马化腾：人气就是财富

马化腾刚创办腾讯公司的时候，并没有把自己的心思放在QQ上，他认为QQ也只是一个软件，他的公司本身就是靠开发软件、卖软件赚钱，谁知道开发出来的QQ软件不但没有赚到钱的，还由于注册的用户与日俱增，公司的服务器一下子就变得不堪重负，换了一次又一次，但还是承受不了不断增加的注册用户。

想不到自己开发的QQ软件，竟然成为了自己人生恶梦的开始，马化腾真想在网络上发布一个公告，让那些上网的网友别再下载自己的QQ软件，注册为自己的用户了。这样不断增长注册用户，不断需要更换服务器，哪里来这么多钱，什么时候才是个头呀，马化腾不想去想，也不敢去想，因为一想他就觉得自己是掉进无底洞里了，怎么填也填不满。

把能够借的亲朋好友都借了个遍，钱还是不够用时，马化腾只好找到银行，眼巴巴地对银行的工作人员说自己要申请贷款。银行的工作人员态度不错，首先问马化腾的公司想贷多少？靠什么抵押？他的公司靠什么赢利？马化腾一下子呆住了，自己的公司除了几台电脑和几个现在等着自己发工资的人之外，哪里还有什么固定资产？可一想到自己还有几十万的注册用户，马化腾马上就信心倍增，他对银行的工作人员说：“我有几十万的注册用户呢。”银行的工作人员笑了，笑完之后对马化腾说：“对不起，你的贷款申请我们不能办，因为到目前为止我们银行还没有凭着‘用户注册量’来抵押贷款的。”

想不到到银行贷款竟然是这样的一个结果，但马化腾还是不敢灰心，因为他知道一灰心自己的公司就没了，他想到了国内的风险投资商，他决定带着自己精心准备的商业计划书去找风险投资商。可是那些投资商根本就不看马化腾递给他们的商业计划书，开口就问马化腾：“你的公司多大规模？固定资产多少？流动资金多少？还需要多少资金的投入？资金投入之后，第一年你能够回报多少？”马化腾回答不了，他唯一回答得出的就是自己手中有不断在增加的注册用户。

每一次提到成千上万增长的注册用户，马化腾的眼睛就充满了希望，可当别人问他怎么让注册用户成为他的赢利模式的时候，马化腾却回答不上来，马化腾心里明白，一旦自己向这些注册用户收费，也许这些注册用户就像那些大的网络公司的免费邮箱注册用户一样，一听说邮箱要收费了，马上就变成鸟雀飞走，因为网络中免费的午餐太多了。

无底洞越来越大，再不想出办法来，马化腾觉得自己都有可能要疯了，开始，不断地有人劝马化腾把腾讯公司卖掉，反正马化腾自己懂技术，大不了另开一家软件公司，从头再来。马化腾也觉得把QQ卖掉，自己也可以彻底松一口气，睡个好觉。

七七八八一算，只要把腾讯公司卖到一百万，马化腾就能够勉强把自己欠的钱还清。一百万，谁肯出一百万买自己的公司呢？马化腾首先想到那些大的网络公司，他先找新浪，中华网，可是新浪和中华网的管理人员一听，马上对身边的人说马化腾是不是想钱想疯了，没有任何固定资产，仅凭注册用户就想卖一百万？这不是白日做梦吗？

没有人愿意出一百万购买马化腾的腾讯公司，实在没有办法了，马代腾想到了海外的投资商。

当马化腾拿着六个版本、二十多页的商业计划书坐在IDG风险投资公司经理办公室的时候，他再也没有底气去提他那几十万的注册用户了，他更多的是说自己的公司开发软件的能力，可是IDC的投资经理却对马化腾挥挥手说：“别跟我说这个，我只对你的QQ软件感兴趣，另外我想知道现在有多少注册用户。”

又是注册用户，马化腾真不想再次从自己嘴里说出注册用户的字眼，因为正是这些日益增长的用户把自己逼到了绝路，可面对IDG投资经理那期盼的目光，马化腾低着头说：“现在有将近五十万注册用户。”IDG的投资经理不相信地喊道：“你说多少？”马化腾深吸了口气说：“五十万！”IDG的投资经理摸着自己的额头说：“天哪！五十万，多么让人激动的数字。五十万的注册用户，那是多大的潜在市场呀，我们决定给你的腾讯公司投放220万美元的风险投资。”220万美金的注入，让马化腾彻底摆脱了困境。

今天，马化腾的腾讯公司拥有了两千多万注册用户，这两千多万用户上网第一件事就是打开QQ，而在打开QQ的同时，也就打开了马化腾的赚钱箱子，这个时候的马化腾感觉到无比庆幸，庆幸当时没有人肯出一百万买自己的腾讯公司，如果有，那么今天后悔的将是自己。