西方企业销售推广艺术
一种经济谋略方法。西方企业为了扩大产品的销售，采取了多种多样的销售推广艺术。一是消费者推广法。诸如：①免费样本：送消费者样本，等于做广告。②折价券：消费者只要拿到本企业公司的折价券来买产品，就折价优待。③现金兑现：多数是用商品的包装来兑换现金。④减价推广包装：此法又分为一单位、多单位和补充商品的减价包装等。⑤附带廉价品：在主要产品外，附赠一些廉价小物品，以刺激购买者的欲望。⑥竞争：采用比赛、游戏的办法，发给奖品。⑦交易印花：给购买者送印花，当购买者把印花积累到一定程度，如贴满一个本子，即可拿到店里去兑换现金或再购物品。⑧商品示范：服务表演和商品选用示范。二是代理商推广法：诸如：①购买折扣：代理商拿去的商品越多，折扣越大。②购回折扣：动员代理商尽量拿去，卖不出去再拿回来。③免费赠品：送代理商物品。④推广津贴：给代理商广告津贴或陈列津贴。⑤合作广告：与代理商合作做广告，费用对半。三是代理商名单推广法，诸如：①代理商名单推广法，将代理商名单登报，使消费者知道我们产品有哪些代理商，让消费者知道到什么地方购买此种商品。②推广奖金：给代理商奖金。③销售鼓励：如日本有些企业对最好的代理商组织免费游览日本一次，鼓励各代理商展开竞赛。四是销售人员推广法，诸如：发给销售人员超额奖金，组织销售人员竞赛，召集销售人员会议等。