折扣定价计谋
折扣定价计谋主要有数量折扣、现金折扣、交易折扣三种形式。数量折扣是指对购买商品达到一定数量的消费者给予一定的折扣优待。一般来说，一次购买的数量越多，其折扣就越大，目的是为了鼓励顾客大量购买。数量折扣的原理是：产品库存，占用流动资金要支付利息和保管费等，用户一次购买量很大可节省利息支出，因此给用户以优惠。现金折扣是对规定分期付款的顾客提前付款给予一定的折扣优惠，对一次付清货款的顾客则给予更大的折扣优惠，目的在于鼓励顾客及时或提前偿付货款，以加速资金周转。交易折扣是根据中间商在市场营销中所起的作用不同而给予的折扣。目的是鼓励中间商和零售商销售本企业的产品。