上世纪40年代，随着女性地位的日益提高，高跟鞋的生产商也如雨后春笋般地冒了出来。在意大利威尼斯的一个小镇上，有一位年轻人也办起了一家小小的高跟鞋作坊。因为他的高跟鞋还没有知名度，所以年轻人不得不时常走上街头推销他的品牌和鞋子。

一天，年轻人扛着一箱高跟鞋来到威尼斯市区，那里有一条非常著名的女性鞋帽街，只要能把自己的高跟鞋打进那条街，就等于是打下了一片开阔的市场。来到路口，他刚想拐弯走进去，对面却来了几位神情沮丧的熟人，他们是附近一些女鞋生产商，来到这里也是为了推销商品。“走吧！这里根本容不下我们。”其中的一位熟人善意地提醒年轻人说。

“这里真的容不下我吗？”年轻人心里想，他将信将疑地走进了其中的一家女性鞋帽店，还没等他开口，那家店的老板就直截了当地说：“你也是来推销商品的吧？我们这里卖的都是顶尖的名牌产品，你这些新品牌毫无知名度，也卖不了高价钱，我们不收！”

年轻人接下来又相继去了好几家店，但是那些店的老板都不愿意接受他的鞋子，他们只愿意销售那些顶尖的品牌，那些名牌价钱高，能赚得更多，而年轻人的新品牌，显然无法让他们赚到同样多的钱。

年轻人无奈地转身，这时，他忽然发现街的尽头有一家男士鞋帽店。年轻人灵光一现，心想无论女性鞋子价钱如何，都不会影响到男式鞋的销售量和营业额，为何不到男士店里去看看？

年轻人走进了那家店，说明来意，那位老板觉得眼前这小伙子的想法真的很古怪，他惊诧地问：“我这里是男士区，你要在这里卖高跟鞋？”

“是的，你卖男鞋，我卖女鞋，这不会对你的销售有任何冲击，也不会影响到你的利润。在男士们为自己买好鞋子以后，他们应该非常愿意顺便帮妻子也买一双回去，在这旁边放一双女鞋，应该是很好的办法。最主要的是，每卖掉一双，我能从中分一部分利润给你！”小伙子说。

老板考虑了一番后，答应了年轻人的要求。当天，年轻人就回到作坊里运来了几百双高跟鞋，和那些男式鞋子搭配在一起。事情果然如他所说，男士们在为自己选择鞋子的同时，眼光都会不由自主地看向一旁的高跟鞋。购买好自己的鞋子后，他们纷纷另外掏钱为妻子也买回一双高跟鞋，表示对妻子的爱；即使有时候拿不定主意，他们也会另择时间带着妻子上门来挑选；更加有意思的是，有很多夫妻同时上门来挑选各自喜欢的鞋子，省去了不少时间和精力……

年轻人的高跟鞋在这家男鞋店卖得十分好，他的品牌也渐渐开始为人们所熟知起来。半年后，那些当初拒绝他的女性鞋帽店纷纷找上门来寻求合作，要求销售他的高跟鞋，年轻人的高跟鞋终于在这条威尼斯最为著名的女性鞋帽街闯出了一片天地！

几十年后的今天，他的高跟鞋成了几乎在意大利独霸天下的女鞋品牌——LMPO。当初的那位年轻人，就是LMPO的品牌创始人雷桑德·巴尔赛拉。

雷桑德·巴尔赛拉在自己的晚年生活中写过一本回忆录，那里面写着这样一段话：“无论是从商还是做人，都需要讲究变通。困难当前，有时候不仅需要另辟蹊径，甚至需要反其道而行，只有这样，才能找到一片又一片属于自己的天地！”

（陈亦权）