“名片”促销计谋
“名片”是人们在初次交往中用来做自我介绍的卡片，其作用是为了让对方了解和认识自己。而“名片”效应是指，为了让被劝导者容易接受劝导者的观点，首先向被劝导者介绍一些同劝导者本意无关的能够为其接受的信息，然后将真实的用意传递给对方，使其产生一种劝导者与自己的观点相似或者一致的印象，这就使二者由对立转变为统一，从而减少被劝导者的抵制情绪。简单地说“名片”效应就是由劝导者在发出真正信息之前，先以被劝导者所熟识的话题开始(如当时社会流行的热门话题)，然后再逐渐引出自己的真实观点，这样被劝导者就较容易接受。“名片”效应的作用在社会心理学的实验中已得到了证实。该效应告诉我们，当我们推销商品时，先不要向顾客流露出推销之意，而是先同顾客在许多问题上取得一致看法，使心理距离拉近，以减弱顾客的对立情绪，在此基础上再提出真实用意，这样顾客比较容易接受你的推销，因你们之间已经建立了良好的人际关系。