大酒家海鲜特价
1987年,徐峰从香港到广州,投资200多万港币在花园酒店附近兴建了第一家南海鲜酒家,但生意平平。徐先生的南海渔村开张也很不顺利,头三个月就亏了50多万。一天,他在西濠二马路看到两家时装店,一家生意兴旺,另一家却相当平淡。他走进那旺店探个究竟,原来里面除了高档货外,还有几款特价服装。他受到了启发。于是就创出了“海鲜美食周”的点子:每天有一款海鲜是特价的,售价远远低于同行的价格。当时基围虾的市场价格为250克38元,他们降到18元。不出所料,这一招一举成功,很多食客就冲着那一款特价海鲜走进了南海渔村大门。
降低价格他们原来是准备亏本的,但由于吃的人多,每月销出4吨基围虾。结果他们不但没亏,反而还赚了钱。