弱者打败众强者
1982年冬天，湖南省平江县召开电炊具订货会。有24家来自各地的生产厂家参加。这些厂家实力雄厚，货源充足，都准备在订货会上拼搏一番。其中，湛江家用电器公司实力稍逊。和其他23个强者相比，它是弱者。
然而，这家公司作了种种应变的打算。带队的厂长说：“我们先别展示样品，先看看别厂的新产品再说。”
不看不知道，一看吓一跳。那23家大厂的新产品布置得琳琅满目，丰富多彩，确实各具所长。湛江厂的新产品，难以与之匹敌，怎么办？
厂长说：“他们的新产品都很好，但能否在本地区销售很难说，我们抓紧时间，调查一下。”
湛江厂的技术人员离开会场，下乡去调查。发现这里农村的小水力发电很普及，农民不仅需要一般的电饭锅，更需要能做饭、能炒菜、能做猪食的电饭锅，这种新产品别的厂家没有，自己厂里也没有生产，这又该怎么办？
厂长说：“赶紧设计，赶紧做成样品，拿到订货会上来。”
关键就是要抢时间，争速度。订货会已经开了。要在会上搞出新产品的样品来，必须要有超常规的速度，超常规的干劲，超常规的功效。湛江厂就是这样超常规地在几天时间里搞出了多功能电饭锅的样品，当他们拿着样品返回订货会现场时，厂长已在同用户介绍了。
厂长说：“除了其他新产品外，本厂还设计一种适合本地农村需要的多功能电饭锅，集做饭、炒菜、烧猪食等功能于一身，使用方便，价廉物美。”说着，他从长途奔波的技术员手中接过样品，高高举起：“这就是新产品，竭诚欢迎各位来宾批评指教。”
厂长的话，惊动了整个订货会的会场。接着订货单如雪片般地飘来，湛江厂的代表，果然不负全厂职工的期望，满载而归。
那23个强者，面对着湛江厂这个弱者在短短的订货会期间，居然搞出了一个适销新产品来，真是惊奇万分，感慨不已。