山西名牌显威
经营谋略个案。几年前，在河南省东阳市举办一次全国酒类展销会，会期一周，从全国各地送来参展的高中低档酒陈列在展览大厅里，品种齐全，琳琅满目。数千名各地销售订货人员，认真细致地查看各种样品，频频与各厂家洽淡业务。而唯有《汾雁香》却被人冷落，无人问津。厂家经过一番苦思苦想后，悟出了一个道理，可能是商标不理想，没有吸引力。于是立即在商标上大作文章，把印有“山西名酒”字样并有优质产品奖章的新商标贴上酒瓶。这样以来，在展销会上立刻打开了局面，北京、上海、天津、河南、山东、江苏、湖南、辽宁等省市的业务员纷纷迎上门来洽谈订货，《汾雁香》立时竟成了热门货，仅几个小时，就签订了数百吨的订货合同，甚至到展销会结束后，尚有许多单位登门要求追加订货合同。所以说广告和商标对企业的兴衰具有重大意义。