《以德服人: 刘备代任徐州牧》三国谋略智慧大全
徐州牧陶谦病势危重，他对别驾东海人糜竺说：“除非刘备，别人都不能保护本州的安全。”陶谦去世后，糜竺率领徐州官民迎接刘备，刘备不敢担当此任，说：“袁术近在寿春，你们可以把徐州交给他。”典农校尉、下邳人陈登说：“袁术骄奢横暴，不是能治理乱世的君主。如今，我们打算为您集结起十万步、骑大军，上可以辅佐君王，拯救百姓，下可以割据一方，保守疆土。如果您不答应我的请求，我们也不敢听从您的建议。”北海国相孔融说：“袁术岂是忧国忘家的人! 不过是依仗祖上遗留下的威望，根本不足介意。今天的事情，是百姓选择贤能。这种上天赐予的机会，如果拒绝，后悔就来不及了。”于是刘备接受他们的请求，兼任徐州牧。
刘备得徐州，表面上可谓轻而易举，但实际上真正起作用的，作为一个韬略家，还是其自身所具备，或者说所塑造的形象。这里，刘备与袁术是一个对立面，袁术骄奢横暴，根本没有忧国忘家的品性，而刘备却被认为是可以匡主济民的贤能之才，这种个人道德、品性、立场、观念上的优势，是一个潜在的、无形的、也是巨大的资本。不重视这些，光注重策略，人终不愿一归。
作为刘备，有个抉择问题。对于如何抉择，孔融提出了一个韬略原则，就是：选贤任能，众望所归; 天予不取，反受其咎，只要被大众拥护，就能成功。形势发展了，机会来了，一旦不认识清楚，不采取行动，后悔就不及了。