市场选择计谋
目标市场是指企业商品与劳务的销售对象，一个企业只有选择正确的目标市场，才能将企业自身的优势与社会需求结合起来。在选择目标市场计谋时，不可任意选择，而必须考虑企业自身的特点以及产品和市场的状况，主要有五个因素：一是企业资源能力。是指企业的人、财、物力、技术能力、创新能力、竞争能力、销售能力等。当企业的资源能力不足，无力把整体市场或几个细分市场作用自己的经营范围时，可采用集中性市场计谋，反之可采用差异性市场计谋。二是产品性质差异。是指产品实体的差异和选择性的大小。一些同质性产品，其差异性很小，适用于无差异市场计谋。反之，差异性较大选择性强的产品，适宜采用集中性市场计谋或差异性市场计谋。三是市场特点。是指消费者需求和偏好等方面的类似程度。如消费者需求偏好、购买数量大致相同时，可采用无差异市场计谋，反之则应采用差异性或集中性市场计谋。四是产品寿命周期。当产品处于产品寿命周期的投入期和成长期时，宜采用无差异市场计谋，当产品进入成熟期后，宜采用差异性或集中性市场计谋。五是竞争者的计谋。当竞争者采用无差异市场计谋时，本企业应采用差异性市场计谋与其抗之;而当竞争者采用差异性市场计谋时，企业应采取差异性和集中性市场计谋;当竞争对手实力较弱时，可实行无差异性市场计谋。