉他漂亮的房子，搬到疗养院去。

罗伊忽然产生了一个疯狂的念头，希望能够用一种创造性方法买下这座巨宅。老人想将这栋没有抵押的房子卖30万美元，而罗伊只有3000美元。

每月要付500美元房租，警员待遇还算过得去。但是，对老人和这名充满希望的警察而言，想要找个好主意让他们成交似乎很难，除非将爱的力量也算进账户里。

于是，罗伊想起一个老师说的话：找出卖方真正想要的东西给他。罗伊寻思许久，终于找到了答案。老人最牵挂的事就是不能再在花园中散步了。

罗伊说：“要是您把房子卖给我，我保证每个月一两次接你回到你的花园，坐在这儿，和我一起散步，就像往日一样。”

老人微笑了，笑中充满了爱与惊异。老人要罗伊写下他认为公平的条件让他签署。罗伊愿意付出他所有的钱。原来的卖价要30万，而罗伊的现金只有3000元。卖方将29.7万元设定为抵押权，每月只付500元的利息。

老人很快乐，他还送罗伊礼物，把整个屋子的古董家具都给了他，包括一架孩子玩的大钢琴。罗伊不可思议地赢得了经济上的胜利，其实，真正的赢家却是快乐的老人和他们之间的亲密关系。

有这么好的机会谁会放过呢？可见，罗伊是站在对方的位置上考虑问题的，如果我们能换一种方法，也许就会像文中的主人公一样，花少的钱，办大的事了。