以旧换新
经营谋略个案。中国近几年来轻工市场生意疲软,企业库存严重积压,资金周转受阻,经济效益滑坡。如何正确认识市场,搞活经济,刺激广大消费者的购买力,这是值得每一个企业认真思考的生死存亡的大问题。据报道:上海市一家电子器材公司,针对当前彩色电视机滞销的状况,采取“以旧换新”的经销对策:随着人民生活水平的日益提高,“去旧求新”的消费心理日趋增强,所以消费者只要拿出不同尺码,不同型号的旧黑白电视机,均可折价换取自己所需的各种型号的彩电。这一措施推出后,果然奏效。早已期望“以旧换新”的广大消费者抵价换新彩电,这个公司的销路大开,生意活跃。同时,这个公司又举一反三,面对在广大城乡家庭中各种陈旧洗衣机、自行车,以及款式落伍的旧式家俱和废损日用品为数甚多的实际,如采取折价收购或以旧换新销售办法,使消费者得到实惠,使企业受益。实践证明,只要从新旧关系上找出路,抓住消费者的企盼要求心理,适应供求关系的规律,就能力操经济活动的主动权。