高尔文从失败中崛起

高尔文是个身强力壮的爱尔兰农家子弟。他充满了进取精神。

13岁时，他见到别的孩子在火车站月台上卖爆玉米花赚钱，也一头闯了进去。

但是，早占住地盘的孩子们并不欢迎有人来竞争。为了帮高尔文懂得这个道理，他们无情地抢走了他的爆玉米花，并把它们全部倒在街上。

第一次世界大战以后，高尔文从部队复员回家。他又雄心勃勃地在威斯康星办起了一家公司。可是无论他怎么卖劲折腾，产品依然打不开销路。

有一天，高尔文离开厂房去吃午餐，回来就见大门上了锁，公司被查封了。他甚至不能够进去取出他挂在衣架上的大衣。

高尔文并没有气馁，积极寻找着下一次机会。1926年，他又跟人合伙做起收音机生意来。

当时，全美国估计有3000台收音机，预计两年后将扩大一百倍。但这些收音机都是用电池作能源的。于是，高尔文他们想发明一种灯丝电源整流器来代替电池。这个想法本来不错，但产品还是打不开销路。

眼看着生意一天天走下坡路，高尔文他们似乎又要停业关门了。

高尔文通过邮购销售办法招徕了大批客户。他手里一有了钱，就办起专门制造整流器和交流电真空管收音机的公司。可是不出三年，高尔文依然破产了。

此时高尔文已陷入绝境，只剩下最后一个挣扎的机会了。当时他一心想把收音机装到汽车上，但有许多技术上的困难有待克服。到1930年底，他的制造厂的账面上净亏了374万美元。

在一个周末的晚上，高尔文回到家中，妻子正等着他拿钱来买食物，交房租，可他摸遍全身也只有24美元，而且全是赊来的。然而，经过多年的不懈奋斗，如今的高尔文早已腰缠万贯。

他盖起的豪宅，就是用他的第一部汽车收音机的牌子命名的。

通向成功之路并非一帆风顺，有失才有得，有大失才能有大得。没有承受失败考验的心理准备，用不了多久就要走回头路了。一个推销员经历的失败，往往是一而再，再而三地接踵而来。谁经受住了打击，谁就能够脱颖而出。