“鞠躬”促销计谋
“背后鞠躬”效应是这样一种心理现象，即人们都试图给他人留下良好印象，一旦发现自己的某些行为没有达到这一目的，这时人们就会改变自己的行为，实现上述目的。该效应在推销过程中的应用，可以起到改变消费者的态度，促进成交的作用。推销人员在应用该计谋时，首先向顾客提出一个较高的要求，待对方拒绝后，再提出一个较小的要求，此时用户可能会同意并接受这一较小的要求。虽然当人们提出较高的要求时，将使对方陷入窘境，即进退两难，这时若及时地提出较小的要求，将使对方从窘境中解脱出来，从而欣然同意较小的要求。以达到自己预期的目的。