商店拍卖经营法

商店拍卖经营法

在香港柴湾区,有一家百货商店,店主莫港洪的经营方法颇有与众不同之处。

柴湾区在港岛的东段,居民多系普通市民,消费力不高,在这种地区开设百货店,远没有繁华地区的大商场具有竞争能力。但莫港洪适应这种情况,把他的规模不大的百货店办得很是兴旺,有声有色。

他除了在店里出售价廉的适销物品外,主要的经营手段是“拍卖”。

这种拍卖近乎游戏性质,不管是价值无几的小商品,或是数千元的高档家电都以1元至5元的底价进行拍卖,吸引人们竞争。

顾客多数是贪便宜的,看到数千元价格的物品竟以几元钱进行拍卖,都乐意参与竞争,于是相互提价,各不相让,弄到后来,往往意气用事,将价格抬得接近市价,甚至高于市价,在这种情况下,莫港洪商店里的商品便一件件“拍卖’出去了。

来商店的顾客有来碰运气的,有来看热闹的,有的甚至是被激烈的拍卖声吸引进来的,一些报刊的记者为了捕捉新闻,也经常出入这家百货商店。所以,小小的商场总是挤满了人。

“拍卖”使莫港洪赢得了顾客,卖出了商品,出售的商品名为“低价拍卖”,但真正的出售价却接近于市场价或相等于市价,有时也会碰到无人竞争的状况,以相当低的价格售出商品,莫港洪也并不介意,甚至他欢迎这种场面少量地出现。这样可使他的“拍卖”给外界以“真实”的印象,造成一种宣传效果,将能吸引更多的顾客来商店参加“拍卖”活动。