新产品定价计谋
产品价格制定的是否合理，直接关系到产品的竞争能力，对于企业的经济效益影响甚大。新产品定价计谋包括高价计谋和低价计谋两种。高价计谋是把产品价格尽可能定得高一些，使企业尽快收回投资，获得利润，为企业扩大再生产提供急需资金。一般说来，新产品上市时，需求弹性较小，竞争者也不多，因而把价格定得高一些是可行的，因为那些收入高，对价格不太敏感的急需消费者是不顾忌价格高低的。该计谋优点是利润大、投资回收快，随着竞争对手增加企业采取降低价格的计谋容易获得心理效果，消费者容易接受。缺点是由于定价偏高使新产品不能及时打开销路。高价虽然能带来高额利润，但也会吸引较多的竞争者。低价计谋是指新产品投放市场时采用较低的价格，只求本或微利，以尽快的速度占领市场的价格计谋。其适用范围是：产品的市场容量大，产品需求弹性系数大，消费者对价格反应灵敏。该计谋的优点是：有利于迅速打开销路，使用户尽快接受新产品，有效地排挤竞争对手，使企业牢固地占领市场。缺点是：由于价格太低，不利于企业尽快收回投资，甚至造成亏损。