《反彼知己》三国谋略智慧大全

《鬼谷子·反应》中指出：“反以观往，复以验来;反以知古，复以知今;反以知彼，复以知己。”通过古往今来彼我内外的反复推求比较，就可以令人更清楚地看清问题，明确方向，进而制定谋略，付诸实施。郭嘉擅长这种反彼知己，权衡轻重的韬略，他对袁绍、曹操双方优势的分析，鞭辟入里，令人叹为观止。

东汉末年，豪杰并起，袁绍实力强盛，有目共睹，而曹操则心境极高，指望有朝一日能吞灭袁氏。他问策于郭嘉：“袁绍拥有冀州之众，青州、并州也起而响应，地广兵强，又多次对我们不利，要想讨伐他们，却心有余而力不足，如何是好?”郭嘉以楚汉相争的史实为例，说明当初刘邦与项羽的实力相差悬殊，而刘邦之所以最终取胜，凭的是智谋。项羽虽然强大一时，但最后免不了失败的命运。

郭嘉分析袁、曹双方的情况，指出：袁绍兵力强盛，并不表明他必定取胜。相反，最后的胜利者反而是曹操。作出这一结论的依据，便是著名的十败十胜论：

一、袁绍注重礼仪，讲究繁文缛节，曹操则以本质为重，顺其自然。此为道胜。

二、袁绍不识国情民情，割据一方，自图发展，逆势而动，背理而行。曹操挟天子以令诸侯，奉正统以临天下，在政治上取得优势，在传统道义上居于主动。此为义胜。

三、汉末动乱，政先于宽，袁绍以宽治宽，无法改善局面。曹操以猛纠察，能有效地控制局面。这是治胜。

四、袁绍在性格上表面显得宽恕大度，内心则猜忌刻薄，用人而疑，无所信任，真正依靠的是亲戚子弟。曹操为人表面上没有那么多的礼数，常常是简单从事，而内心机敏，明察秋毫。用人不疑，唯才是举，不问关系远近亲疏，因才而任。这是度胜。

五、袁绍多谋无决，谋而不决，往往在事情过后才意识到应该早些采取某一合适的策略。曹操则与其完全相反，一旦得到好的计策，立即施行，绝不犹豫不决，而且在进行过程中灵活机动，应变无穷。这是谋胜。

六、袁绍凭借祖上几代人所建立的政治经济资本，利用舆论的力量，扩大影响，吸引了大批爱发议论、巧于装扮之徒。曹操待人以诚，不追求虚美，提倡俭约，奖赏有功之人，毫不吝啬，致使具有忠正远见，富有实际才干的人纷纷前来投效。这是德胜。

七、袁绍见到人们饥寒交迫，表现出哀怜之色;却从不考虑那些未曾亲眼见到的、大批生活贫困的人们。这是所谓的“妇人之仁”。曹操对于眼前小事，经常有所忽视。然而，对待大事，则从不含糊，心通海内，思之所加，皆过其所望。不限于直接接触者，思虑所至，无所不济。这是仁胜。

八、袁绍大臣之间，争权夺利，谗言四起，惑乱丛生。曹操御下以道，使其各尽其力，不能倾轧。这是明胜。

九、袁绍是非不分，处置不善。曹操对于正确的，待之以礼;对于错误的，绳之以法。这是文胜。

十、袁绍喜观虚张声势，不懂军机。而曹操则精通兵法，善于以少击众，用兵如神。战士依赖，敌人丧胆。这是武胜。

郭嘉的分析，十分深刻。实质上，这既是他弃袁投曹的理由，也是曹胜袁的根本所在。从中也可以看到这样一个真理：人是事业成败的根本，尤其是掌握最高决策权的人。