市场渗透计谋

市场渗透计谋

这是扩大老产品在老市场上销售量的计谋。采用这种计谋的具体途径是,扩大老产品的使用范围和用途,提高产品的性能,降低价格,提高服务质量,增加广告和展销费等。如牡丹江电冰箱厂生产的北冰洋一阿里斯顿牌电冰箱,在众多的冰箱行列中,靠提高产品的售后服务质量,靠“终身保修”这张王牌,赢得了用户的信赖。同时,该厂不断提高老产品的性能,搞降价酬宾展销,从而扩大了产品在市场上的销售量。这种计谋适用于产品声誉好,老市场尚有潜力可挖,在老市场上有较高的市场占有率的企业。