半双特效药鞋垫

半双特效药鞋垫

刘某见人家每天能推销一二十双特效药鞋垫,自己也想试试。

他将本市划分为若干个片区,聘请了一些主要负责人或主要代理店。刘某要求他们在推销时,都运用一个高明的“左右成双”原理。

卖给消费者时不是一双全卖给他,而是先送一只给他穿,并告诉顾客一双售价是3元,你如果不相信这双鞋垫的科学配方和神奇效力的话,可以先拿一只去试穿。如果那只脚有效果了,你可以再买另一只,到时再付齐3元。

许多消费者见他们这么推销,都很信任他们,放心地当场买下一双。有的顾客感到难得遇见这样真心而大胆的厂家,当场为家人、朋友带上几双。

也有许多人不相信就先拿走了一只,只交一元钱。销售人员会向他们说明:明后天你感觉有效果了,可以回来再买另一只,或留下你的地址,我们为你送货上门。你要记住买的是左脚还是右脚的。同时对每一个顾客都发给一张传单:如果他介绍同事、朋友来买的话,凭此单可以便宜10%,数量大还可以便宜更多。

刘某这一套销售方法很快就产生了一种快速连锁效果。有人提出疑问:假如有的人拿走了左脚的,以后他不来了呢?别担心,左脚垫一元已经赚钱了。

假如人们都买左脚的,剩下的都是右脚的,又卖不出去怎么办?实际上销售人员对甲顾客卖左脚,对乙顾客就卖右脚的,这样,他也相当于卖掉了一双。

假如有人第二次来,他说要右脚的试穿,而他以前已经要了一次左脚的试穿了而不告诉销售人员呢?这也没有关系。因为他给销售人员的价格是每双2元。

他还派人到各家各户推销。如果人们不信这鞋垫的神奇效力,也先卖一只给他试穿,过几天再依次上门去卖另一只。