差别定价计谋
企业根据不同情况，对某种产品采用不同的价格计谋。主要有以下几种形式：一是地区差价;由于产地到销地的距离不同，因此运费也就不一样，为了鼓励远方的顾客购买，从而扩大销售，可以适当地降价，以使买卖双方共同承担运费负担。这种销往不同的地区而采取不同的定价就叫地区差价。地区差价的目的是一方面保证商品合理流向，另一方面对购买力水平有所差异的地区，采取不同的价格。二是季节差价;这是根据同一商品在不同季节需求量不同而采取的计谋。销售旺季实行高价，淡季则实行低价。这样，有利于调节商品的生产和流通。三是用途差价;是指同一商品作不同用途时而采取不同的定价计谋。采用这种计谋有利于增加产品的新用途，开辟新市场。四是顾客差价;指对不同的用户采取不同的定价。如对合同用户、老用户可采用低价，一般用户可采取高价。这种差价的目的是为了建立长期的协作关系。