自己人”促销计谋
劝导与被劝导双方有了相似之处，如共同的民族、政治、经济、文化、年龄、行业、兴趣、爱好等，便会产生同一样的感觉，夸大对方与自己相似的程度，把对方看成是自己人。而一旦有了自己人的感觉，就会在情感上产生共鸣，由于自己人是不会欺骗自己的，是可以信赖的，因此被劝导者很容易不加思索地接受对方的观点，这就是“自己人”效应。该效应告诉我们，推销人员要想把自己的产品顺利地推销出去，必须在顾客面前以“自己人”的姿态出现，展出自己在某些方面与顾客具有一致性，有共同的立场，这样可以减少妨碍推销的因素，以顺利达到推销之目的。因为推销人员和顾客的关系越融洽，其劝说的话越容易入耳。你的目的就越容易实现。