诱发对方
一种经济交往谋略方法。在经济交往中,对方虽有诚意,但又往往拿不定主意不敢拍板。在这种情况下稳住对方,诱发其成交的动机十分重要。具体方法很多,诸如陈述自己商品的特色和优惠,还可运用宣传艺术等手段。如对买方的宣传和诱发可采取如下办法:告诉买方存货不多,欲购从速;已有人准备主动找上门洽淡;由于商品供不应求或其它原因,即将涨价;由于外汇变换,这类商品一时无法进口,即将脱销;暗示对方对老顾主可以照顾等。
诱发对方
一种经济交往谋略方法。在经济交往中,对方虽有诚意,但又往往拿不定主意不敢拍板。在这种情况下稳住对方,诱发其成交的动机十分重要。具体方法很多,诸如陈述自己商品的特色和优惠,还可运用宣传艺术等手段。如对买方的宣传和诱发可采取如下办法:告诉买方存货不多,欲购从速;已有人准备主动找上门洽淡;由于商品供不应求或其它原因,即将涨价;由于外汇变换,这类商品一时无法进口,即将脱销;暗示对方对老顾主可以照顾等。