寻找共同
这是一种利用人的认同心理，让对方感到双方利益一致的欺骗术。当自己与对方处于利益矛盾的激烈对抗之中时，若对方善于寻找并竭力强调双方的共同点，就能给对方造成都是“自家人”的错觉。面对职员的加薪要求，经营者往往会说：“难道诸位希望本公司因资金困难而破产吗?公司关闭难道于我有利，公司的发展才对我、对大家有利嘛! 我们既同坐一条船，彼此应同舟共济才是。”“为大家的长远利益考虑，请务必先忍耐一段。你们努力干，我也倾全力经营。”这就是借强调共同的利害关系来哄骗职员，使其放弃加薪要求，而达到赚取高额利润的目的。素不相识的人，本能地持有某种程度的戒心，而一旦了解对方与自己有共同之处，心中的隔膜即刻消融。初次见面的人，如能借闲谈的机会，找出诸如校友、同乡或任何沾亲带故的关系——即共同点，马上就会消除不自然感，而亲近起来。原因就在于人们对共同点怀有认同的心理倾向。这种一般的心理特点对于各种欺骗行为，是非常有利的。