心理定价计谋
这是将心理学的某些原理运用到定价工作上。主要有以下几种形式：一是非整数价格计谋。定价时不用整数而用小数，因为非整数会给消费者一个计算准确、一丝不苟的印象，可促进购买。二是取九舍十计谋。即定价两元钱，不如定价1.90元销路好，因为消费者的概念从两元降到一元多，容易产生便宜感，会使消费者产生良好的心理效果。三是声望价格计谋。为了抬高身价，使该商品的消费者产生高贵感。这一计谋适用于高档商品。四是化整为零计谋。由于人们对某些日用品的习惯购买是少买勤买，而不是一次买很多储存起来。这就为该计谋的实行提供了可能。该计谋主要适用于日用小商品。