《远交近攻: 袁绍计夺冀州》三国谋略智慧大全

起初，何进派遣云中人张杨回并州去召募兵马。恰赶上何进被杀，张杨就留在上党，有部下数千人。袁绍在河内，张杨前往归附，与南匈奴单于於扶罗共同在漳水岸边扎营。冀州刺史韩馥因为各地豪杰纷纷投奔袁绍，心中嫉妒，暗地里减少对袁绍的粮草供应，想使他的军队离散。正在这时，韩馥部将曲义叛变，韩馥进行讨伐，反被曲义战败。袁绍就乘此机会与曲义勾结。

袁绍的谋士逢纪对袁绍说：“将军倡导大事，却要依靠别人供应粮草，如果不能占据一个州作为根据地，就不能保全自己。”袁绍说： “冀州兵强，而我的部下又饥又乏，假如不能一战成功，就没有立足之处了。”逢纪说：“韩馥是一个庸才，您可秘密联络公孙瓒，让他攻打冀州。韩馥必然惊慌恐惧，我们便乘机派遣有口才的使节去为他分析祸福得失，韩馥迫于突然发生的危机，必然肯把冀州出让给您。”袁绍觉得有理，就写信给公孙瓒。公孙瓒率军到冀州，表面上声称讨伐董卓，而密谋偷袭韩馥。韩馥率军迎战，失败。正好董卓西去长安，进入函谷关，袁绍便率军返回延津，派外甥陈留人高干与韩馥所亲信的颍川人辛评、荀谌、郭图等人去游说韩馥：“公孙瓒统率燕代两地的大军乘胜南下，各郡纷纷响应，兵锋锐不可当。袁绍又率军向东移动，意图不可估量，我们深为将军担心。”韩馥心中慌乱，问他们说： “那么，我该怎么办呢?”荀谌说： “您自己判断一下，宽厚仁义，能为天下豪杰所归附，比得上袁绍吗?”韩馥说： “比不上。”荀谌又问： “那么，临危不乱，遇事果断，智勇过人，比得上袁绍吗?” 韩馥说： “比不上。” 荀谌再问：“数世以来，广布恩德，使天下家家受惠，比得上袁绍吗?”韩馥说：“比不上。”荀谌说：“袁绍是这一代的人中豪杰，将军凭借那三方面都不如他的条件，却又长期在他之上，他必然不会屈居将军之下。冀州是天下物产丰富的重要地区，他要是与公孙瓒两面夹击夺取冀州，将军立刻就会陷入危亡的困境。不过，袁绍是将军的多年老友，又曾结盟共讨董卓，现在办法是，如果把冀州让给袁绍，他必然感谢您的厚德，而公孙瓒也无力与他来争。这样，将军既能得到让贤的美名，以后在袁绍的保护下，也可安如泰山。”韩馥性情怯懦，于是同意了他们的计策。韩馥的长史耿武、别驾闵纯、治中李历得到消息，劝阻韩馥说： “冀州地区可以集结起百万大军，所存粮食够吃十年。袁绍只是一支缺乏给养的客军。完全仰仗我们供给粮草，好象怀抱中的婴儿，不给他奶吃，立刻就会饿死，为什么要把冀州的权力交给他呢!”韩馥说： “我本来是袁家的老部下，才干也不如袁绍，自知能力不足而让贤，是古人所称赞的行为，你们为什么单单要反对呢?”起初，韩馥派从事赵浮、程涣率领一万名弓弩手驻守孟泽，他们听到这个消息，率军火速赶回冀州。当时袁绍在朝歌清水口，赵浮等从后赶来，乘坐战船数百艘，兵众一万余人，军容严整，鼓声震天，在夜里经过袁绍的军营，袁绍对其十分憎恨。赵浮等赶到冀州，对韩馥说： “袁绍军中没有一斗粮食，已经各自离散，虽然有张杨、於扶罗等新近归附，但不会为他效力，不足以为敌。我们这几个小从事，愿领现在部队抵御他，不过十天，他必然土崩瓦解。将军您只管打开房门，放心睡觉，既不用忧虑，也不必害怕!”韩馥仍不采纳，而宣布辞去冀州牧的职务，从官府中迁出，在中常侍赵忠的旧宅居住，派儿子把印绶送给袁绍。袁绍将要到达邺城，韩馥部下的十名从事争先恐后地离开韩馥，唯独耿武、闵纯挥刀阻拦，但禁止不了，只好作罢。袁绍来到后，将耿武、闵纯二人处死。袁绍于是兼任冀州牧，根据朝廷的典制任命韩馥为奋威将军，但既没有兵，也没有官属。袁绍任命广平人沮授为奋武将军，派他监护所有将领，对他十分宠信。魏郡人审配，巨鹿人田丰都因为人正直，不为韩馥欣赏，袁绍任命田丰为别驾，审配为治中，与南阳人许攸、逢纪、颍川人荀谌都成为袁绍的主要谋士。

袁绍任命河内人朱汉为都官从事。朱汉原先曾被韩馥轻慢，这时又想迎合袁绍的心意，便擅自发兵包围韩馥的住宅，拔刀登屋，韩馥逃上楼去，朱汉捉到韩馥的大儿子，将他的两只脚打断。袁绍立即逮捕朱汉，将他处死。但韩馥仍然忧虑惊恐，请求袁绍让他离去，袁绍同意，于是韩馥就去投奔陈留郡太守张邈。后来袁绍派使去见张邈，谈到机要之处，使者便在张邈耳边悄声细语，韩馥正好在座，以为是在商议如何对付自己。过了一会儿，他起身走进厕所，用刮削简牍的书刀自杀。

韩馥先败于部将麹义，再败于劲敌公孙瓒，原本就是庸才，经此已心胆俱裂，袁绍选择这样一个对手，自然占有压倒的优势。

逢纪割据一方的策略，同时已有不少韬略家认识到，无疑是正确的。联合公孙瓒，为远交近攻，先声夺人。派遣说客诱导，为攻心之战，一面营造态势，一面积极展开外交进攻，双轨齐下，迫其就范。这不是实力的较量，完全是智囊之战，两军相争，两强相敌，谋高者胜，略大者赢。最高决策者的判断能力、胸怀、气度都直接转化为生死存亡，胜败进退的结果。