恩威并施·寇恂杀皇甫文而降高峻
建武十年(34)，刘秀因久攻降而复叛的高峻所占据的高平不下，便改变策略，派遣寇恂携带诏书前去招降。高峻派遣他的军师皇甫文出城迎接。皇甫文在交谈中言语傲慢，寇恂大怒，当即喝令推出斩首。寇恂的随从劝阻说：“高峻有精兵万余人，又装备精良，城池屡攻不下，现在正要去招降他，却反而杀掉他的来使，恐怕不妥吧?”寇恂还是坚决地杀掉了皇甫文，打发皇甫文的副使回城报告高峻说：“军师无礼，已被杀掉，打算投降的话，就赶快投降，不想投降，就赶紧固守好了。”高峻听了大为震惊，马上就在城头竖起了白旗。寇恂的部下一边前来祝贺，一边疑惑不解的问道：“阁下杀了高峻的使者，却能使高峻投降，这是什么原因呢?”寇恂解释说：“皇甫文是高峻的心腹，又是他的智囊，他出来接待时，态度傲慢，一定没有降服之心，如果让他活着回去，高峻就会听从他的计谋，不会投降。而杀了他，高峻就失去了心腹和智囊，只有向我们投降了。”部下叹服说：“这真不是我们能想到的啊!”(《后汉书·寇恂传》)