巧露弱点
假若你想消除对方的警戒心和恐惧感，只要故意显露出自己的一些弱点或缺点，即可收到效果。如：一位记者去拜访一位政治家，目的是在于获取有关他们的一些丑闻资料。这位记者在会晤之前，曾抱着莫大的希望。然而，还来不及提出质问，政治家说：“时间还长得很，我们可以慢慢来。”记者对政治家这种从容不迫的态度深感意外。当仆人端来咖啡时，政治家又装着烫嘴而使杯子滚落在地，接着又把香烟倒着放进口中，进而又把烟灰缸触翻。平时开会趾高气扬的政治家一连串地出洋象，使记者大感意外，不知不觉中，原来的那种挑战情绪消失了，甚至对他怀有一种亲昵感。这是因为，当人们发现杰出的权威人士也有许多弱点时，过去对他所报的恐惧就会消失，而在内心接受对方。又如：一位总经理在就职致辞中说：“我不擅长计算机统计之类的工作，因此，希望诸位能助我一臂之力。”这番言词，顿时化解了部下心中的恐惧感，缩短了他们之间的心理距离。这说明，只要你能很巧妙的、不露痕迹的在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点，就能使人对你放松警惕，产生亲密之感。尤其是那些社会地位高、权势大的人这样做，所收的效果就更为显著，更为理想。