一定要经得住诱惑

陈天桥和马云、马化腾一样，是网络世界的领军人物。有人在疯狂地几乎浏览了陈天桥的所有信息后断言：“陈天桥的成功，无非玩的是综合实力，在搞IT的里头他做网游，在玩网游里头他做股票，在玩股票里头他操作资本。干什么都比人家快出一步。”

陈天桥的成功秘诀到底是什么呢？在中央电视台《对话》节目中，他总结了自己“两大成功秘密”：“第一就是专注，第二就是节奏。”陈天桥是从做《传奇》网络游戏起家的。在开始做《传奇》之前，他也曾经被各种各样挣钱的机会诱惑过。

1999年，26岁的陈天桥和弟弟陈大年在上海浦东新区区科学院专家楼里的一套三室一厅的屋子里创立了盛大网络，并推出网络虚拟社区“天堂归谷”。2000年盛大网络获得了中华网300万美元的注资。

这时候的陈天桥总是善于发现新的赚钱机会，于是，盛大网络很快广泛涉足了网上互动娱乐社区的开发经营，即时通讯软件的开发和服务以及网上动画、漫画。这时候的盛大网络，进入了迷茫而无序的发展状态。

在功成名就的时候，陈天桥告诉前来的取经者：“当你认准一个方向的时候要全力以赴，只有专注的企业才能成功，多元化的企业可以存活但是很难成功。”而这正是他有切肤之痛的经验之谈。

“一个创业的企业往往都会有自己的灵感和自己的方向，我相信他们应该对未来充满信心，但我觉得他们最容易犯的一个错误，也就是我犯的错误，就是所谓的一上来对整个战术执行的时候多元化或者摇摆不定，他不是专注在某一点上进行突破。”

盲目发展很快结出了恶果，盛大网络陷入了困顿中。在总结了自己的失败原因之后，陈天桥开始寻求改变。这时《传奇》进入了他的视野并把他深深吸引了，他立刻给中华网写了厚厚一叠项目建议书。

“我们把《传奇》拿回来，很高兴地向我们的投资方介绍说，这是一个非常好的投资领域，我们认为到年底不但能够赚钱而且能够赚大钱。但是，当时我们的投资方认为这是一个神话。所以，他说你可以一个人走，但是我们不陪你走。”

最终，陈天桥与中华网分手，中华网按照股份留给陈天桥30万美元。2001年7月14日，盛大和《传奇》海外版权持有商ACTOZ以每年30万美元的价格签约。

陈天桥剩余的30万美元全部进了ACTOZ的口袋。“合同签完后，我就没钱了，但游戏运营才刚开始，光服务器跟网络带宽就需要一大笔钱，形势十分危险。”这时候，陈天桥使出他的第二个密码，那就是节奏。

脱离了中华网，陈天桥也深刻地感受到死神的脚步：“2001年之前，盛大几乎每天都有可能死去；在2002年之前，盛大每个月都有可能死去；进入到2003年，盛大每个季度都有可能死去。”但是，陈天桥没有被吓倒，他决定裁员。首先，把50个人裁成20人，最早的那批人全部留下来，但却拿8折的工资。

此外，为了解决硬件设施问题，“我们就拿着与韩国方面签订的合同，找到浪潮、戴尔，告诉他们我要运作韩国人的游戏，申请试用机器两个月。他们一看是国际正规合同，于是就同意了。”陈天桥回忆说。

“然后，我们又拿着服务器的合约，以同样的方式找到中国电信谈。中国电信最终给了盛大两个月测试期免费的带宽试用。”

有了韩方的合同，再加上服务器厂家和中国电信的支持，陈天桥又取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任，代销盛大游戏点卡，分成33%。

2001年9月28日，《传奇》开始公测，两个月后正式收费，在线人数迅速突破40万大关，全国点卡集体告罄，资金迅速回笼，盛大安然度过了这场生死玄关。这时候离盛大和ACTOZ签约仅仅4个月。盛大以其快节奏首次突破了死神的魔掌。

回首这段往事，陈天桥深感自豪：“现在回过头来看，如果说对我的创业密码做一个总结的话，我觉得就是两个字——节奏。”

世界上没有做错的事情，永远是时间错误。著名的企业管理专家韦尔奇在通用时就身体力行这一理论并取得了成功。所以，企业家一定要经得住诱惑。