自欺欺人的时候，没有人觉得自己是骗子

哈佛大学商学院心理学家佐伊·常思做过一个实验：

他找了23名男士作为被试，在他们面前摆放了自己制作的加茂体育杂志。一种杂志包含的范围很广，而另一种侧重于特写文章。教授每次都会更换杂志的内容和封面，让男人们挑选其中最喜欢的。

结果显示，无论内容如何，男人们都会一致地挑选泳装封面。他们的说法各不相同，有的说这本杂志内容涉及的内容广泛，有的说这本杂志的文章写得好，却总是刻意回避自己对泳装封面没有抵抗力这一点。但事实显而易见，他们不过都是在找借口而已。

佐伊·常思教授还做过另外一个实验：

这一次的被试者是76名学生，他让这些学生参加一轮数学测验，总测评分有两个，一是模拟试卷，二是真实考试。在模拟考试时，教授故意在一半学生的下方给出答案，引诱这些人作弊。然后，根据模拟的成绩，让学生对自己的真实考试成绩进行预估。当然，在真实的考试中，是绝对不会给出答案的，且题量更多。

结果表明，虽然学生们知道在真实的考试中不可能会提供答案，但他们还是高估了自己的成绩。没有答案的学生，估计自己在真实考试中的正确率在72%以上，而有答案的一组则认为自己的正确率能够达到81%。

有人认为，可能作弊组的学生本身能力较高，但结果并非如此。真实的考试成绩出来后，这两组学生的平均成绩是持平的。这就是说，在模拟考试中得到的高分，让作弊组的学生对自己充满信心，幻想自己在真实的考试中也会表现得这样好，但实际上他们是在自欺欺人。

后来，教授又进行了改动版的实验。被试者是一组新的志愿者，他们被告知，估分正确的人能够获得20美元的奖金。虽然有奖金作为诱惑，但被试者依然高估了自己的成绩。这就证明，即便有奖励刺激，他们依然没有摆脱自欺欺人的枷锁。

结合这一系列的实验，佐伊·常思总结说：“我们对于真实世界的认知是带有自我欺骗性的，这种社会认知又加强了我们的自我欺骗，因此这个事实很难被意识到。”

看看我们生活中的一些实例吧！学历造假、论文剽窃、虚报业绩，“作弊者”比比皆是。有意思的是，人们觉得这些人会活在惊恐之中，但常思的研究却告诉我们，这些人根本不觉得自己在作弊，用他的话来说：“我们的发现，证实了人们不仅无法公正对待自己不道德的行为，甚至会根据这些不道德行为带来的正面结果而自视甚高。”

自欺欺人的那一刻，无论自己是否意识到这种行为带有作弊性质，但有一个事实不容置疑，那就是看起来完美无缺的借口，往往一出口就会被人抓住把柄，到头来骗过的人只有自己。也许，这种做法有时能够给你带来一些好处，可到了真正需要亮出实力的时候，还是要凭自己的真本事。如果看不清自己的状况，依旧沉浸在自欺欺人中，那也只能自食其果。