射将射马
关怀对方的家人往往比直接给予对方恩惠更能打动对方的心。如：某公司经理，逢年过节，总是收到成堆的礼物，由于送礼的人甚多，有时弄不清是哪人送的，时间长了，对此已不以为然了。可是，在他58岁那年年底，他收到别人寄来的“甘蓝菜园的洋娃娃”，这种礼物固然精致稀奇，但使经理倍受感动的却是，礼物是送给他最喜爱的小女儿的。因此，这件礼物使他终生难忘。又如某些企业设宴招待客人、洽谈业务时，一定邀请他的夫人前来同受礼遇。这就将礼智的世界转换成了情感的世界，太太们的感受很快会转移于她的先生。先生们出于感激之心，有时公司提出的某些无理要求，也不得不勉强答应。从上述两个例子可以看到，当人们送礼物给那些与他有直接利害关系的人时，对方会认为这是理所当然的事情。同时会造成不必要的误会，对你存有戒心。但是，当我们对他的家族而不是对他本人表示某种关怀时，情况就不一样了。对方就会产生“连我的家人都想到了，可见对我是何等关怀”的感激之情，而且对你的印象也十分深刻。这种送礼的方式，如同古人所说的“欲射其将，先射其马”一样，的确是一种高明的技巧。