制造特殊
人们知道，对于极其廉价的商品，大家往往怀有戒备心。但是如果某种商品并非因为质量问题而降价，其廉价原因合理，且能令人信服，同样能吸引大批的顾客前往抢购。因此，那些折卖商就编造出“某公司因倒闭而处理商品”、“某商店因修建商品削价”等理由来拍卖商品。因为工厂倒闭和商品质量间没有必然联系，所以顾客会有这种感觉：这种商品不是因质量问题而削价的，是因为工厂倒闭等客观原因不得已才这样做的，这就找到了使自己信服的购买理由。有一家蛋糕厂商，将同样的蛋糕分为两份而让人试食。一份有附带的说明书，说明这种蛋糕是引进国外技术制作而成的，而另一份却不带说明书。结果，大多数人认为附有说明书的那份蛋糕味道好、质优良。这个事例说明，事先将好吃的观念输入人们的意识之中，则他们连吃的味觉也会发生变化。有些商人就利用消费者的这种心理来推销粗劣商品，不少人选择不慎而上当。