论“机会”的重要性

这一天，李老师把陈辰叫到教师办公室，只听他开门见山地说：“你知不知道学校成立了一个国旗下演讲团？我准备推荐你加入，你有什么意见吗？”

“这……”陈辰猛地摇摇头，“我不行的，能在国旗下进行演讲，那写出来的一定是高水平、高质量的演讲稿，我虽然喜欢写作，但是还达不到那种水平，李老师，您还是另找他人吧。”

就这样，陈辰拒绝了老师的推荐，放弃了这次机会。孟小美知道了这件事情后，语气中带着质疑道：“当作家不是你的梦想吗？这么好的机会，你为什么要放弃呢？”

“这和我的梦想是两回事，”陈辰固执地说，“我不能因为我的梦想，而霸占这么难得的机会。在班级里，很多人的写作水平都比我高，相比之下，我有什么权利成为‘国旗下演讲团’中的一员呢？”

“你真是一个矛盾的人，”孟小美摇了摇头，“一方面你在为梦想而努力，每天晚上熬夜进行创作，另一方面你却拒绝了这么好的机会，我想你可能不知道，机会对一个人来说有多重要！”说罢，孟小美给陈辰讲了李嘉诚的故事。

在李嘉诚十七岁那年，他辞去了收入稳定的中南钟表行的工作，转身投奔一家不起眼的五金厂，做了一名普普通通的推销员。很多人对此都是非常不理解的，因为他们认为，相对于五金行业来说，钟表行业更有前景，并且李嘉诚学艺精湛，深受领导的喜爱，被提拔指日可待，但是他偏偏在这么关键的时候，选择了辞职。甚至有的人认为，李嘉诚是不是遭受到了什么打击，故意想要走下坡路。

但是李嘉诚并没有被旁人的声音所左右，因为在此之前，他专程进行了行业特性的分析——虽然说中南钟表行的前景光明，但是相比在公司里安安稳稳的工作，他更喜欢充满挑战性的生活。而香港经济趋势的变动让他心中燃起了为事业奋斗的欲望，于是他当机立断，想要趁着年轻，多走走，多看看，闯荡出一份属于自己的事业。

在五金厂里，销售是他的第一份工作，和以往做过的销售不同，五金厂的销售需要四处奔波，亲自上门寻找有意合作的客户。也就是说，他们要亲自上门推销，想尽办法将自己的产品卖出去，这对于李嘉诚来说，有很大的难度。

于是，李嘉诚开始研究如何与客户交流、沟通，他发现，想要更好地推销自己的产品，就必须锻炼自己的谈吐，开阔自己的视野，只有这样，才能和客户有共同的话题，才能更好地维持客户关系。在工作的过程中，他不断地学习，不断地充实自己，最终练就了属于自己的销售技巧。

李嘉诚认为，无论做什么，真诚是首要的前提，所以在做五金厂推销员的时候，为了获得客户的信任，他把真诚放到了第一位，也正是因为这样，他获得了客户的信任，取得了很大的成功。

不仅如此，李嘉诚有自己的想法。通常来说，五金厂和杂货店一直有着利益往来，但是李嘉诚却转变思路，他没有在杂货店上下功夫，而是直接寻找客户进行直销，并且在推销的过程中，他发现了很多的规律。比如说到居民区进行推销的时候，只要成功推荐给了其中的一位老人，那么老人就会免费地为他宣传，这样一来，他的产品就不愁销路了。

李嘉诚说，想要让客户购买你的商品，就要了解客户的脾气秉性。面对不同的客户，要有不同的应对方法，如果千篇一律，那就很难得到客户的信任。在推销之前，要查找大量的资料，想尽办法了解客户的心理，并且每隔一段时间，都要进行一次回访，从客户的角度出发，了解客户的需求，这样才可以获得更大的收益。

除此之外，李嘉诚之所以获得今天的成就，还和他的勤奋密不可分。可能所有人都看到了他的聪明与才智，但是没有人知道他为了推销产品每日起早贪黑，他严格地要求自己，把工作量定为别人的两倍，他曾自豪地说：“在我业绩最好的时候，我的成绩是第二名的七倍！”并且，他的努力也得到了领导的认可，他在入职第一年就坐上了部门经理的位置，而成为总经理，也只花了两年的时间。

李嘉诚在接受采访的时候说：“机会对每个人来说都是很重要的，善于抓住机会，往往会达到事半功倍的效果。并且，要有一定的冒险精神，要相信自己的能力，不要做缩头乌龟，不然永远都没有出头之日。”

说完了李嘉诚的故事，孟小美继续道：“一个人的成功绝非偶然，你应该向李嘉诚学习，敢于抓住机会，这样才是最正确的做法。”

“或许吧。”为了避免尴尬，陈辰转移了话题，“士别三日，当刮目相看。我记得你平时并不喜欢看书，怎么现在和你的好朋友费盈盈一样，也懂得这么多的人生大道理了？”

“当然是近朱者赤了，现在的我和以前的我相比，已经判若两人了，”小美自豪地道，“因为我已经找到了我的梦想，所以现在的我和你一样，也是为了梦想而努力的人。”

孟小美有话要说

机会的重要性

真正做大事的人，都是有远见的人。他们会跟着社会的潮流，制定适合自己的方向，与此同时，他们会抓住每一个机会，用机会来证明自己的能力。

不要小瞧每一个小小的机会，或许它会成为你生命中的转折点。可能眼前的机会会让你受到挫折，但有谁知道，将来它不会让你得到收获呢？这个世界上没有绝对的事情，没有人可以规划一条完美的路线，确保你会获得成功，但是多尝试一次就等于多一个成功的机会，如果永远不去尝试，那么只会止步不前。

如今，每个人都在进步，如果你停在原地，那就等于每天都在退步。当你和他人的差距越来越大时，你会发现，机会离你越来越远，到了那个时候，就会留下终身的遗憾。所以，当机会来临时，不要害怕，也不要退缩，如果你有能力，那不妨尝试一下，失败了大不了从头再来，但万一成功了呢？